VERHANDLUNGSLEHRE FÜR MEDIATOR*INNEN

Seminar für Mediator*innen und andere Konfliktarbeiter*innen

  • Ausbildungsort Leipzig

  • 13.-15.01.2027

  • Mediation scheitert oft nicht am Konflikt – sondern an schlechten Verhandlungen.

  • Wenn Konfliktparteien verhandeln, braucht die Mediation mehr als Prozesskompetenz.

  • Wer Verhandlungen versteht, führt Mediationen souveräner.

  • Lernen Sie Verhandlungen zu lesen, bevor sie eskalieren.

TERMINE SEMINARMODUL

13.-15.01.2027

Viele Mediator*innen moderieren Verhandlungen,

die sie nicht wirklich verstehen.

Dieses Seminar ändert das.

ZIELE DES SEMINARMODULS

1.

Sie erkennen Verhandlungsmuster, bevor sie Ihre Mediation blockieren.

2.

Sie agieren nicht nur als neutrale*r Mediator*in, sondern fungieren auch als Verhandlungsarchitekt*in.

3.

Sie verstehen, was am Tisch passiert, was blockiert, lockt, stört.

4.

Sie bleiben souverän – auch wenn die Konfliktparteien auf Konfrontation schalten.

5.

Sie wissen um Verhandlungspsychologie für die Praxis von Mediation.

6.

Verhandeln verstehen. Mediation wirksamer machen. Jetzt anmelden.

DAS KÖNNEN SIE ERWARTEN

Sie werden auch den Umgang mit kompetitiven Verhandlungsmustern trainieren.

Sie werden auch Ihre Rolle und Aufgabe als Mediator*in unter Verhandlungsaspekten reflektieren.

Sie beleuchten die Mediationstätigkeit als Verhandlungsarbeit.

Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenzen.

SEMINARTERMINE

13.-15.01.2027

Ihr Seminarleiter Prof. Dr. Sascha Weigel

Prof. Dr. Sascha Weigel, Mediator und Ausbilder (BM), Senior Coach (DBVC), Lehrender Transaktionsanalytiker unter Supervision PTSTA-O (EATA/DGTA); Honorarprofessor für Mediation und Konfliktmanagement MLU Halle

SEMINARINHALTE

(inkl. Praxisbeispiele, Rollenspiele, Supervisionen)

Inhalte

  • Was ist Verhandeln – und was bedeutet das für die Mediationsperson?
  • Verhandlungsansätze und Verhandlungsstile
  • Umgang mit kompetitiven Verhandlungsweisen
  • Mediation als drittgestütztes Verhandlungsverfahren
  • Rationales, kooperierendes Verhandeln – Chancen und Risiken.
  • Bedeutung des rationalen Verhandelns für die Mediation (Harvard-Verhandlungskonzept)
  • Tipps und Tricks der Verhandlungsführung – durch einen Dritten
  • Umgang mit problematischen Verhaltensweisen der Konfliktparteien
  • Typische Rationalitätsfallen, Heuristiken und Biases
  • spezifisches Anwendungsfeld für Anwaltsmediator*innen: Collaborative Law/Collaborative Practice

SEMINARTERMINE

13.-15.01.2027

Verhandeln verstehen. Mediation wirksamer machen. Jetzt anmelden.

FAQ SEMINAR STRATEGISCHE MEDIATION

INKOVEMA-Räume in Leipzig, Spinnereistraße 7, Verwaltungsgebäude, 04179 Leipzig.

  1. Tag:  10.00 – 18.00 Uhr
  2. Tag:  09.00 – 17.00 Uhr
  3. Tag:  09.00 – 14.00 Uhr

Der Seminarumfang umfasst insgesamt 22 Fortbildungsstunden.

Die Teilnehmerzahl liegt regelmäßig zwischen 6 und 12 Personen.

Die Weiterbildungsmodule finden in der Regel als Präsenzkurse statt. Sie erhalten von INKOVEMA eine Bescheinigung, das Ihre Professionalisierung dokumentiert und im Rahmen diverser Verbände angerechnet werden kann.

Neben dem zeitlichen gibt es ein finanzielles Investment:

Personen: 850,-€ zzgl. gesetzl. Mehrwertsteuer
Organisationen: 1050,-€ zzgl. gesetzl. Mehrwertsteuer

KOMPASS-Förderung von Solo-Selbständigen

  • Das 22h-Seminar ist möglicherweise für Sie als Soloselbständige*r förderfähig nach KOMPASS-Richtlinien.
  • Sie können die 4 Seminarmodule als eine Kompaktfortbildung für Zertifizierte Mediator*innen buchen und diese Gesamtleistung nach KOMPASS-Richtlinien fördern lassen.
  • KOMPASS fördert Soloselbständige aus dem Europäischen Sozialfond.
  • Anteilige Rückerstattung bis zu 4.500,-€. (= 90% von Höchstförderung 5000,-€; Eigenleistung 500,-€)
  • KOMPASS-Webseite mit allen weiterführenden Dokumenten.
  • Notwendigkeit eines Beratungsgesprächs bei einer KOMPASSAnlaufstelle.

Stimmen zu unserer Arbeit

Man kann freilich woanders hingehen und dort Seminare und Ausbildungen machen, aber wozu? Hier stimmt die Qualität, Inhalt und Präsentation sind auf höchstem Niveau. Einfach klasse.

Stefan Bader, Senior Director HR/Syndikus, European Air Transport DHL Express Leipzig GmbH,
2 Tage strategische Mediation. Kann man als langjähriger Konfliktberater bei Sascha profitieren? Klar! Schon vorher durch seine Podcasts und regelmässigen Informationen, jetzt konzentriert. Klare Konzepte, durchdachte Positionen und Hintergründe, konkrete Praxiserfahrungen, ein flexibler Austausch – so entsteht Inspiration zur Selbstschärfung und Selbsterweiterung.
Walter Hertel, Konfliktberater, Die Unternehmerberater, Seminarteilnehmer 2020
Das Seminar „strategische Mediation“ kann ich jedem empfehlen, der neue Zugänge zum Thema Wirtschaftsmediation sucht. Mediation als strategisches Instrument zu sehen, eröffnet ganz neue Ansätze und Argumente für das Tun des Mediators. Sascha Weigels humorvolle Art und seine weitreichenden Erfahrungen sind eine echte Bereicherung – der weite Weg von Wien nach Leipzig hat sich mehr als gelohnt!
Melanie Berger, Unternehmensberaterin und Mediatorin, Wien, Seminarteilnehmerin 2020
Inspirierende und innovative Ideen sind die Geschenke, die ich bei INKOVEMA für meine Tätigkeit erhalten habe. Vielen Dank dafür, Sascha Weigel! Mir ist in Deinem Seminar „Strategische Mediation“ ein Licht aufgegangen…
SABRINA MOHR, Zertifizierte Mediatorin und Erwachsenenbildnerin M.A. (Mediation.Bildung), Seminarteilnehmerin 2019
Keine Frage wird überhört oder bleibt unbeantwortet, – ganz gleich ob vertiefend wissenschaftlich oder grundlegend bis banal -, sondern wird ernstgenommen und angemessen reagiert, sehr oft, den persönlichen Background des Fragestellers im Auge behaltend.

…Und dann gibt es noch den Sascha Weigel und seine Kenntnisse und Erfahrung über gesellschaftliche, politische und soziale Zusammenhänge, nicht nur im Hinblick auf Ost-/West-Thematiken, sondern weit darüber hinaus, die einem selbst die Möglichkeit und Ressourcen erweitert, manche Dinge NEU UND ANDERS zu sehen und (nicht) zu bewerten.

INGA REICH & BERNWARD PAULICK, Seminarteilnehmende 2020

Kostenloses E-book

12 Schritte zur Konfliktlösung

Eine Anregung zu Achtsamkeit und Entschleunigung in Konflikten.

Kostenlos als Download erhältlich

Hausinterne KI-Untersützung

Wir experimentieren nicht nur frei zugänglich mit unseren Künstlichen Intelligenzen (siehe KI-Kompass), sondern stellen exklusiv für unsere Ausbildungskandidat*innen spezifisch konfigurierte Künstliche Intelligenzen zur Verfügung

Elemente der Mediation

Die Elemente bieten ein System, das die Bandbreite der Theorie und Praxis von Mediation verdeutlicht.

In ihrer strukturierten Form vermögen sie die Theorie aufzufalten, um den eigenen Lernprozess sinnvoll zu gestalten.