Verhandlungen

Aphorismen, Sprüche und Zitate

Verhandlungen finden überall tagtäglich statt. Oftmals ist das den Beteiligten nicht einmal klar. Nicht selten enden Aushandlungsprozesse ehe sie überhaupt für beide Verhandlungspartner begonnen hatten. Die wenigsten Verhandlungsprozesse werden als solche sprachlich deklariert und finden auch deshalb überall und zwischen allen statt.  

  • In Fussgängerzonen wird ausgehandelt, wer wie entlangläuft und wer anderen den Vortritt lässt;
  • in Familien wird täglich ausgehandelt, wann die Kinder zu Bett gehen müssen (oder die Eltern auch);
  • auf den Arbeitsstätten wird überall und immer ausgehandelt, wer wen denn nun führt.

Wenn es stimmt, dass alle Kommunikation eine Einladung ist, bestimmte Aspekte in den Blick zu nehmen (und andere dafür weniger), dann ist nicht nur Alles Kommunikation, um die wir uns in Anwesenheit Anderer bekanntlich nicht drücken können, sondern dann ist auch alle Kommunikation Verhandlung.

Und dennoch werden Verhandlungskompetenzen allgemein hin professionellen Berufsgruppen zugeschrieben, keineswegs aber als eine täglich abgerufene Gesprächsressource.

Mit diesem Blogbeitrag aus unserer Reihe Zitate, Sprüche, Aphorismen möchte ich Ihnen die Alltäglichkeit von Aushandlungsprozessen verdeutlichen.

Bevor meine Favoriten für Verhandlungen folgen, möchte ich mich bei Maria Költzsch, Sabine-Inken Schmidt, Andrea Näher-Zeiffer, Martina Naubert, Mladin Mechenbier, Sophie Löffler, Norbert Jung bedanken.

:

Allgemeine Verhandlungslehre

1.

„Mit einem Nein beginnt die Verhandlung.“

(Jim Camp)

2.

„Verhandeln wir nie aus Furcht, aber fürchten wir uns nie, zu verhandeln.“

(J.F. Kennedy)

3.

„Verhandeln ist kein Zeichen von Schwäche, sondern von Vertrauen.“ 

(R. Fisher)

4.

„Damit es Fortschritte bei Verhandlungen gibt, ist ein Umfeld erforderlich, in dem ein gewisses Gleichgewicht der Kräfte herrscht.“

(Henry Kissinger, (*1923), Politiker)

5.

„Nichts ist so wichtig, wie es scheint in dem Moment, wenn man sich intensiv damit beschäftigt.“

(Unbekannt)

6.

„Ich habe gelernt, dass man nie zu klein dafür ist, einen Unterschied zu machen.“

(Greta Thunberg)

7.

„Wenn Du nicht so drücken würdest, müsste ich nicht so drücken.“

(K. Sprenger)

8.

„Übernehmen Sie nie die Verantwortung für die Entscheidungen der Gegenseite. Versuchen Sie nie, die Beziehung zu retten.“

(Unbekannt)

9.

„Schau nie auf jemanden herab, es sei denn, Du bewunderst seine Schuhe.“

(Unbekannt)

10.

„Der Kopf ist rund, damit das Denken seine Richtung wechseln kann.“

(Unbekannt)

Konfliktverhandlungen

1.

„Verhandeln ist nicht die schlechteste Form des Handelns.“

(Will Rogers (1879-1935), amerik. Humorist)

2.

„Wer verhandelt, muß nicht nur die andere Seite überzeugen, sondern auch das eigene Publikum.“

(Shimon Peres, israelischer Staatspräsident)

3.

„Es ist Unsinn, Türen zuzuschlagen, wenn man sie angelehnt lassen kann.“

(J. William Fulbright (1905-95), amerik. Politiker)

4.

„Wir können nicht mit jenen verhandeln, die sagen: was mein ist, ist mein; und was dein ist, ist Verhandlungssache.“

(John F. Kennedy, 35. US-Präsident)

5.

„Verhandeln wir nie aus Furcht, aber fürchten wir uns nie, zu verhandeln.“

(John F. Kennedy, 35. US-Präsident)

6.

„Der Trick bei Verhandlungen bestand darin, von Anfang an alle Karten in der Hand zu haben oder zumindest so auszusehen, als ob dem so wäre.“

(E. Colfer, 1965, irischer Schriftsteller)

7.

„Nimm dir Zeit dafür, herauszufinden, was dich mit deinem Verhandlungspartner verbindet.“

(Unbekannt)

8.

„Lieber 100 Stunden umsonst verhandeln als eine Minute schießen.“

(Helmut Schmidt (1918-2015), dt. Politiker)

9.

„Eine gewaltlose Bewegung hätte Hitlers Armeen nicht aufhalten können. Verhandlungen können die Anführer der Al Kaida nicht überzeugen, ihre Waffen niederzulegen. Es ist kein Aufruf zum Zynismus, wenn man sagt, dass Gewalt manchmal notwendig sein kann – es ist eine Anerkennung der Geschichte, der Unvollkommenheit des Menschen und der Grenzen der Vernunft.“

(Barack Obama)

10.

„Drohungen sind immer tabu, Warnungen oftmals hilfreich und nötig.“

(Unbekannt)

Beziehungsverhandlungen

1.

„Wenn zwei Menschen über eine Frage verhandeln, dann werden sie anders, und die Frage wird anders.“

(E. v. Keyserling)

2.

„Einen Appell an die Vernunft ist das Unvernünftigste, was Sie tun können.“

(M. Schranner)

3.

„Wenn Du wissen willst, was Du willst, schau, was Du tust.“

(Unbekannt)

4.

„Von allein werden Beziehungen schlechter.“

(Hans Jellouschek, Transaktionsanalytiker)

5.

„Gras wächst auch nicht schneller, wenn man daran zieht.“

(Unbekannt)

6.

„Bringe Deine Bedürftigkeit unter Kontrolle und achten Sie auf die Signale beim anderen.“

(Jim Camp)

7.

„Was einmal gesagt wurde, kann nie wieder ungesagt gemacht werden.“

(Unbekannt)

8.

„Ever tried, ever failed, no matter.“

(Unbekannt)

9.

„Nicht mein Zirkus, nicht meine Affen.“

(Unbekannt)

10.

„Alles – muss ich mir nicht von mir gefallen lassen.“

(Unbekannt)

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