NEGOTIATION THEORY FOR MEDIATORS

Seminar für Mediator*innen und andere Konfliktarbeiter*innen

  • Training location Leipzig

  • 13.-15.01.2027

  • Mediation scheitert oft nicht am Konflikt – sondern an schlechten Verhandlungen.

  • Wenn Konfliktparteien verhandeln, braucht die Mediation mehr als Prozesskompetenz.

  • Wer Verhandlungen versteht, führt Mediationen souveräner.

  • Lernen Sie Verhandlungen zu lesen, bevor sie eskalieren.

TERMINE SEMINARMODUL

13.-15.01.2027

Viele Mediator*innen moderieren Verhandlungen,

die sie nicht wirklich verstehen.

Dieses Seminar ändert das.

ZIELE DES SEMINARMODULS

1.

Sie erkennen Verhandlungsmuster, bevor sie Ihre Mediation blockieren.

2.

Sie agieren nicht nur als neutrale*r Mediator*in, sondern fungieren auch als Verhandlungsarchitekt*in.

3.

Sie verstehen, was am Tisch passiert, was blockiert, lockt, stört.

4.

Sie bleiben souverän – auch wenn die Konfliktparteien auf Konfrontation schalten.

5.

Sie wissen um Verhandlungspsychologie für die Praxis von Mediation.

6.

Verhandeln verstehen. Mediation wirksamer machen. Jetzt anmelden.

WHAT YOU CAN EXPECT

Sie werden auch den Umgang mit kompetitiven Verhandlungsmustern trainieren.

Sie werden auch Ihre Rolle und Aufgabe als Mediator*in unter Verhandlungsaspekten reflektieren.

Sie beleuchten die Mediationstätigkeit als Verhandlungsarbeit.

Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenzen.

SEMINAR DATES

13.-15.01.2027

Your seminar leader Prof Dr Sascha Weigel

Prof Dr Sascha Weigel, Mediator and Trainer (BM), Senior Coach (DBVC), Teaching Transactional Analyst under Supervision PTSTA-O (EATA/DGTA); Honorary Professor for Mediation and Conflict Management MLU Halle

SEMINAR CONTENTS

(incl. practical examples, role plays, supervision)

Contents

  • Was ist Verhandeln – und was bedeutet das für die Mediationsperson?
  • Verhandlungsansätze und Verhandlungsstile
  • Dealing with competitive negotiation styles
  • Mediation als drittgestütztes Verhandlungsverfahren
  • Rationales, kooperierendes Verhandeln – Chancen und Risiken.
  • Bedeutung des rationalen Verhandelns für die Mediation (Harvard-Verhandlungskonzept)
  • Tipps und Tricks der Verhandlungsführung – durch einen Dritten
  • Dealing with problematic behaviour of the conflict parties
  • Typical rationality traps, heuristics and biases
  • spezifisches Anwendungsfeld für Anwaltsmediator*innen: Collaborative Law/Collaborative Practice

SEMINAR DATES

13.-15.01.2027

Verhandeln verstehen. Mediation wirksamer machen. Jetzt anmelden.

FAQ SEMINAR STRATEGIC MEDIATION

INKOVEMA rooms in Leipzig, Spinnereistraße 7, administration building, 04179 Leipzig.

  1. Tag:  10.00 – 18.00 Uhr
  2. Tag:  09.00 – 17.00 Uhr
  3. Tag:  09.00 – 14.00 Uhr

Der Seminarumfang umfasst insgesamt 22 Fortbildungsstunden.

Die Teilnehmerzahl liegt regelmäßig zwischen 6 und 12 Personen.

Die Weiterbildungsmodule finden in der Regel als Präsenzkurse statt. Sie erhalten von INKOVEMA eine Bescheinigung, das Ihre Professionalisierung dokumentiert und im Rahmen diverser Verbände angerechnet werden kann.

In addition to the time investment, there is also a financial investment:

Personen: 850,-€ zzgl. gesetzl. Mehrwertsteuer
Organisationen: 1050,-€ zzgl. gesetzl. Mehrwertsteuer

KOMPASS support for solo self-employed persons

  • Das 22h-Seminar ist möglicherweise für Sie als Soloselbständige*r förderfähig nach KOMPASS-Richtlinien.
  • Sie können die 4 Seminarmodule als eine Kompaktfortbildung für Zertifizierte Mediator*innen buchen und diese Gesamtleistung nach KOMPASS-Richtlinien fördern lassen.
  • KOMPASS fördert Soloselbständige aus dem Europäischen Sozialfond.
  • Anteilige Rückerstattung bis zu 4.500,-€. (= 90% von Höchstförderung 5000,-€; Eigenleistung 500,-€)
  • COMPASS website mit allen weiterführenden Dokumenten.
  • Necessity of a Beratungsgesprächs bei einer KOMPASSAnlaufstelle.

Comments on our work

Of course, you can go elsewhere and do seminars and training courses there, but why? Here the quality is right, the content and presentation are at the highest level. Simply great.

Stefan Bader, Senior Director HR/Syndikus, European Air Transport DHL Express Leipzig GmbH,
2 days of strategic mediation. As a long-standing conflict counsellor, can you benefit from Sascha? Of course - even before through his podcasts and regular information, now in a more focussed way. Clear concepts, well thought-out positions and backgrounds, concrete practical experience, a flexible exchange - this is how inspiration for self-sharpening and self-expansion arises.
Walter Hertel, Konfliktberater, Die Unternehmerberater, Seminarteilnehmer 2020
Das Seminar „strategische Mediation“ kann ich jedem empfehlen, der neue Zugänge zum Thema Wirtschaftsmediation sucht. Mediation als strategisches Instrument zu sehen, eröffnet ganz neue Ansätze und Argumente für das Tun des Mediators. Sascha Weigels humorvolle Art und seine weitreichenden Erfahrungen sind eine echte Bereicherung – der weite Weg von Wien nach Leipzig hat sich mehr als gelohnt!
Melanie Berger, Unternehmensberaterin und Mediatorin, Wien, Seminarteilnehmerin 2020
Inspiring and innovative ideas are the gifts I received from INKOVEMA for my work. Thank you very much for that, Sascha Weigel! Your "Strategic Mediation" seminar showed me a light...
SABRINA MOHR, Zertifizierte Mediatorin und Erwachsenenbildnerin M.A. (Mediation.Bildung), Seminarteilnehmerin 2019
No question is ignored or remains unanswered - whether it is in-depth scientific or basic to banal - but is taken seriously and responded to appropriately, very often keeping the personal background of the questioner in mind.

...And then there is Sascha Weigel and his knowledge and experience of societal, political and social contexts, not only with regard to East/West issues, but far beyond that, which gives you the opportunity and resources to see and (not) evaluate some things in a NEW AND DIFFERENT way.

INGA REICH & BERNWARD PAULICK, Seminarteilnehmende 2020

Kostenloses E-book

12 steps to conflict resolution

A suggestion for mindfulness and deceleration in conflicts.

Kostenlos als Download erhältlich

Hausinterne KI-Untersützung

Wir experimentieren nicht nur frei zugänglich mit unseren Künstlichen Intelligenzen (siehe KI-Kompass), sondern stellen exklusiv für unsere Ausbildungskandidat*innen spezifisch konfigurierte Künstliche Intelligenzen zur Verfügung

Elements of mediation

Die Elemente bieten ein System, das die Bandbreite der Theorie und Praxis von Mediation verdeutlicht.

In ihrer strukturierten Form vermögen sie die Theorie aufzufalten, um den eigenen Lernprozess sinnvoll zu gestalten.