{"id":20096,"date":"2026-06-28T13:39:07","date_gmt":"2026-06-28T11:39:07","guid":{"rendered":"https:\/\/inkovema.de\/?p=20096"},"modified":"2026-06-28T13:55:13","modified_gmt":"2026-06-28T11:55:13","slug":"275-gddz-verhandlungslehre-7-der-kompetitive-verhandlungsansatz-schneider-brodtmann","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inkovema.de\/en\/blog\/275-gddz-verhandlungslehre-7-der-kompetitive-verhandlungsansatz-schneider-brodtmann\/","title":{"rendered":"#278 GddZ &#8211; Verhandlungslehre. Teil 7 &#8211; Der kompetitive Verhandlungsansatz. Im Gespr\u00e4ch mit Dr. J\u00f6rg Schneider-Brodtmann"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling gradient-container-1\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1144px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-four\" style=\"--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h4 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:16;--minFontSize:16;line-height:1.5;\"><h4>INKOVEMA-Podcast &#8222;Gut durch die Zeit&#8220;<\/h4><\/h4><\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-2 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-one\" style=\"--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h1 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:34;line-height:1.4;\"><h1>#278 GddZ<\/h1>\n<h1>Verhandlungslehre. Teil 7<\/h1><\/h1><\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-3 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-one\" style=\"--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h1 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:34;line-height:1.4;\"><h1>Der kompetitive Verhandlungsansatz.<\/h1>\n<h1>Intuitives Verhandeln<\/h1><\/h1><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-4 sep-underline sep-solid fusion-title-text fusion-title-size-three\" style=\"--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h3 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:20;line-height:1.5;\"><h3><strong>Im Gespr\u00e4ch mit Dr. J\u00f6rg Schneider-Brodtmann<\/strong><\/h3><\/h3><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p>Rechtsanwalt, Verhandlungsexperte und Mediator; studierte Rechtswissenschaften in T\u00fcbingen, Genf\/Schweiz, Heidelberg; Master of Laws (Mediation und Konfliktmanagement), Europa-Universit\u00e4t Viadrina, Frankfurt (Oder). Anwalt des Jahres f\u00fcr Technologierecht, Handelsblatt \/ Best Lawyers 2022 und 2024; Empfohlen f\u00fcr IT- und Technologierecht, Handelsblatt \/ Best Lawyers 2022, 2023 und 2024; Empfohlen f\u00fcr Data \/ Information Technology, Who\u2019s Who Legal Global und Germany 2022 und 2023; gilt als einer der renommiertesten Anw\u00e4lte f\u00fcr IT-Recht, WirtschaftsWoche 34\/2019.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-5 sep-underline sep-solid fusion-title-text fusion-title-size-three\" style=\"--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h3 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:20;line-height:1.5;\"><h3><strong>Kleine Reihe: Verhandlungslehre. Teil 7<\/strong><\/h3><\/h3><\/div><script class=\"podigee-podcast-player\" src=\"https:\/\/player.podigee-cdn.net\/podcast-player\/javascripts\/podigee-podcast-player.js\" data-configuration=\"https:\/\/inkovema.podigee.io\/279-278-gddz-verhandlungslehre-teil-7-die-kompetitive-verhandlungsstrategie-im-gesprach-mit-jorg-schneider-brodtmann\/embed?context=external\"><\/script>\n\n\n<div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><h2 id=\"kapitel\"><strong>Kapitel<\/strong>:<\/h2>\n<p>0:08 Verhandlungsauftakt und Grundbegriffe<\/p>\n<p>3:25 Was ist Verhandlung eigentlich?<\/p>\n<p>7:21 Die Linie des Kompetitiven<\/p>\n<p>10:19 Druck statt Mehrwert<\/p>\n<p>13:58 Mediation und Konkurrenz<\/p>\n<p>16:52 Das Intuitive im Verhandeln<\/p>\n<p>20:08 Gewinner trotz Wettbewerb<\/p>\n<p>25:24 Distributive Phasen erkennen<\/p>\n<p>29:52 Taktiken und Informationsspiele<\/p>\n<p>35:19 Hart, weich und Klischees<\/p>\n<p>41:43 Angriff und Abwehr<\/p>\n<p>43:46 Das Verhandlungsdilemma<\/p>\n<p>48:00 Kultur und Feilschen<\/p>\n<h2 id=\"zusammenfassung\"><strong>Zusammenfassung<\/strong>:<\/h2>\n<p>In dieser Episode sprechen wir \u00fcber kompetitives Verhandeln als eine grundlegende Form des Verhandelns. Wir ordnen es als Gegenst\u00fcck zum kooperativen, interessenorientierten Verhandeln ein und betonen, dass es etwas Allt\u00e4gliches und Intuitives ist, das wir fr\u00fch lernen und oft unbewusst anwenden.<\/p>\n<p>Wir definieren Verhandlung als einen Prozess, in dem mehrere Personen mit unterschiedlichen Interessen versuchen, ein Ziel zu erreichen. Dabei geht es h\u00e4ufig darum, ein klares Ja zur eigenen Position zu bekommen, etwa bei Kaufverhandlungen, Gehaltsgespr\u00e4chen oder in Konfliktsituationen.<\/p>\n<p>Wir erkl\u00e4ren, dass kompetitives Verhandeln auf Verteilung und Gegensatz beruht: Der Gewinn der einen Seite ist oft der Verlust der anderen. Typische Mittel sind Druck, Zeitdruck, Argumentation, das Zur\u00fcckhalten von Informationen und das Erzeugen von Konkurrenzsituationen.<\/p>\n<p>Wir unterscheiden Strategie und Stil. Kompetitives Verhandeln kann freundlich, verbindlich und ruhig auftreten, ohne seinen harten Verteilungscharakter zu verlieren. Umgekehrt kann auch kooperatives Verhandeln klar und bestimmt sein. Die Einteilung in hart und weich reicht daf\u00fcr nicht aus.<\/p>\n<p>Wir besprechen au\u00dferdem den Zusammenhang mit Mediation. Dort kann es ebenfalls Phasen geben, in denen verteilt werden muss. Wenn die Beziehung gekl\u00e4rt ist, werden kompetitive Techniken leichter akzeptiert. Gleichzeitig bleibt wichtig, Informationsasymmetrien, Misstrauen und eskalierende Taktiken zu erkennen und angemessen darauf zu reagieren.<\/p>\n<p>Zum Schluss halten wir fest, dass kompetitives Verhandeln nicht per se negativ ist. Es ist vor allem in Verteilungssituationen normal und oft notwendig. Wer professionell verhandeln will, sollte sowohl kompetitive als auch kooperative Ans\u00e4tze beherrschen.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-3\"><h2><strong>Kompetitives Verhandeln<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Kompetitives Verhandeln<\/strong> bezeichnet einen Verhandlungsstil, bei dem die <strong>Durchsetzung der eigenen Interessen im Vordergrund<\/strong> steht. Verhandlungen werden als Verteilungskonflikt verstanden: Was die eine Seite gewinnt, verliert die andere. Nullsummenspiele. Ziel ist es, den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen eigenen Vorteil zu erzielen \u2013 etwa bei Preis, Macht, Ressourcen oder Konditionen.<\/p>\n<h3>Vorteile<\/h3>\n<ul>\n<li>Klare Interessenvertretung und konsequente Zielverfolgung.<\/li>\n<li>Besonders wirksam bei einmaligen Verhandlungen ohne langfristige Beziehung.<\/li>\n<li>Geeignet, um gegen unfaire Forderungen oder aggressives Verhalten standzuhalten.<\/li>\n<li>Kann in Zeitdrucksituationen schnelle Entscheidungen erm\u00f6glichen.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Anwendungsfelder<\/h3>\n<ul>\n<li>Preis- und Vertragsverhandlungen mit hohem Verteilungsanteil.<\/li>\n<li>Einmalige Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse oder Auktionen.<\/li>\n<li>Verhandlungen mit Wettbewerbern oder Marktgegnern.<\/li>\n<li>Situationen, in denen die Beziehung zur Gegenseite nachrangig ist oder Machtfragen im Vordergrund stehen.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Risiken<\/h3>\n<ul>\n<li>Besch\u00e4digung oder Verlust der Gesch\u00e4fts- oder Arbeitsbeziehung.<\/li>\n<li>Eskalation von Konflikten und zunehmende Konfrontation.<\/li>\n<li>Geringere Bereitschaft zum Informationsaustausch, wodurch gemeinsame Wertsch\u00f6pfungschancen ungenutzt bleiben.<\/li>\n<li>Gefahr von Misstrauen, Blockaden oder Vergeltungsstrategien in sp\u00e4teren Verhandlungen.<\/li>\n<li>Kurzfristige Gewinne k\u00f6nnen langfristige Kooperationen und den eigenen Ruf beeintr\u00e4chtigen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In der Praxis ist kompetitives Verhandeln daher kein grunds\u00e4tzlich \u201eguter\u201c oder \u201eschlechter\u201c Ansatz. Seine Wirksamkeit h\u00e4ngt vom Kontext ab: Je st\u00e4rker es um die reine Verteilung eines festen Wertes geht, desto sinnvoller kann ein kompetitives Vorgehen sein. Je wichtiger dagegen eine tragf\u00e4hige Beziehung oder die Entwicklung gemeinsamer L\u00f6sungen ist, desto eher st\u00f6\u00dft dieser Ansatz an seine Grenzen.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-content-boxes content-boxes columns row fusion-columns-1 fusion-columns-total-1 fusion-content-boxes-1 content-boxes-icon-boxed content-left\" style=\"--awb-title-color:#607d8b;--awb-iconcolor:#b4c6d6;--awb-margin-top:20px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-hover-accent-color:#607d8b;--awb-circle-hover-accent-color:#607d8b;--awb-item-margin-bottom:40px;\" data-animationOffset=\"top-into-view\"><div style=\"--awb-backgroundcolor:#b4c6d6;--awb-iconcolor:#b4c6d6;\" class=\"fusion-column content-box-column content-box-column content-box-column-1 col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 fusion-content-box-hover content-box-column-last content-box-column-last-in-row\"><div class=\"col content-box-wrapper content-wrapper-background content-wrapper-boxed link-area-link-icon link-type-button icon-hover-animation-fade\" data-animationOffset=\"top-into-view\"><div class=\"heading heading-with-icon icon-left\"><a class=\"heading-link\" href=\"https:\/\/inkovema.de\/mediationsausbildung\/ausbildung-mediation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><div class=\"icon\"><i style=\"border-color:#81a0b8;border-width:1px;background-color:#d62f31;box-sizing:content-box;height:40px;width:40px;line-height:40px;top:-70px;margin-left:-20px;border-radius:50%;font-size:20px;\" aria-hidden=\"true\" class=\"fontawesome-icon fa-bullhorn fas circle-yes\"><\/i><\/div><h2 class=\"content-box-heading fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--h2_typography-font-size:18px;--fontSize:18;line-height:1.5;\">Mediationsausbildung<\/h2><\/a><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><div class=\"content-container\">\n<p>Unsere Ausbildung in Mediation und Konfliktmanagement in der Wirtschafts- und Arbeitswelt,<\/p>\n<p>geleitet von Prof. Dr. Sascha Weigel.<\/p>\n<p>Neustart jeweils j\u00e4hrlich im M\u00e4rz und Oktober.<\/p>\n<p>Jetzt f\u00fcr den n\u00e4chsten Kurs anmelden!<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><a class=\"fusion-read-more-button fusion-content-box-button fusion-button button-default fusion-button-default-size button- button-flat\" href=\"https:\/\/inkovema.de\/mediationsausbildung\/ausbildung-mediation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"fusion-button-text\">Mehr Informationen hier...<\/span><\/a><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div>\n<div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-content-boxes content-boxes columns row fusion-columns-1 fusion-columns-total-1 fusion-content-boxes-2 content-boxes-icon-boxed content-left\" style=\"--awb-title-color:#607d8b;--awb-iconcolor:#b4c6d6;--awb-margin-top:20px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-hover-accent-color:#607d8b;--awb-circle-hover-accent-color:#607d8b;--awb-item-margin-bottom:40px;\" data-animationOffset=\"top-into-view\"><div style=\"--awb-backgroundcolor:#b4c6d6;--awb-iconcolor:#b4c6d6;\" class=\"fusion-column content-box-column content-box-column content-box-column-1 col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 fusion-content-box-hover content-box-column-last content-box-column-last-in-row\"><div class=\"col content-box-wrapper content-wrapper-background content-wrapper-boxed link-area-link-icon link-type-button icon-hover-animation-fade\" data-animationOffset=\"top-into-view\"><div class=\"heading heading-with-icon icon-left\"><a class=\"heading-link\" href=\"https:\/\/inkovema.de\/mediationsausbildung\/ausbildung-wirtschaftsmediation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><div class=\"icon\"><i style=\"border-color:#81a0b8;border-width:1px;background-color:#d62f31;box-sizing:content-box;height:40px;width:40px;line-height:40px;top:-70px;margin-left:-20px;border-radius:50%;font-size:20px;\" aria-hidden=\"true\" class=\"fontawesome-icon fa-info-circle fas circle-yes\"><\/i><\/div><h2 class=\"content-box-heading fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--h2_typography-font-size:18px;--fontSize:18;line-height:1.5;\">Ausbildung Organisationsmediation - Mediation in und f\u00fcr Organisationen.<\/h2><\/a><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><div class=\"content-container\">\n<p>Organisationsmediation ist die Bearbeitung von Konflikten, die in der Wirtschafts -und Arbeitswelt aufkommen. Sie findet in, mit und f\u00fcr die Organisation statt \u2013 indem den relevanten Organisationsmitgliedern eine angemessene Bearbeitung der Konflikte erm\u00f6glicht wird.<\/p>\n<p>Wir bilden Sie daf\u00fcr aus oder professionalisieren Ihre mediatorische, konfliktberaterische Vorgehensweise. Wir starten unsere Fortbildungsreihe regelm\u00e4\u00dfig im M\u00e4rz eines Jahres.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><a class=\"fusion-read-more-button fusion-content-box-button fusion-button button-default fusion-button-default-size button- button-flat\" href=\"https:\/\/inkovema.de\/mediationsausbildung\/ausbildung-wirtschaftsmediation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"fusion-button-text\">Mehr Informationen hier...<\/span><\/a><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div>\n<div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:18px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#b4c6d6;--awb-border-color:#b4c6d6;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#356b8c;--awb-content-color:#4f4f4f;--awb-icon-box-color:#004767;--awb-toggle-hover-accent-color:#666666;--awb-title-font-family:&quot;Rubik&quot;;--awb-title-font-weight:regular;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:16px;--awb-content-font-family:&quot;Rubik&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:300;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-20096-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-962758a23e8e3fc67 fusion-toggle-no-divider fusion-toggle-boxed-mode\" style=\"--awb-title-color:#356b8c;--awb-content-color:#4f4f4f;\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_962758a23e8e3fc67\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"962758a23e8e3fc67\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20096-1\" data-target=\"#962758a23e8e3fc67\" href=\"#962758a23e8e3fc67\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">erw\u00e4hnte Literatur<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"962758a23e8e3fc67\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_962758a23e8e3fc67\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">\n<ul>\n<li><b><i>Adler jr.,<\/i><\/b><i><strong> Bill<\/strong>: How to negotiate like a child. Unleash the little monster within to get everything you want, 2006.<\/i><\/li>\n<li><em><strong>Risse, J\u00f6rg:<\/strong> Wirtschaftsmediation, 2. Auflage, M\u00fcnchen 2o22.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-content-boxes content-boxes columns row fusion-columns-1 fusion-columns-total-1 fusion-content-boxes-3 content-boxes-clean-horizontal content-left content-boxes-icon-on-side\" style=\"--awb-backgroundcolor:#b4c6d6;--awb-title-color:#ea505f;--awb-iconcolor:#ea505f;--awb-hover-accent-color:#ea505f;--awb-circle-hover-accent-color:#ea505f;--awb-item-margin-bottom:40px;\" data-animationOffset=\"top-into-view\"><div style=\"--awb-backgroundcolor:#b4c6d6;--awb-iconcolor:#ea505f;--awb-content-padding-left:92px;border-color:rgba(255,255,255,0);\" class=\"fusion-column content-box-column content-box-column content-box-column-1 col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 fusion-content-box-hover content-box-column-last content-box-column-last-in-row\"><div class=\"col content-box-wrapper content-wrapper-background link-area-box icon-hover-animation-fade\" data-animationOffset=\"top-into-view\"><div class=\"heading heading-with-icon icon-left\"><div class=\"icon\"><i style=\"border-color:#333333;border-width:1px;background-color:#333333;box-sizing:content-box;height:70px;width:70px;line-height:70px;border-radius:50%;font-size:35px;\" aria-hidden=\"true\" class=\"fontawesome-icon fa-file-alt fas circle-yes\"><\/i><\/div><h2 class=\"content-box-heading fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--h2_typography-font-size:18px;--fontSize:18;line-height:1.5;padding-left:92px;\">Transkript<\/h2><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><div class=\"content-container\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"w-full\">\n<div class=\"py-12 px-2\" data-testid=\"transcript-editor\">\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_0\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"0.02\" data-end-seconds=\"7.3\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[0:00]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Wenn wir das mal vielleicht als Ausgangspunkt nehmen, ja, das kompetitive Verhandeln ist das, was wir k\u00f6nnen, was wir vielleicht auch einfach biologisch gelernt<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145727\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[0:08]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Verhandlungsauftakt und Grundbegriffe<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_1\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"7.3\" data-end-seconds=\"84.17\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[0:07]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">haben \u00fcber die ganze Zeit. Herzlich willkommen zum Podcast Gut durch die Zeit. Ich bin Sascha Weigel, begr\u00fc\u00dfe dich hier zu einer neuen Episode. Ihr mit J\u00f6rg Schnader-Brotmann wieder und damit geht es um Verhandlungen. Hallo J\u00f6rg. Hallo Sascha, ich freue mich hier zu sein. ist ja gar nicht so lang her, wenn ich mich erinnere, dass wir uns hier getroffen haben. Es ist gar nicht lang her und dennoch ist es wahrscheinlich eine Neuerung f\u00fcr dich. Ich habe heute einfach losgelegt, ohne Skript wieder. Ich habe das letzte Mal ge\u00fcbt, jetzt mache ich das einfach so. Ich lege einfach los und du bist sofort mit dabei. Sehr gut, wir springen einfach mal rein. Worum geht es denn heute, Sascha? Wir hatten es angek\u00fcndigt, wir machen es wahr. Heute geht es um kompetitives Verhandeln. Also die Strategie, kompetitiv mit dem Verhandlungspartner, Gegner zu agieren, ist das Pendant dann zum Harvard-Modell, zum kooperativen Verhandeln, wie wir das letzte Mal hatten. Wir haben dar\u00fcber schon gesprochen und das wollen wir uns heute ganz genau angucken, denn das ist eigentlich der Ausgangspunkt des Verhandelns. So k\u00f6nnte man das zumindest einsteuern, wenn wir es historisch nehmen, wenn wir es entwicklungsorientiert anschauen. Das ist das, was eigentlich jeder kann und was Kinder schon k\u00f6nnen und zwar besser als alle anderen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_2\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"85.73\" data-end-seconds=\"147.83\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[1:25]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ich glaube, das k\u00f6nnen wir als V\u00e4ter schon mal so feststellen, oder? Ja, wir hatten die Kinder ja schon \u00f6fters hier in unserem Studio als Lehrmeister, glaube ich, an der Supermarktkasse, wenn es um die S\u00fc\u00dfe geht oder abends ums Schlafen bringen oder mal ging es um die Schuhe in der Kita, erinnere ich mich. Genau, und da wird verhandelt und ich bin mir ziemlich sicher, dass dein Einj\u00e4hriger oder Zweij\u00e4hriger sich noch nicht vertieft mit dem Harvard-Modell, Entschuldigung, der wird auch \u00e4lter, genau, nicht vertieft mit dem Harvard-Modell und anderen Modellen befasst hat, sondern der macht einfach das, was er intuitiv kann. Ja, und da sind wir vielleicht auch schon beim Stichwort, ja. Genau, und darum soll es heute gehen, das wollen wir uns genauer angucken. Und ich w\u00fcrde auch, ich glaube, da sind wir uns einig, oder auch nicht, k\u00f6nnen wir aushandeln, aber dass wir nicht den Fehler begehen, da so ein bisschen herabzublicken, als das ist so das Bazarverhandeln, das machen die, die das nicht gelernt haben oder so, sondern das hat schon auch Vorteile und das hat Notwendigkeiten und es hat, kurz gesagt, es hat einen Wert.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_3\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"148.49\" data-end-seconds=\"202.05\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[2:28]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das zu k\u00f6nnen, denn auch wenn wir das intuitiv tun, lernen, von fr\u00fches Kindesbein an, ist es doch auch etwas, das kann man noch zur Perfektion treiben. Und das ist nicht das Schlechteste. Auf jeden Fall. Und vielleicht auch gleich mal sprachlich. Also kompetitiv hat ja so ein bisschen vielleicht so eine negative Konnotation. Wettbewerb und wir rangeln miteinander und genau Kampf. Denkt man gleich an konfrontativ und b\u00f6se und vielleicht gerade in der Welt der Mediatoren, wo man ja nett zueinander sein will. Und ich glaube, da ist vielleicht auch jetzt ein bisschen ein Missverst\u00e4ndnis, vielleicht auch daraus, dass das Harvard-Modell ja auch oft kooperativ genannt wird. Und dann entsteht so ein Begriffsgegensatz kompetitiv zu kooperativ. Ich glaube, da w\u00fcrde es sich lohnen, heute mal ein bisschen reinzuschauen. Und vielleicht stellen wir ja fest, dass beides seinen Raum hat und seinen Platz<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145728\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[3:25]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Was ist Verhandlung eigentlich?<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_4\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"202.05\" data-end-seconds=\"225.12\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[3:22]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">hat, halt einfach zu verschiedenen Zeitpunkten und Anl\u00e4ssen einer Verhandlung. Wie steigt man am besten ein? Oder anders gefragt, ich w\u00fcrde am besten nochmal beim Thema, beim Wort, beim Begriff verhandeln anfangen und gucken, worum geht es da? Was verstehen wir unter Verhandlung? Und dann l\u00e4sst sich, glaube ich, das kompetitive, intuitive Verhandeln nochmal besser einordnen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_5\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"226.74\" data-end-seconds=\"257.77\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[3:46]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Kunden und Klienten agierst, als Verhandlungshelfer oder auch in Seminaren, die du ja auch gibst zum Verhandeln. Was ist so das H\u00e4ufigste, was unter dem Begriff Verhandlung verstanden wird? Es gibt nat\u00fcrlich auch innere Verhandlungen, die man mit sich selber f\u00fchrt, aber die blenden wir jetzt vielleicht mal aus. Aber es geht darum, dass mehrere Personen oder auch viele Personen mit unterschiedlichen, Interessen zusammenkommen und versuchen, irgendwie diese Interessen \u00fcbereinander zu bekommen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Das ist f\u00fcr mich eigentlich der Kern von Verhandlung.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_6\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"258.64\" data-end-seconds=\"339.86\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[4:18]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Es geht darum, etwas zu erreichen. Es ist eine Zielerreichung und es stehen Interessen im Raum und wie gelingt es uns, diese Interessen \u00fcbereinander zu bringen? Mir geht es h\u00e4ufig so, dass wenn ich den Begriff Verhandlung dann einbringe, da ich nicht explizit zu Verhandlungen hinzugeholt werde, wo den Beteiligten klar ist, ich bin in einer Verhandlung und brauche daf\u00fcr Unterst\u00fctzung, sondern zu Konflikten, zu schwierigen Gespr\u00e4chen, ist der Rahmen, den ich dann mit dem Begriff setze, f\u00fcr viele im ersten Moment, ich sage mal, mit Abneigung und innerer Distanz belegt. Also verhandeln will keiner so wirklich. Das ist was Unangenehmes. Und jedes Mal oder h\u00e4ufig frage ich dann auch nach, womit das zu tun hat, was jetzt wachgerufen wurde und ist bei vielen die Assoziation, naja, der andere will das ja nicht so wie ich. Sonst w\u00e4ren wir ja nicht hier im Konflikt oder in einem schwierigen Gespr\u00e4ch etc. Und das wird sofort als Gegensatz verstanden. Und da jetzt was zu tun, ist sozusagen nicht sehr beliebt, aber genau darum geht es in der Verhandlung. Und erst wenn ich dann deutlich mache, sie wollen doch eigentlich im Grunde von der anderen Person ein Ja. Sie wollen doch, dass die ihnen folgt, dass sie dem zustimmen, was sie wollen. Und dann kommt so ein zustimmendes, weicheres, ja genau, ja genau, ich will, dass der das&#8230;<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_7\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"340.49\" data-end-seconds=\"354.21\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[5:40]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Mitmacht, dann sind die Leute sozusagen weg von dieser Idee, der andere ist gegen mich. Und da geht dieses Kompetitive schon los. Das ist interessant und h\u00e4ngt wahrscheinlich auch ein St\u00fcck weit mit unserem.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_8\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"354.93\" data-end-seconds=\"395.36\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[5:54]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Dann doch unterschiedlichen professionellen Hintergrund zusammen. Wir sind ja beide Rechtsanw\u00e4lte, aber du hast eben, wie du ja selber sagst, nie praktizierst als Rechtsanwalt, sondern du bist eigentlich im Kern Konfliktl\u00f6ser und Mediator in Konfliktsituationen. Und im Konflikt ist nat\u00fcrlich schon mal immer eine andere Ausgangslage und wir sind eh schon im Konflikt, jetzt sollen wir auch noch was verhandeln, ja dann klingt das ganz schwierig und ganz kompliziert. Wie sollen wir denn verhandeln, wenn wir im Konflikt sind? Bei mir ist im Normalfall die Ausgangslage eine andere, wenn ich Mandanten begleite als Anwalt und wir haben letztes Mal dar\u00fcber gesprochen, da gibt es auch Konfliktverhandlungen, aber es gibt viele Verhandlungen, die starten einfach, weil die Unternehmen oder die Personen ein gemeinsames Projekt haben.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_9\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"395.88\" data-end-seconds=\"437.81\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[6:35]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und dann sagen sie, jetzt haben wir ein Projekt, wir wollen beide gemeinsam was erreichen, das setzen wir uns zusammen und verhandeln. Und dann ist das eben nicht negativ besetzt, sondern ist es zun\u00e4chst mal positiv besetzt. Das ist, glaube ich, so der Unterschied, ob ich aus dem Konfliktszenario herauskomme oder eben, wenn es wirklich eher so ein Gestaltungsszenario ist, was ich immer sage, Zukunftsgestaltung. Das ist der Hintergrund. Aber letztlich, beides ist Verhandeln und am Ende des Tages ist Verhandeln ja nur ein Prozess. Wir sprechen ja hier letztlich \u00fcber einen Prozess und wie man diesen Prozess gestalten kann. Und da gibt es eben verschiedene Ans\u00e4tze, wie dieser Prozess abl\u00e4uft und auch wie er idealtypisch gestaltet werden kann. Und das ist dann eben, sagen wir mal so, diese Bandbreite zwischen kompetitiv<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145729\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[7:21]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Die Linie des Kompetitiven<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_10\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"437.81\" data-end-seconds=\"473.8\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[7:17]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">und integrativ, kooperativ, wie wir es eben nennen wollen. Ja, ein Kollege von uns, der hat das ja so beschrieben, dass dieses Kompetitive sich vorgestellt werden kann, dass man zu dem anderen, zu der Position des anderen eine gerade Linie ziehen kann, und sagen kann, okay, wenn du auf diese Linie zu mir kommst, dann komme ich vielleicht auch zu dir. Dann w\u00e4ren wir so beim Kompromiss. Aber es geht eigentlich nur um diese eine Linie. Und das, was du sozusagen abgibst, das gewinne ich. Und wenn ich aber dir entgegenkommen muss, dann kriegst du das von mir.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_11\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"475.81\" data-end-seconds=\"517.1\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[7:55]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Beim Kompromiss kann man aufeinander zugehen. Beim kompetitiven Moment ist das wie beim Seilziehen. Der Gewinn des einen ist der Verlust des anderen. Und es wird nicht mehr nach links und rechts geguckt. Du hast ja gesagt, das ist im Grunde ja der Normalfall des Verhandelns, also jetzt zumindest mal im Wirtschaftsleben. Nehmen wir ein Beispiel Gebrauchtwagenkauf. Der Verk\u00e4ufer will mindestens 5.000 Euro f\u00fcr sein Auto und der potenzielle K\u00e4ufer will 4.000 Euro zahlen maximal. Und dann fangen die an zu rangeln, zu feischen. Aber es geht eigentlich nur irgendwo auf dieser Linie zwischen 5.000 und 4.000 Euro. Genau, weil die Bemessungslinie ist die H\u00f6he des Geldes. Ich will nicht so viel bezahlen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_12\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"517.72\" data-end-seconds=\"604.86\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[8:37]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, es ist eindimensional. Es ist eindimensional, es ist eine Linie. Und dann kann ich ein bisschen weiter rechts und ein bisschen weiter nach links schieben. Und da ist ein Bild des Seilziehens sehr sch\u00f6n. Da macht man ja in der Regel in die Mitte vom Seil quer dazu, macht man eine Linie. Und wenn die eine Mannschaft es schafft, die andere Mannschaft \u00fcber diese Linie zu ziehen, hat sie gewonnen. Das ist im Grunde das Gleiche. Das geht nur sozusagen nach rechts und links. Und am Schluss beim Seilziehen ist, glaube ich, der Kompromiss jetzt ein bisschen schwierig, den kann ich mir nicht so recht vorstellen. Aber beim Gebrauchtwagenkauf, wenn wir bei meinem Beispiel bleiben, wenn Sie denn Ihre Vorstellungen offenlegen, dann ist jetzt bei dem Beispiel, das ich gew\u00e4hlt habe, so der klassische Kompromiss, ja, man trifft sich in der Mitte. Man teilt die Differenz durch zwei, trifft sich in der Mitte 4.500 Euro, dann gibt es einen Handshake. Und der Deal ist abgeschlossen, ja. Und da greife ich mal noch die letzte Sendung von uns auf, wo wir das Harvard-Modell genannt haben. Da haben wir ja das Buch Getting to Yes genannt und wir haben gefragt, was soll das mit dem Ja? Dieses Ja hilft uns jetzt nochmal das auch Kompetitive zu erl\u00e4utern. Ich will von dem anderen ein Ja zu meinem Vorschlag. Also meinetwegen, ich will, dass du das f\u00fcr 5.000 Euro verkaufst und nicht f\u00fcr 10.000. Und ich will das Ja. Wir hatten bei der Harvard-Methode gesagt, da fragen wir uns, was brauchst du, um Ja dazu zu sagen? Unter welchen Bedingungen werden das f\u00fcr dich okay? Was kann ich denn alles tun, damit du dazu Ja sagst? Oder ich mache einen riesen Fass auf, ich vergr\u00f6\u00dfere den Kuchen vielleicht.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_13\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"605.53\" data-end-seconds=\"615.23\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[10:05]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, was w\u00e4re denn sonst noch f\u00fcr dich interessant? Willst du noch ein paar Alufjelgen dazu oder so? Da sind wir sozusagen bereit, wenn du darauf mit einsteigst, einen Mehrwert zu schaffen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145730\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[10:19]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Druck statt Mehrwert<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_14\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"615.39\" data-end-seconds=\"686.54\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[10:15]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und ich bin bereit, mich auch mehr darauf einzulassen, um dieses Ja zu bekommen. Und in der kompetitiven Verhandlung mache ich mir diese Arbeit nicht. Ich \u00fcberlege jetzt eher, wie kriege ich dich dazu, gegen deinen Willen doch noch Ja zu sagen. Also ich will dir das nicht sch\u00f6n machen. Mir ist es egal, ob du das z\u00e4hneknirschend machst. Ich bin auch bereit, Druck auszu\u00fcben. Was wei\u00df ich, ein unm\u00f6glicher Geizkragen, der 10.000 Euro f\u00fcr diese Kache haben will. Und versuche dich von der Position auch sozusagen wegzubekommen mit Druckmitteln. Zun\u00e4chst mal durch Argumentation. Ich argumentiere, warum meine L\u00f6sung denn die bessere ist als deine, warum es besser ist, dass ich dir nur die 4.000 Euro zahlen will und dann sage ich vielleicht auch noch, obwohl ich es besser wei\u00df, ich habe leider nicht mehr als 4.000 Euro, meine Frau gibt mir nicht mehr Geld, um jetzt ein Auto zu kaufen. Also durch Argumentation, durch Druckaufbauen, Ja, also der Verk\u00e4ufer sagt, ja, jetzt m\u00fcssen wir mal zum Ende kommen, weil hier dr\u00fcben, da ist der andere Interessent. Wenn Sie es jetzt nicht nehmen, der kauft gleich das Auto. Klassische kompetitive Verhandlungstaktik. Ein Wettbewerb wird gezeigt, ob es den gibt oder auch nicht. Das erlebe ich tats\u00e4chlich oft in Verhandlungen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_15\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"687.45\" data-end-seconds=\"766.5\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[11:27]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und so versuche ich halt St\u00fcck f\u00fcr St\u00fcck meine Position zu verbessern, bis ich nachher an dem Punkt bin, wo ich sage, okay. Und da wird mir sozusagen auch, was ja viele Verhandler auch immer wieder deutlich machen, verhandeln ist ein Alltagsgesch\u00e4ft. In der F\u00fchrungsdiskussion, du warst ja auch Personalleiter, haben wir das Gleiche auch. Wie kriege ich den anderen zur Mitarbeit? Und da gibt es eine Variante. Ich gucke, was brauchst du, was w\u00e4re gut f\u00fcr dich und so, unter welchen Bedingungen. Und ich kann auf der anderen Seite sagen, du, also tausend warten noch zehn andere. Kannst du dir \u00fcberlegen. Oder wie ist denn das mit der n\u00e4chsten Gehaltserh\u00f6hung? Willst du die wirklich haben? Dann streng die mal ein bisschen an. Genau. Und auch da wird das sozusagen verhandelt. Und wenn wir uns das Kompetitive angucken, das nicht mehrwertorientiert ist, das jetzt sozusagen nicht aus der konkreten Frage, Autokauf zu welchem Preis schl\u00e4gst du ein, noch ein gro\u00dfes Drumherum ausmachen, finde ich ja zun\u00e4chst den ersten Vorteil auch da drin im Kompetitiven. Dass es die Sache einfach macht. Es ist kognitiv simpel. V\u00f6llig richtig. Es ist das, was wir ohnehin tun an der Supermarktkasse mit deinem Junior. Wenn er quengelt und den Lolli will, dann wirst du nicht wahrscheinlich \u00fcberlegen, welchen Mehrwert kannst du ihm anbieten noch und wie kannst du den Kuchen vergr\u00f6\u00dfern. Gerade in dem Fall nicht.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_16\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"767.61\" data-end-seconds=\"820.66\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[12:47]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Was ein Move ist, er legt sich hin. Genau, sein Move ist, er legt sich hin. Dein Move ist, du schnappst ihn, nimmst ihn unter den Arm und du l\u00e4ufst mit dem schreienden Kind raus. Der j\u00fcngste Vater bin ich ja nicht. Das wird mir nicht nur im Kindergarten klar, sondern auch an dieser Kasse. Aber solange das noch geht, mache ich das so. Und dennoch ist nat\u00fcrlich die Verhandlung nicht vorbei. Also dann geht das Geschrei ja erst los. Deine Ausgangsfrage war ja sozusagen das Einfache. Ja, das ist halt das, was wir k\u00f6nnen, was wir gelernt haben. Ja, so im Hin und Her, im Austausch, Ware gegen heute Geld. Ja, fr\u00fcher vielleicht gegen eine Gef\u00e4lligkeit. So funktioniert halt unser Wirtschaftsleben im Grunde. Austauschverh\u00e4ltnisse und, Wenn man was will, dann spricht man miteinander und dann macht man gegenseitig Konzessionen. Also im Grunde ist es ein ganz normaler Vorgang, dieses Verhandeln und eben auch das kompetitive Verhandeln. Und da mache ich mal den ersten Schlenker zu den Mediatoren.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_17\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"821.37\" data-end-seconds=\"832.78\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[13:41]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Du bist ja auch Mediator, wir haben uns ja schon \u00f6fter unterhalten. Weshalb dieses kompetitive Verhandeln von Mediatoren nicht sehr hoch eingesch\u00e4tzt wird, glaube ich, hat was damit zu tun,<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145731\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[13:58]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Mediation und Konkurrenz<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_18\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"832.78\" data-end-seconds=\"862.59\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[13:52]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">mit dieser Einfachheit, mit dieser simplen Gestricktheit, damit erst mal loszulegen. Also wenn die These stimmt, da frage ich dich mal so, dass das kompetitive Verhandeln sofort bei Mediatoren auf Widerspruch st\u00f6\u00dft. Sagen, naja, so sollte es hier nicht laufen in der Mediation. Nicht nur, weil wir Harvard-orientiert sind, sondern weil das ja irgendwie eskalierend wirkt. Da kommen wir ja nicht weiter oder so. W\u00fcrdest du diese Einsch\u00e4tzungen \u00fcberhaupt erst mal teilen? Mit Blick auf die Mediatoren, ja.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_19\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"863.43\" data-end-seconds=\"907.94\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[14:23]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Wir waren ja vorhin schon mal ein bisschen bei dem Punkt. Auch weil das ja zun\u00e4chst mal die Beziehungsebene au\u00dfen vor l\u00e4sst. Also da wird ja nur verhandelt, eben wenn es jetzt wirklich rein kompetitiv ist, auf einer materiellen Ebene in der Regel. Ja, der eine will irgendwas, der andere will das nicht. Und da geht es erst mal nicht um Beziehungsgestaltung so. Und wenn das so in der Mediation so stattfindet, so dieses Schachern und es geht so hin und her und dieses Ping-Pong-Spielen, dann l\u00e4uft nat\u00fcrlich beim Mediator im Hintergrund schon immer ab, oh, wie kriege ich das wieder eingefangen und wie kriege ich die in ein positives Miteinander. Und vielleicht geht es da erst mal gar nicht drum, sondern vielleicht ist es ja eine Phase der Mediation, in der es gerade was zu verteilen gilt. Und daf\u00fcr muss dann halt ein Weg gefunden werden, diese Verteilung vorzunehmen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_20\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"909.26\" data-end-seconds=\"943.37\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[15:09]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja, und dennoch ist ja, nehme ich mal Schulz von Thun, Kommunikationsmodell oder auch Watzlawick, Beziehungsebene kann nicht wegdefiniert werden. Sie ist immer mit da. Es ist ja eine Ansage, was ich gerade von der Beziehung halte oder was ich erwarte. N\u00e4mlich, ich erwarte, dass du das einfach mitmachst. Ich will gar nicht jetzt \u00fcber Beziehungsthemen reden, sondern ich will, dass du das tust und ich erwarte, dass du dich in dieses Beziehungsangebot einfach einf\u00fcgst. Es ist ein Beziehungsangebot, das kann man nat\u00fcrlich ablehnen, aber worauf ich sozusagen hinausf\u00fchre ist, dass wenn man sich eben\u2026.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_21\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"943.99\" data-end-seconds=\"1002.66\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[15:43]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Wenn sich verhandlungstheoretisch Mediation anschaut, wird relativ schnell deutlich, dass Mediatoren, die dem Harvard-Modell verhaftet sind, in die Gefahr kommen, dass sie dar\u00fcber auch Inhalte steuern. Dass sie dar\u00fcber ganz erheblichen Einfluss nehmen und deutlich auch ein Beziehungsangebot machen von ihrer Seite aus. Wenn ich im Raum bin, geht es anspruchsvoll zu. Oder, um es vielleicht \u00fcberspitzt zu formulieren, geht es elit\u00e4r zu. Also wenn du hier mitverhandeln willst, dann musst du erst mal was lernen, n\u00e4mlich das Harvard-Modell. Du kannst nicht einfach intuitiv, wie dir das Schnabel gewachsen ist, deine Verhandlung beginnen. Das k\u00f6nnte ein unbewusster Kommunikationsmoment sein, wo Mediatoren diejenigen aus der Mediation herauskicken oder sie gar nicht reinbekommen, die eben intuitiv verhandeln, die einfach einen Konflikt haben und versuchen, das Ding zu l\u00f6sen. Das schlie\u00dft ja auch ganz gut an.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_22\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1003.76\" data-end-seconds=\"1007.68\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[16:43]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Letztes Mal haben wir ja intensiv \u00fcber das Harvard-Modell gesprochen und haben<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145732\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[16:52]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Das Intuitive im Verhandeln<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_23\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1007.68\" data-end-seconds=\"1029.38\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[16:47]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">ja bei mehreren Punkten auch festgestellt, dass das Harvard-Modell eigentlich kontraintuitiv ist. Da schlie\u00dft sich so ein bisschen der Kreis. Wenn wir das mal vielleicht als Ausgangspunkt nehmen, das kompetitive Verhandeln ist das, was wir k\u00f6nnen, was wir vielleicht auch einfach biologisch gelernt haben \u00fcber die ganze Zeit. Und jetzt kommt jemand daher und hat was entwickelt. Das ist ja erstmal ein Konstrukt, ein Gedankengewissen, ein Modell.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_24\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1030.84\" data-end-seconds=\"1044.42\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[17:10]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das kompetitive Verhandeln ist kein Modell, das ist eine Realit\u00e4t. Da kommt einer mit einem Modell, das, wie du sagst, eine hohe Komplexit\u00e4t hat. Das ist anspruchsvoll. Mediation ist eh schon anspruchsvoll f\u00fcr die Parteien. Das ist ja eh schon, wie du gerne sagst, eine Zumutung.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_25\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1044.97\" data-end-seconds=\"1124.08\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[17:24]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja, aber da w\u00fcrde ich das nochmal unterst\u00fctzt sehen. Das ist wirklich eine Zumutung. Ich muss jetzt erst noch was lernen. Also ich w\u00e4re nicht nur in Bahnen gelenkt von bitte nacheinander, kompetitiv agieren, sondern ich f\u00fchle mich auch sofort nochmal p\u00e4dagogisch wertvoll in eine Richtung geschubst, die nicht so meins ist, sondern da hat die Mediation einen ganz sch\u00f6nen Einfluss und schon auch was Elit\u00e4res. Also da k\u00f6nnte ein Punkt sein, weshalb das nicht so attraktiv ist f\u00fcr jemanden, der einfach einen Konflikt hat, ohne dass er schon eine Ausbildung gemacht hat. Ja, und daraus resultieren ja vielleicht auch gerade im Wirtschaftsbereich dann die Vorbehalte gegen die Mediation, dass das dann eben auch missverstanden wird, eben als weich, als Kuschelkuss nach Interessen schauen und psychologisierend, nicht einfach hier mal zur Sache kommen, die Fakten auf den Tisch und dann rums aufeinander losrauschen, wie normalerweise in Verhandlungen. Und wir machen uns immer wieder Gedanken, warum tut sich die Mediation schwer, in der Wirtschaftswelt so durchzukommen? Und mit Sicherheit h\u00e4ngt es auch damit zusammen, dass es eben nicht ein unmittelbar eing\u00e4ngiges Konzept ist. Und das gilt eben entsprechend auch f\u00fcr das Harvard-Modell in Bezug auf die Verhandlungen. Ich will dir jetzt zu einer Situation kommen, die ist mir letztens passiert und ich.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_26\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1124.62\" data-end-seconds=\"1157.56\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[18:44]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Frage dich, ob dir das auch, weil ich glaube, dass du da viel eher in der Situation bist als ich, weil du eben in Wirtschaftsverhandlungen mit Leuten zu tun hast, die eben schon mal verhandelt haben und sie auch durchaus Verhandlungsprofis sind. Und das hei\u00dft ja nicht, dass sie sich keine Unterst\u00fctzung mehr holen m\u00fcssen. Die dann auch sagen, also ich verhandle kompetitiv und zwar reflektiert und mit Strategie und mit Stil und nicht unbedingt mit H\u00e4rte, aber kompetitiv. Und ich lasse mir das auch nicht wegmachen, sondern das ist f\u00fcr mich wichtig.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_27\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1158.23\" data-end-seconds=\"1206.45\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[19:18]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ganz normal. Ist das so? Das ist das, was eigentlich Verhandlungscoaching und Verhandlungstraining die Essenz ausmacht. Normalerweise Leute, die in so ein Training kommen, die haben Harvard vielleicht schon mal geh\u00f6rt, so in der Wirtschaftswelt. Manche haben sich auch vertieft befasst, aber viele wissen es eigentlich nicht so recht. So und die kennen halt ihre Verhandlungen, die sie halt klassisch kompetitiv f\u00fchren. Und das ist dann wirklich die Essenz, eigentlich der Kern ist es, dann wirklich einzuf\u00fchren und zu sagen, es geht auch anders. Es gibt auch andere Modelle und das hei\u00dft nicht, dass euer Modell schlecht ist, das ihr bisher verwendet habt, aber ihr erweitert eben euren Werkzeugkasten, indem ihr noch andere Ans\u00e4tze lernt und seid dann vielleicht, habt dann vielleicht nachher ein viel gr\u00f6\u00dferes Repertoire, um Verhandlungen erfolgreich zu f\u00fchren. Das ist eigentlich so der Kern und womit man auch dann eben Harvard oder andere<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145733\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[20:08]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Gewinner trotz Wettbewerb<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_28\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1206.45\" data-end-seconds=\"1242.85\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[20:06]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Modelle dann eben auch schmackhaft machen kann. Ja, dann greife ich mal diesen Punkt auf mit dem erfolgreich verhandeln, weil in der kompetitiven Verhandlungsstrategie, wir hatten das vorhin schon so angedeutet, ist der Gewinn des einen der Verlust des anderen. Kann man erfolgreich verhandeln? Kompetitiv verhandeln, ohne dass der andere einem das \u00dcbel nimmt oder sich als Verlierer f\u00fchlt, ist sozusagen eine erfolgreiche Verhandlung m\u00f6glich, ohne dass man den anderen verliert, beziehungsweise k\u00f6nnen beide aus einer kompetitiven Verhandlung als Gewinner hervorgehen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_29\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1243.97\" data-end-seconds=\"1250.68\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[20:43]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Also subjektiv als Gewinner. Ja, es h\u00e4ngt ein St\u00fcck weit von der Ausgangslage ab.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_30\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1251.95\" data-end-seconds=\"1311.82\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[20:51]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Wir hatten ja auch schon in der Vergangenheit mal gesprochen \u00fcber Badner, also die Verhandlungsalternativen und die ZOPA, die sogenannte Zone of Possible Agreement. Wenn es denn so ist, dass Parteien in der Vorbereitung ihrer Verhandlung ihre Verhandlungsr\u00e4ume abgesteckt haben und ihre Grenzwerte und es stellt sich im Zuge der Verhandlung raus, dass es, zwischen den Positionen dieser beiden Parteien einen gemeinsamen Einigungsraum gibt, n\u00e4mlich genau diese Zone of Possible Agreement, entweder schon von vornherein oder im Laufe der Verhandlung und sie treffen sich nachher in diesem Raum. Dann werden im Zweifel beide zufrieden sein, weil sie sich mit der Erwartung deckt, die sie vorher gebildet haben. Und es kann auch sein, wenn sie permanent kompetitiv verhandelt haben. Wenn es ihnen gelingt, durch das kompetitive Verhandeln eben in diesen Raum dann nachher reinzukommen, dann werden sie beide zufrieden sein. Mach mal das Beispiel mit dem Autokaufen nochmal. Also ich bin der Verk\u00e4ufer. Ich w\u00fcrde gerne 10.000 Euro daf\u00fcr haben. Das ist mein Ziel.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_31\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1312.74\" data-end-seconds=\"1340.91\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[21:52]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">In der Not, das sage ich nur dir jetzt, nicht in der Verhandlung, f\u00fcr 7.000 w\u00e4re ich auch noch zufrieden. W\u00e4re auch noch okay, aber drunter gehe ich nicht mehr. Und bei dir ist es so, dass du sagst, f\u00fcr 5.000 nimmst du es sofort mit. Bei 8.000 wirst du wahrscheinlich nochmal schauen, ob du nochmal neue R\u00e4der dazu bekommst oder so. Aber dann w\u00fcrdest du es auch nehmen. Dann h\u00e4tten wir diesen Bereich von 7.000 bis 8.000, also wo wir eine SOPA haben, eine Zone of Possible Agreement.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_32\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1342.42\" data-end-seconds=\"1360.55\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[22:22]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Hey du, jetzt ist ein guter Zeitpunkt, dein Smartphone zu nehmen und eine Sternebewertung zu hinterlassen. Vielleicht sogar auch einen kleinen Kommentar zu dieser Episode und wie es dir hier bei dem Podcast gef\u00e4llt. Und mit dem Podcast geht es jetzt weiter.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_33\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1364.15\" data-end-seconds=\"1446.26\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[22:44]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das w\u00e4re dann der Raum und das Problem ist aber, dass wir den am Anfang wahrscheinlich nicht offenlegen werden. So wie du es auch gesagt hast, nach au\u00dfen hin stellt er eben was anderes da, der Verk\u00e4ufer. Also unter 9000 geht gar nichts, sagt er. Obwohl er schon wei\u00df, zur Not gebe ich ihn f\u00fcr 7000 ab. Und der K\u00e4ufer macht es genau andersrum. Und das ist nat\u00fcrlich das Risiko, wenn beide am Anfang so reingehen und dann sehr kompetitiv unterwegs sind, sehr hart auf ihrer Position bestehen, dass es ihnen nicht gelingt, in diesen gemeinsamen Einigungsraum reinzukommen, obwohl er eigentlich da ist. Und dann muss man sagen, das ist eigentlich ein bisschen ein tragisches Ergebnis, weil dann ist die Verhandlung gescheitert, obwohl es einen Raum gab, weil die Parteien aber eben sehr kompetitiv verhandelt haben. Und weil sie nicht bereit waren, und das ist der Kern des kompetitiven Verhandelns eben, weil sie nicht bereit waren, eigentlich ihre wirklichen Interessen offen zu legen und auch die Informationen offen zu legen. Verst\u00e4ndlich wird das aber erst, wenn wir sagen w\u00fcrden, okay, wir haben ja nicht nur ein Auto, wir haben mehrere Autos. Wir legen das mal offen, damit wir schnell wissen, wo die Zone der \u00dcbereinstimmung ist. Und dann k\u00f6nnen wir uns ja dort in der Mitte treffen, bei 7.500 meinetwegen. Dann sage ich doch als Autoverk\u00e4ufer beim n\u00e4chsten Mal 15.000. Und 10.000 ist f\u00fcr mich die untere Schmerzgrenze. Und jetzt hast du deine 7.000, 10.000, wir treffen uns also bei 8.500.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_34\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1447.09\" data-end-seconds=\"1481.61\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[24:07]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das ist doch klar. Beim \u00fcbern\u00e4chsten Mal sage ich 18.000. Genau, das ist das Risiko des kompetitiven Verhandelns, wenn es erfolgreich ist. Und wenn es mir gelingt mit, ich sage jetzt mal, Tricks sozusagen den Verhandlungsraum zu verschieben, dann wird das passieren. Aber vielleicht nach der dritten Verhandlung und nach dem dritten Autorkauf merkt der K\u00e4ufer dann doch, irgendwie werden die Autos immer teurer. Ich glaube, irgendwas ist mit dem doch nicht in Ordnung. Der Autok\u00e4ufer hat ja die gleiche \u00dcberlegung. Und dann sagst du beim n\u00e4chsten Mal 3.000. Ja, genau. Oder vielleicht so. Und wir treffen uns einfach nicht mehr.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_35\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1482.43\" data-end-seconds=\"1524.37\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[24:42]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und daher ist es eine logische Konsequenz bei solchen Fragestellungen oder bei solchen Verhandlungen, wo die Linie an sich schon klar ist. Wir wollen ja jetzt nicht ein neues Gesch\u00e4ft aufmachen mit Autowaschmittel oder mit anderen Sachen, Sondern wir wollen jetzt einfach dieses Auto kaufen und verkaufen. Das ist ja schon ein \u00fcbereinstimmendes Interesse. Wir wollen einen Tauschhandel fabrizieren. Das ist ein Automatismus oder eine logische Konsequenz, dass man in eine Kompetition hineinger\u00e4t. Das hat ein verf\u00fchrerisches Element, finde ich. Also weil es so einfach und zwingend ist und bei aller Beziehungsorientierung, also ich will nicht mit jedem, mit dem ich verhandle, nochmal \u00fcber eigenen Mehrwert nachdenken.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145734\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[25:24]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Distributive Phasen erkennen<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_36\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1525.19\" data-end-seconds=\"1562.04\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[25:25]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">So ist es ja, genau. Deshalb gibt es einfach Verhandlungstypen und wir nennen das distributive Verhandlungen oder distributiven Verhandlungsteil. Ich habe ja schon \u00f6fters gesagt, auch in jeder Mediation, jedenfalls die Mediation, in denen ich beteiligt bin, gibt es irgendwann eine distributive Phase hinten raus. Wenn es n\u00e4mlich wirklich darum geht zu sagen, was wird denn jetzt gezahlt? Wie viel Unterhalt kriege ich denn? Und wer kriegt denn die Goldbrosche von der Tante Helene? Da wird es dann einfach irgendwann mal distributiv. Und es gibt einfach Situationen, die sind eben zweidimensional. Der eine will weniger zahlen oder mehr bekommen und andersrum, der andere will weniger geben.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_37\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1562.95\" data-end-seconds=\"1640.7\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[26:02]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und genau f\u00fcr diese Situation, die es eben auch in jeder Mediation gibt, ist es eben dann auch wichtig, und dann sind wir wieder bei dem, was wir vorhin gesagt haben, zu wissen, dass es eben auch kompetitive Verhandlungsphasen, gibt, in denen es dann eben auch korrekt fair ist. Fair kann man sogar auch sagen, eben kompetitive Verhandlungstechniken auch anzuwenden. Also es ist nicht per se irgendwie b\u00f6se oder schlecht. Wir sehen ja ganz selten Mediatoren bei der Arbeit. Ich kann mich als Ausbilder zumindest gl\u00fccklich sch\u00e4tzen, in Rollenspielen andere Mediatoren arbeiten zu sehen. Aber da ist ganz deutlich das Muster auch zu erkennen, wenn die Parteien im Rahmen der Mediation wieder ihre Beziehung gekl\u00e4rt haben und nicht mehr so gegeneinander gerichtet sind und das ein bisschen Einblick gew\u00e4hrt haben und auch der Mediator, die Mediatoren dann merken, okay, das ist nicht mehr so aufeinander prallend, sondern da wird dem anderen was ausgehen. Ein bisschen was zugestanden wieder, ein bisschen Toleranz und Puffer da und Verst\u00e4ndnis auch daf\u00fcr, dass der andere so agiert hat. Und dann wird am Ende dann ganz schnell Dinge verteilt und die Mediatoren finden das auch v\u00f6llig in Ordnung. Dann hei\u00dft es dann so ganz schnell, ja, dann machst du noch das und du wolltest doch noch das haben, dann mach das doch einfach, das ist okay f\u00fcr mich und so. Dann wird das ganz einfach distributiv verteilt und ist sozusagen v\u00f6llig in Ordnung, weil die Beziehung wieder.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_38\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1641.12\" data-end-seconds=\"1689.57\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[27:21]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Dass sozusagen Bande geschlagen hat und die Parteien sich wieder ein bisschen auch n\u00e4her gekommen sind und ein gemeinsames Problem l\u00f6sen. Genau, dann ist sozusagen, wenn man so will, die integrative Phase der Mediation, dann eben die Interessenkl\u00e4rung war dann erfolgreich. Und in der Tat ist es so, wenn die Beziehung dann besser ist, dann werden Informationen eher offengelegt, dann ist Vertrauen da. Ja, und dann wird nat\u00fcrlich der kompetitive, der distributive Teil auch nicht in der Extremform gef\u00fchrt, wie er ohne diese Vorarbeit gef\u00fchrt werden w\u00fcrde. Und da kommen wir dann vielleicht jetzt auch so langsam mal dahin, wie kann ich denn umgehen mit solchen kompetitiven Techniken, wenn ich mit denen konfrontiert werde in einer Verhandlung? Also genau, mir ging es darum, erstmal zun\u00e4chst eine Lanze zu brechen f\u00fcr kompetitive Strategien, f\u00fcr auch.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_39\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1690.61\" data-end-seconds=\"1759.22\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[28:10]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Distributionsprozesse, die einfach verteilt werden, was ist an Zeit, an Materie, an Geld, was auch immer da ist und dass das an sich v\u00f6llig in Ordnung ist und nicht das Problem als solches. Also nur weil ich in einem Wettkampf oder in einem Wettbewerb mit dem anderen stehe, bei einem Nullsummenspiel, ist das an sich noch nicht das Problem. Sondern wenn die Beziehungssituation, die da mit verkn\u00fcpft ist, wenn die problematisch erscheint, dann muss ich mich dem widmen. Aber allein kompetitives Verhandeln, da w\u00fcrde ich den Stellenwert sozusagen h\u00f6her r\u00fccken f\u00fcr die Mediationsaffinen unter den Zuh\u00f6rern. Da kann man vielleicht ja auch nochmal ein St\u00fcck differenzieren zwischen kompetitiven Verhandlungsstrategien und kompetitiven Verhandlungstaktiken oder Techniken. Also Strategien sind, wenn eben eine Verhandlung ansteht, die eben einen starken Verteilungscharakter hat. Also wir nehmen unser Beispiel unseres Gebrauchtwagenkaufs oder was wir auch schon \u00f6fters hatten, was ich h\u00e4ufig hier auf dem Tisch habe. Irgendein Projekt ist gescheitert, ein IT-Projekt und es geht um Schadensersatz. Da geht es eigentlich nicht mehr um die Fortf\u00fchrung der Zusammenarbeit, das Kind ist in den Brunnen gefallen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_40\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1760.09\" data-end-seconds=\"1789.68\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[29:20]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Da geht es nur um Schadensersatz. Der eine will m\u00f6glichst viel bekommen, der andere will m\u00f6glichst wenig bezahlen. Da ist es doch klar, dass die Parteien mit einer kompetitiven Verhandlungsstrategie in die Verhandlung gehen und dann eben auch entsprechende Techniken einsetzen. Und dann kann es andere Verhandlungen geben im Rahmen einer Mediation. Da gibt es dann eben, so wie wir es jetzt auch schon beschrieben haben, irgendwann mal eine Phase, in der muss was verteilt werden. Und dann werden eben kompetitive Taktiken oder Techniken eingesetzt. Und das ist dann nichts Schlechtes, sondern das ist dann in dem Moment,<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145735\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[29:52]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Taktiken und Informationsspiele<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_41\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1789.68\" data-end-seconds=\"1828.93\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[29:49]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">f\u00fcr die Phase der Mediation genau richtig. Gucken wir uns die mal an. Woran erkennt man, dass der andere jetzt kompetitiv agiert? Und worauf muss ich achten? Bei allem Verst\u00e4ndnis sozusagen f\u00fcr kompetitive Strategien oder, dass der andere jetzt meine Position schlecht macht oder seine in ein Licht r\u00fcckt, dass seine Anspr\u00fcche, seine Position als berechtigt erscheinen. Wo muss ich vorsichtig sein? Also wo w\u00fcrdest du sagen, oi, jetzt m\u00fcssen wir gucken, dass wir nicht in schwieriges Fahrwasser kommen? Eigentlich immer, w\u00fcrde ich sagen. Das kann so jederzeit passieren.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_42\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1831.33\" data-end-seconds=\"1901.71\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[30:31]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Warum? Weil es eben intuitiv ist, weil wir immer wieder da rein verfallen. Was sind so die klassischen Mittel des Kompetitiven? Das ist einmal, also ganz zentrales Mittel ist, dass eben Informationen zur\u00fcckgehalten werden. Also es findet eben nicht dieser freie Informationsaustausch statt, den wir ja gerade nach dem Arbeitsmodell zentral haben, wenn wir eben in diese Interessenskl\u00e4rungsphase gehen. Wir legen unsere Interessen offen, worum es uns eigentlich wirklich geht. Im Kompetitiven wird eigentlich eher gemauert. Informationen werden zur\u00fcckgehalten. Uns wird auch vielleicht bewusst versucht, eine Informationsasymmetrie aufrechtzuerhalten. Also immer wenn ich merke, der wei\u00df was, ich habe das Gef\u00fchl, der sagt mir was nicht. Und das hei\u00dft f\u00fcr uns jetzt als Gegenseite, wir w\u00fcrden das auch bewusst ansteuern, also Fragen stellen, die auf Information zielen, um zu gucken, wie ist denn der auf uns eingestellt? Wenn wir merken, da werden Informationen zur\u00fcckgehalten, dann empfiehlt es sich nat\u00fcrlich nicht reinzugehen, zu sagen, aber sie wissen doch genau das so und so und so, dann belehrend da irgendwie einzusteigen, sondern dann muss ich versuchen, eigentlich durch \u00f6ffnende Fragen, vielleicht dann rauszukommen, doch ein bisschen n\u00e4her mehr irgendwie an das Thema ranzukommen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_43\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1902.71\" data-end-seconds=\"1990\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[31:42]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das hei\u00dft, beim Autokauf frage ich bewusst Dinge, um zu gucken, wie reagiert der so. Wo kommt denn das Auto her? Wer war denn der Vorbesitzer? Genau. Warum ist denn das jetzt teurer? Also ich habe mal geguckt in auto.de oder mobile.de, da werden solche Fahrzeuge angeboten, so f\u00fcr 4.000 Euro. Warum ist denn das hier jetzt 2.000 Euro teurer? Gibt es denn was Besonderes, dass ich ihn eben so auf eine Sachebene bringe und dass er so ein bisschen gen\u00f6tigt ist, vielleicht sogar einen Teil seiner Informationen preiszugeben? Und da scheint mir sozusagen, ich wei\u00df nicht, ob der Teufel im Detail steckt, aber, alleine meine Frage jetzt, man darf ja wohl mal noch fragen, woher kommt denn das, warum ist denn das so, kann ja dazu f\u00fchren, dass der genauso auf mich guckt und fragt, ist der jetzt kompetitiv eingestellt und will der mich jetzt mit dieser Frage schon von meiner Position abbringen? Ich habe ja deutlich draufgeschrieben, ich will daf\u00fcr 10.000 Euro haben. Und jetzt reagiere ich sozusagen in defensive Stellung und Abwehr, was wiederum die Information bringt, oh okay, der hat jetzt wirklich mit einem unlauteren Verhandler zu tun. Kann das eine selbsterf\u00fcllende Prophezeiung sein und wir kommen gar nicht um diese Doppeldeutigkeit unserer Frage herum? Ja, das kann passieren, weil was steckt denn dahinter letztlich? Da steckt ja dahinter das Thema Vertrauen oder eben Misstrauen. Das ist schon eher so ein bisschen dieses Kennzeichen des kompetitiven Verhandelns.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_44\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1990.88\" data-end-seconds=\"2059.41\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[33:10]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ich traue meinem Gegen\u00fcber eigentlich nicht so ganz. Und nat\u00fcrlich gehe ich selber auch das Risiko ein durch entsprechende Fragen, dann Verhaltensweisen, dass mein Verhandlungspartner dasselbe dann von mir auch denkt. Weil der denkt, ja, ich mache es genauso wie er. Also dieses Ping-Pong-Spiel, das Risiko habe ich immer nat\u00fcrlich. Dass wir eben am Ende dann doch kompetitiv bleiben. Ich habe jetzt vor kurzem Familie Auto gewechselt. Das Leasing war zu Ende. Ich habe das Auto gewechselt, hatte mit einem neuen Autoverk\u00e4ufer zu tun. Und mir ist sofort aufgefallen, dass der mit mir nicht \u00fcber Autoverkauf reden wollte. Also ich meine, ich komme in ein Autohaus rein, da gibt es Autos. Die haben auch viele andere Sachen, aber es gibt Autos. Und ich habe dann auch so ein bisschen salopp gefragt, haben Sie Autos? Der wollte mit mir dann nicht \u00fcber Autos reden. Der hat dann wirklich so nach meiner, was ich so mache und wie meine Situation ist, beruflich, famili\u00e4r, klar, clever und gut geschult. Aber genau der Punkt, man kommt jetzt nicht gleich in die Gefahr damit, in die Kompetition zu kommen. Wohlwissend, auch gegenseitig, dass es nat\u00fcrlich darum geht, jetzt irgendwie zu einem Auto oder zu Potte zu kommen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_45\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2060.46\" data-end-seconds=\"2097.46\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[34:20]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja klar, sch\u00f6nes Beispiel. Der ist gut geschult in zweierlei Hinsicht. Zum einen das Thema Beziehungsgestaltung ist f\u00fcr einen Autoverk\u00e4ufer ganz wichtig. Ich kenne das genauso. Die texten dann erstmal voll und erz\u00e4hlen einem vom Urlaub und dies und jenes. Ja, und nicht vom Auto. Genau, da wird alles gerichtet, nur nicht \u00fcber das Auto. Und gleichzeitig muss er herauskriegen, wer ist denn dieser K\u00e4ufer hier? Und wenn der dann herausbekommt, das ist der Inhaber von dem ber\u00fchmten <span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_71_16_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:02.480 - 55:02.840, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3302.48\" data-end-seconds=\"3302.84\" data-confidence=\"1\">INKOVEMA<\/span><\/span>-Institut und Professor an der Universit\u00e4t Halle, dann hat er vielleicht doch noch ein bisschen anderes Auto zur Verf\u00fcgung als f\u00fcr irgendwie so einen Durchschnittsk\u00e4ufer. Ja.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_46\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2099.79\" data-end-seconds=\"2115.49\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[34:59]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das ist auch meistens dann der dritte und vierte Absatz im Gespr\u00e4ch, dass ich, Sie k\u00f6nnen mich herweigenennen. Genau. Du legst erstmal die Visitenkarte vor. Ja, k\u00f6nnen mich einfach Herr Weigel nennen. Ja, ja, ja. Das war nat\u00fcrlich auff\u00e4llig, weil ich nat\u00fcrlich auch jetzt mit dem Blick reingegangen<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145736\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[35:19]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Hart, weich und Klischees<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_47\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2115.49\" data-end-seconds=\"2166.87\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[35:15]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">bin. So, wie wirken jetzt die Verhandlungen, Auftakt, wie wird der gestaltet? Und da ist noch ein Punkt, auch zum Thema Framing von Verhandlungsstrategien. Kooperativ, kompetitiv, Harvard, intuitiv, die einen sagen noch Bazarverhandlung, Verhandlungstanz, also so irgendwas f\u00fcr, vielleicht was f\u00fcr K\u00fcnstler und so, f\u00fcr Emotionale, nicht so\u2026, Kontraintuitiv geschult. Ganz h\u00e4ufig gibt es auch diese Rahmung von hart und weich. Harvard ist weich, so ein bisschen pl\u00fcschig, aber M\u00e4nner, verhandeln kompetitiv. Die haben keine Angst vor dem Wettbewerb. Das kennen die. So wie am Sonntag beim K\u00e4figgampf, am Geburtstag von Donald Trump. Das war auch unter M\u00e4nnern. Ja, das ist von M\u00e4nner f\u00fcr M\u00e4nner.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_48\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2168.68\" data-end-seconds=\"2192.81\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[36:08]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ist das der Fall? Ist kompetitives Verhandeln immer auch mit irgendwelchen, Drei-Tage-Bart-Typen, die kurze T-Shirts anhaben und da einen harten Macker machen und Harvard ist so ein bisschen weich, tr\u00e4gt das, kann man auch weich kompetitiv akkieren? Das Klischee geht vermutlich so ein St\u00fcck in die Richtung, wird ja gerne auch so inszeniert.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_49\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2193.63\" data-end-seconds=\"2259.78\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[36:33]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Wir waren bei Donald Trump, der inszeniert sich ja auch gerne als der harte Verhandler durch maximalen Druckaufbau und so weiter und knallhart. Und wenn wir zur\u00fcckkommen zu Getting to Yes, das Buch, wo der Harvard-Verhandlungsmodell, begr\u00fcndet wurde, da findet sich ziemlich weit vorne drin eine Unterscheidung zwischen harten Verhandeln, weichen Verhandeln und dann eben als drittes Verhandeln nach dem Harvard-Modell. Also auch Harvard selber sieht sich weder als hart noch als weich, sondern eben, und das ist dann dieses Thema sachbezogenes Verhandeln, interessenorientiertes Verhandeln, geht eigentlich raus, auch wieder raus aus diesem Gegensatz hart und weich und sagt, Harvard ist einfach was anderes. So, das ist sozusagen schon mal der Ausgangspunkt. Hat das Harvard-Modell trotzdem oder bekommt oft die Kritik. Das ist zu weich, wenn man so \u00fcber Interessen spricht und Verst\u00e4ndnis versucht zu erzeugen. Aber es ist, glaube ich, es geht \u00fcber das Klischee nicht hinaus, weil auch ein kompetitiver Verhandler kann \u00e4u\u00dferst verbindlich sein, kann freundlich sein. Das muss nicht unfreundlich sein. Wir hatten ja einen Gebrauchtwagenverk\u00e4ufer in Leipzig, der war \u00e4u\u00dferst freundlich bestimmt.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_50\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2260.81\" data-end-seconds=\"2317.4\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[37:40]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Der ist auch ein ganz freundlich. Der war nicht nur freundlich, der ist auch freundlicher. Genau so. Und das ist einfach das Missverst\u00e4ndnis. Genau das eine ist nur die \u00e4u\u00dfere Verpackung. Also wie pr\u00e4sentiere ich es? Aber ich kann auch kompetitive Verhandlungstechniken sehr freundlich verpacken. Ja, und trotzdem eben sehr klar sein in der Verfolgung meiner Ziele und auch Druck aufbauen. Ich kann auch sehr freundlich sagen, es tut mir wirklich leid, aber ich habe um 14 Uhr einen anderen Termin. Ja, ich w\u00fcrde ja wirklich sehr gerne mit Ihnen weiter verhandeln. Aber ich muss jetzt irgendwie gucken, dass wir hier zu Ende kommen und danach muss ich meinem Chef berichten. Ist hochkompetitiv, weil hier wird eine Deadline gesetzt und man macht das sehr verbindlich, sehr freundlich. Dieses Missverst\u00e4ndnis, da muss man ein bisschen aufpassen. Und umgekehrt, man kann auch nach Harvard hart verhandeln. Hart in dem Sinne, dass ich ganz klar mein Ziel im Auge behalte und nicht bereit bin, mein Ziel vorschnell aufzugeben. Also verhandeln nach Harvard hei\u00dft nicht einfach nachgeben.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_51\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2318.94\" data-end-seconds=\"2355.81\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[38:38]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und verbindlich auch bleiben. verbindlich bleiben auch, ja. Also das ist mir aufgefallen und es gibt ja das Schraner-Institut mit dem Matthias Schraner als Verhandler, der sich ja stark profiliert zum Harvard-Konzept, jetzt auch in einem neuen Buch dagegen, sozusagen wirklich gegen\u00fcberstellt. Das m\u00fcssen wir uns auch nochmal vertiefter genau anschauen. Vielleicht laden wir den auch mal ein. Der ja auch so als harter Verhandler r\u00fcberkommen will, sich so inszeniert und auch seine Verhandlungs- Ansatz so pr\u00e4sentiert. Du sagst, ich interessiere mich nicht f\u00fcr die andere Seite. Ich muss die auch nicht verstehen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_52\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2356.41\" data-end-seconds=\"2439.32\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[39:16]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Wir k\u00f6nnen ohnehin nicht einander verstehen und daher brauche ich da auch keine, Energie drauf verschwenden, was f\u00fcr jemanden eher so abgrenzend wirkt und durchaus hart r\u00fcberkommt, der aber auf der anderen Seite genauso deutlich sagt, zu den Menschen, zu den Verhandlungspartnern der Gegenseite immer freundlich bleiben. Also es gibt keinen Grund, nie und nimmer, und der hat ja nun wirklich auch Geiselnamen und Terroristen als Verhandlungsgegner, sagt er, es gibt keinen Grund, den Verhandlungsgegner anzugreifen direkt. Da schlie\u00dft er eigentlich direkt auch an Harvard an. Das ist auch so ein bisschen meine These. So anders ist er eigentlich gar nicht. Er grenzt sich eher marketingm\u00e4\u00dfig vielleicht ab. Aber ich habe ja gerade gesagt, im Getting to Yes wird relativ fr\u00fch auch schon dieses hart-weich gegen\u00fcbergestellt. Und dann gibt es ja so diesen Kernsatz, tough in the matter, soft on the person. Also da tauchen auch wieder die Begriffe hart auf, hart in der Sache, aber eben weich oder besser vielleicht zu sagen sanft zur Person. So und darum geht es. Und insofern kann auch Verhandeln nach Harvard oder ist Verhandeln nach Harvard auch hart in der Sache. Und dann schlie\u00dfen wir vielleicht da einen kleinen Kreis oder eine Klammer zu unserem Anfang, wo wir ja so ein bisschen dr\u00fcber gesprochen haben, dass viele, wahrscheinlich nicht alle, aber viele von der Biografie her, von Natur aus und so, eher verhandlungsscheu sind und dort das Thema hart und weich aufkommt im Sinne von.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_53\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2440.02\" data-end-seconds=\"2499.45\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[40:40]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ist der Stil, ist der hart, ist der konfrontativ und das will ich eigentlich nicht. Ich bin sehr konfliktscheu, verhandlungsscheu, bin nicht selbstbewusst in der Verhandlung, also keine Konfliktkonfidenz. Und dann ist mir jemand, und dann frage ich danach, ist irgendwo was Weiches, wo es um Verbindung geht und so. Also da mache ich auch mal Zugest\u00e4ndnisse. Aber eigentlich ist es gar nicht eine Frage nach hart und weich, sondern habe ich Vertrauen zu mir, habe ich Selbstbewusstsein, meine Interessen anzusprechen und auch zu pr\u00e4sentieren mit der Gefahr, dass der andere&#8230; Den nichts abgewinnen kann oder eigentlich was anderes will. Ja, und da sind wir ja auch so ein bisschen bei dem Unterschied zwischen Verhandlungsstrategien, und Verhandlungsstilen. Also der Verhandlungsstil, der kann eben vielleicht weicher oder in dem Sinne eher verbindlich sein, ja, sehr verbindlich sein und trotzdem eben sehr hart in der Sache.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145737\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[41:43]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Angriff und Abwehr<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_54\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2499.45\" data-end-seconds=\"2522.43\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[41:39]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und das wird halt oft verwechselt. Und da kann man auch nochmal vielleicht einen Schritt zur\u00fcckgeben. Wo kommt das Ganze denn eigentlich her? Letztlich ist ja dieses kompetitive Verhandeln wird ja dann oft eben als auch ein Angriff wahrgenommen. Ich meine, es gibt ja auch wirklich sehr hartes, kompetitives Verhandeln. Also eben Drohungen oder pers\u00f6nliche Beleidigungen in Verhandlungen. Das gibt es wirklich. Wo ich den anderen verunsichern will.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_55\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2523.38\" data-end-seconds=\"2544.82\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[42:03]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das ist ja Methode Trump. Methode Trump. Den anderen irgendwie klein machen, schlecht machen. Wir erinnern uns alle an die Fernsehbilder, wie Selenskyj damals sa\u00df. Und nicht nur von Trump, sondern von anderen auch noch massiv angegriffen wurde. Und dann geht es nat\u00fcrlich auch darum, was sind denn dann eigentlich so die nat\u00fcrlichen menschlichen Reaktionsweisen? Und das ist ja das, was wir dann kennen, so diese&#8230;<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_56\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2545.43\" data-end-seconds=\"2585\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[42:25]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Wir r\u00fcbten 3F, ja, Fight, Flight, Freeze, ja. So, das sind ja unsere, sozusagen unsere intuitiven Reaktionen, sind wir wieder beim Intuitiven, ja. Also entweder ich k\u00e4mpfe dagegen, ja, oder ich haue ab oder ich mache mich irgendwie, ich versuche mich klein zu machen, freeze irgendwie so. Und das sind nat\u00fcrlich auch in Verhandlungen nat\u00fcrliche Reaktionsmuster, die es gibt, ja. Also wenn der mich beleidigt, haue ich eben sofort dagegen oder ich gebe klein bei, ja, weil ich irgendwie jetzt nicht bei ihm in Ungnade fallen will oder ich versuche mich irgendwie unsichtbar zu machen und irgendwie durchzustehen. Und darum geht es dann nat\u00fcrlich dann nachher in den Verhandlungen dann tats\u00e4chlich. Wie gehe ich denn um?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_57\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2585.44\" data-end-seconds=\"2624.47\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[43:05]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Was mache ich denn, wenn ich eben in so eine Situation komme, dass ich so angegriffen werde? Kann man auch wieder sagen, da hat Harvard sehr viel beigetragen dazu, dann eben Techniken zu entwickeln. Wie kann man denn eigentlich damit umgehen in solchen Situationen? Ich glaube, das m\u00fcssen wir uns auch nochmal in Ruhe angucken, Diese Verhandlungsstil, jetzt mal so als Trump-Stil, das gucken wir uns in Ruhe an. Das ist eigentlich keine andere Strategie, sondern das ist eher eine Stilfrage, aber eben wirkungsvoll. Das muss man sozusagen kennen. Also das gucken wir uns in Ruhe genauer an. Auch dann eben, wie kann man damit umgehen in Verhandlungen. Das ist ja das, was dann auch interessant ist f\u00fcr diejenigen,<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145738\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[43:46]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Das Verhandlungsdilemma<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_58\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2624.47\" data-end-seconds=\"2639.66\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[43:44]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">die sich dann eben in Verhandlungen mit sowas konfrontiert finden. Ja, lass uns nochmal kurz die wichtigen Punkte, die wir bei der kompetitiven Verhandlung noch nicht angesprochen haben, noch kurz anrei\u00dfen oder zumindest den wichtigen, mit Blick auf die Zeit, was ist wichtig noch zu kompetitiven?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_59\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2640.78\" data-end-seconds=\"2728.5\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[44:00]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Kompetitiven Verhandlungsstrategie zu wissen, vielleicht ein Unterschied zu Harvard oder eben auch Aspekte, die wir noch gar nicht angesprochen haben. Vielleicht der Punkt, gerade wenn wir eben so mit Harvard auch schauen, wir haben letztes Mal auch schon dar\u00fcber gesprochen, als wir \u00fcber Harvard gesprochen haben, so dieses Verhandlungsdilemma, wie es ja auch genannt wird. Also wir haben ja immer dieses Spannungsverh\u00e4ltnis zwischen Wertsch\u00f6pfung und Wertverteilung. Das wurde auch durch entsprechende mathematische Untersuchungen festgestellt, dass diese kompetiven Techniken haben zun\u00e4chst mal die Tendenz, sich durchzusetzen gegen\u00fcber den Nicht-Distributiven. Also die Taktiken, die der Wert beanspruchen, setzen sich zulasten der Wertsch\u00f6pfung durch. So jedenfalls, sagen wir mal, in Einmalverhandlungen. Also wenn man zum Beispiel nehmen, eben der einmalige Gebrauchtwagenkauf oder eben die Verhandlung nach dem gescheiterten Projekt, wo es dann nur noch darum geht, wer zahlt, wie viel Schadensersatz. Das ist sozusagen dieses Dilemma, so wird es dann bezeichnet in der Verhandlungslehre, Negotiators Dilemma, dass die sich zun\u00e4chst mal durchsetzen. Aber auch da wurde dann eben weitergeschaut, festgestellt, sp\u00e4testens wenn die Verhandlungen sich wiederholen, also wenn die Interaktionen zwischen den Personen sich wiederholen und der Beziehungsfaktor eine gr\u00f6\u00dfere Rolle spielt, dann dreht es sich um. Und dann wird eben dieses Thema Beziehungsf\u00f6rderung, das Integrative dann eben bedeutender. Also entwickelt worden ist das Ganze in der Spieltheorie aus diesem Gefangenen-Dilemma heraus. Ich glaube, das w\u00e4re jetzt hier ein bisschen zu theoretisch, wenn wir hier einsteigen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_60\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2728.94\" data-end-seconds=\"2766.95\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[45:28]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Aber ich glaube, das ist schon einfach nochmal gut zu wissen. Also zun\u00e4chst mal haben diese distributiven Techniken eine Tendenz, sich durchzusetzen, jedenfalls in reinen Verteilungsverhandlungen. Und auch das wiederum ist ein guter Grund daf\u00fcr, dass man sich mit denen befasst, mit den Techniken und sie dann eben auch beherrscht und vor allem auch beherrscht, wie man damit umgehen kann, wenn man damit konfrontiert wird. Also ich w\u00fcrde sagen, das klingt nicht nur danach, dass man dazu eine eigene Sendung macht. Und dieser Umgang&#8230; Diese Reaktion auf kompetitives Verhalten. Was ich jetzt erstmal f\u00fcr den Moment rausnehme, ist sozusagen, der ge\u00fcbte intuitive Verhandler ist erfolgreicher als der unge\u00fcbte. Auf jeden Fall, ja.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_61\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2767.91\" data-end-seconds=\"2791.23\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[46:07]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau. Das geht eigentlich wahrscheinlich fast immer. Das klang sehr gut, richtig intelligent, war aber total trivial. Der Kooperierungswillige unterliegt, wenn er seine Kooperationsabsichten nicht in Stellung bringt, auch gegen das Intuitive.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_62\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2792.21\" data-end-seconds=\"2866.38\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[46:32]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Er muss professionell mit kompetitiven Verhandlern umgehen k\u00f6nnen, sonst zieht er auch den K\u00fcrzeren. Das kann man so sagen. Wer nur kooperativ verhandeln kann, wird tendenziell unterliegen. Jedenfalls sp\u00e4testens eben in der Verteilungsphase. Ich glaube, die Aussage kann man schon so treffen. Was passiert, wenn zwei kooperationswillige, Unge\u00fcbte, also die einfach keine Auseinandersetzung wollen, die wollen jetzt kein Seilziehen machen, die wollen auch nicht feilschen und so. Wie verhandeln die? Also was passiert da? So Friede, Freude, Eierkuchen und Einheitsbrei? Ja, es ist dann wahrscheinlich ein anderer Tanz. Die werden vielleicht eher um den hei\u00dfen Brei rumtanzen. Der kompetitive Verhandler kommt ja ziemlich straight to the point und sagt, was er will und bringt die Sachen auf den Tisch. Vielleicht ist auch das ein Missverst\u00e4ndnis des kooperativen Verhandelns, dass man nicht so sagen darf, was man will und es nicht so klar machen darf. Und dann wird eher salopp formuliert rumgeeiert und f\u00fchrt vielleicht auch letztlich nicht zum Erfolg. Hinten raus hat nat\u00fcrlich doch jeder eine Vorstellung, was er will. Und wenn die nat\u00fcrlich nur verschleiert wird nachher mit dem M\u00e4ntelchen eines freundlichen oder eines kooperativen Verhandelns, ist auch nicht viel geholfen. Am Ende des Tages geht es eben doch darum.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_63\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2867.16\" data-end-seconds=\"2878.18\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[47:47]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Interessen durchzusetzen. Und daf\u00fcr muss ich sie dann halt irgendwann mal auch benennen. Und die spannende Frage ist nat\u00fcrlich, wie tue ich das? Tue ich das eben tats\u00e4chlich auf der Interessensebene oder bleibe ich eben auf<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8145739\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div title=\"Edit\"><\/div>\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>[48:00]<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\"><strong>Kultur und Feilschen<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"paragraph_64\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2878.62\" data-end-seconds=\"2936.38\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[47:58]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">der Ebene der Positionen verhaften? Ich hatte da jetzt gerade den ehemals eBay-Heute-Kleinanzeigen-Bereich im Blick, wo die Verhandlungen tats\u00e4chlich merkw\u00fcrdig ablaufen. Aber das m\u00fcssen wir uns genauer anschauen auch. Ich habe da noch nicht einen vollst\u00e4ndigen \u00dcberblick dar\u00fcber. \u00dcber das Verhandeln \u00fcber den Preis, kannst du anbieten, was du willst, wenn es jetzt einen Preis hat. Es wird immer ganz komisch gefragt, ob da nicht noch was drin ist. Und mit so einer Erwartungshaltung, dass das doch geht. Es kann noch so ein gutes St\u00fcck sein, M\u00f6bel oder Kleidung oder was wei\u00df ich. Selbst wenn du es nur f\u00fcr 20 Euro anbietest oder so, so nach dem Motto, also wir wissen, beides ist mehr als 20 Euro wert, also da kannst du es auch f\u00fcr 10 geben. Genau, aber auch das ist intuitiv kompetitiv. Ja, also das ist klassisch kompetitiv. Ich kenne mich da jetzt nicht so aus, aber das fr\u00fchere Ebay-Modell, das hat ja so einen Auktionscharakter und Auktionen sind auch ein ganz klassisches Beispiel f\u00fcr eben kompetitive Verhandlungen. Wer eben mehr oder weniger bietet, kommt zum Zuge her.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_65\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2936.92\" data-end-seconds=\"2989.7\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[48:56]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja, dann geht erst sozusagen der Kontakt los. Das hat ja eine starke Vorlaufsphase. Aber ich glaube, das w\u00e4re auch nochmal ein Bereich, da k\u00f6nnen wir uns mal umgucken, wen man da fragen kann, weil das ist schon interessant, wie Menschen, die sich nicht kennen, \u00fcber eine Plattform zusammenkommen, gebracht werden, wo klar ist, es geht um einen Tauschhandel. Ich habe den Eindruck so, es soll so schnell wie m\u00f6glich vorbei sein. Mir geht es zumindest so, ich mache das nicht sehr h\u00e4ufig, wenn du etwas mit einem Preis versiehst, reinstellst, kommt ewig nichts. Wenn du es zum Verschenken reingibst, kannst du dich vor Anfragen nicht retten. Selbst wenn man sozusagen einen Preis vereinbart hat, das ist so eine Situation, das geht ganz schnell vorbei. Also wenn da nicht viel noch irgendwie zu reden ist. Vermutung von mir jetzt mal. Ich glaube, das ist auch so ein kulturelles Ding, bei uns so \u00fcber Preise zu sprechen. Und dieses Falschen ist ja nicht so angesehen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_66\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2991.65\" data-end-seconds=\"3042.37\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[49:51]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">In Marrakesch, in Bazar gehst und nicht feilst, was du schlecht hast, du angesehen, dann bist du halt der Depp, der wirklich diesen Preis bezahlt, den der da aufgerufen hat als erster. Das ist f\u00fcr dich v\u00f6llig normal. Deshalb fahre ich nicht nach Marrakesch. Genau. Und bei uns hat das immer, wie wir hier so im L\u00e4ndle sagen, so ein Geschm\u00e4ckle. Auch mit dem Gebrauchtwagenh\u00e4ndler. Ach ja, wenn der das sagt, den Preis wird schon stimmen. Ich will da nicht so jetzt da ansteigen. Der hat ja Ahnung von Autos. Also wenn eine Ahnung hat, dann der. Ja, das ist peinlich und nachher wirklich da irgendwie geizig und so. Also das kommt auch noch, dieses ganze Kulturelle, haben wir jetzt noch gar nicht dr\u00fcber gesprochen, aber das kommt dazu. Und da glaube ich, sind auch schon die Amerikaner tendenziell anders in den USA. Es ist einfach dieses Bargaining, das ist einfach ein Part of the Game. Das geh\u00f6rt dazu, ist ein Teil vom Spiel. Die haben da viel weniger Hemmungen als wir.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_67\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3043.4\" data-end-seconds=\"3119.48\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"50:43.400 - 51:59.480\">[50:43]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_67_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:43.400 - 50:43.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3043.4\" data-end-seconds=\"3043.57\" data-confidence=\"1\">Das<\/span><span id=\"timestamp_67_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:43.570 - 50:43.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3043.57\" data-end-seconds=\"3043.75\" data-confidence=\"1\"> m\u00fcssen<\/span><span id=\"timestamp_67_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:43.750 - 50:43.820, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3043.75\" data-end-seconds=\"3043.82\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_67_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:43.820 - 50:43.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3043.82\" data-end-seconds=\"3043.97\" data-confidence=\"1\"> uns<\/span><span id=\"timestamp_67_0_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:43.970 - 50:44.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3043.97\" data-end-seconds=\"3044.15\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_67_0_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:44.150 - 50:44.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3044.15\" data-end-seconds=\"3044.57\" data-confidence=\"1\"> anschauen,<\/span><span id=\"timestamp_67_0_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:44.570 - 50:44.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3044.57\" data-end-seconds=\"3044.71\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_67_0_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:44.710 - 50:45.780, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3044.71\" data-end-seconds=\"3045.78\" data-confidence=\"1\"> Kultureinfl\u00fcsse.<\/span><span id=\"timestamp_67_0_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:45.950 - 50:46.040, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3045.95\" data-end-seconds=\"3046.04\" data-confidence=\"1\"> Da<\/span><span id=\"timestamp_67_0_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:46.040 - 50:46.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3046.04\" data-end-seconds=\"3046.23\" data-confidence=\"1\"> m\u00fcssen<\/span><span id=\"timestamp_67_0_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:46.230 - 50:46.300, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3046.23\" data-end-seconds=\"3046.3\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_67_0_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:46.300 - 50:46.450, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3046.3\" data-end-seconds=\"3046.45\" data-confidence=\"1\"> uns<\/span><span id=\"timestamp_67_0_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:46.450 - 50:46.800, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3046.45\" data-end-seconds=\"3046.8\" data-confidence=\"1\"> Leute<\/span><span id=\"timestamp_67_1_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:46.800 - 50:47.370, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3046.8\" data-end-seconds=\"3047.37\" data-confidence=\"1\"> einladen,<\/span><span id=\"timestamp_67_1_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:47.370 - 50:47.540, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3047.37\" data-end-seconds=\"3047.54\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_67_1_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:47.540 - 50:47.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3047.54\" data-end-seconds=\"3047.73\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_67_1_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:47.730 - 50:47.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3047.73\" data-end-seconds=\"3047.95\" data-confidence=\"1\"> mal<\/span><span id=\"timestamp_67_1_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:47.950 - 50:48.100, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3047.95\" data-end-seconds=\"3048.1\" data-confidence=\"1\"> so<\/span><span id=\"timestamp_67_1_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:48.100 - 50:48.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3048.1\" data-end-seconds=\"3048.33\" data-confidence=\"1\"> aus<\/span><span id=\"timestamp_67_1_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:48.490 - 50:48.820, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3048.49\" data-end-seconds=\"3048.82\" data-confidence=\"1\"> dieser<\/span><span id=\"timestamp_67_1_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:48.820 - 50:49.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3048.82\" data-end-seconds=\"3049.58\" data-confidence=\"1\"> Perspektive<\/span><span id=\"timestamp_67_1_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:49.580 - 50:50.080, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3049.58\" data-end-seconds=\"3050.08\" data-confidence=\"1\"> darlegen<\/span><span id=\"timestamp_67_1_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:50.080 - 50:50.370, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3050.08\" data-end-seconds=\"3050.37\" data-confidence=\"1\"> k\u00f6nnen.<\/span><span id=\"timestamp_67_1_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:50.600 - 50:51.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3050.6\" data-end-seconds=\"3051.01\" data-confidence=\"1\"> J\u00f6rg.<\/span><span id=\"timestamp_67_2_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:51.670 - 50:51.820, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3051.67\" data-end-seconds=\"3051.82\" data-confidence=\"1\"> Wir<\/span><span id=\"timestamp_67_2_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:51.820 - 50:51.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3051.82\" data-end-seconds=\"3051.93\" data-confidence=\"1\"> haben<\/span><span id=\"timestamp_67_2_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:51.930 - 50:52.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3051.93\" data-end-seconds=\"3052.13\" data-confidence=\"1\"> wieder<\/span><span id=\"timestamp_67_2_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:52.130 - 50:52.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3052.13\" data-end-seconds=\"3052.39\" data-confidence=\"1\"> mehr<\/span><span id=\"timestamp_67_2_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:52.390 - 50:52.740, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3052.39\" data-end-seconds=\"3052.74\" data-confidence=\"1\"> Themen<\/span><span id=\"timestamp_67_2_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:52.740 - 50:53.290, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3052.74\" data-end-seconds=\"3053.29\" data-confidence=\"1\"> aufgemacht,<\/span><span id=\"timestamp_67_2_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:53.290 - 50:53.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3053.29\" data-end-seconds=\"3053.41\" data-confidence=\"1\"> als<\/span><span id=\"timestamp_67_2_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:53.410 - 50:53.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3053.41\" data-end-seconds=\"3053.53\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_67_2_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:53.530 - 50:54.050, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3053.53\" data-end-seconds=\"3054.05\" data-confidence=\"1\"> abhandeln<\/span><span id=\"timestamp_67_2_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:54.050 - 50:54.430, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3054.05\" data-end-seconds=\"3054.43\" data-confidence=\"1\"> konnten.<\/span><span id=\"timestamp_67_3_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:54.750 - 50:54.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3054.75\" data-end-seconds=\"3054.93\" data-confidence=\"1\"> Aber<\/span><span id=\"timestamp_67_3_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:54.930 - 50:55.050, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3054.93\" data-end-seconds=\"3055.05\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_67_3_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:55.050 - 50:55.380, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3055.05\" data-end-seconds=\"3055.38\" data-confidence=\"1\"> haben<\/span><span id=\"timestamp_67_3_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:55.380 - 50:56.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3055.38\" data-end-seconds=\"3056.23\" data-confidence=\"1\"> kompetitives<\/span><span id=\"timestamp_67_3_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:56.230 - 50:56.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3056.23\" data-end-seconds=\"3056.71\" data-confidence=\"1\"> Verhandeln,<\/span><span id=\"timestamp_67_3_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:56.710 - 50:56.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3056.71\" data-end-seconds=\"3056.93\" data-confidence=\"1\"> glaube<\/span><span id=\"timestamp_67_3_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:56.930 - 50:57.000, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3056.93\" data-end-seconds=\"3057\" data-confidence=\"1\"> ich,<\/span><span id=\"timestamp_67_3_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:57.000 - 50:57.190, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3057\" data-end-seconds=\"3057.19\" data-confidence=\"1\"> aus<\/span><span id=\"timestamp_67_3_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:57.190 - 50:57.650, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3057.19\" data-end-seconds=\"3057.65\" data-confidence=\"1\"> vielen<\/span><span id=\"timestamp_67_3_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:58.160 - 50:58.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3058.16\" data-end-seconds=\"3058.77\" data-confidence=\"1\"> Richtungen,<\/span><span id=\"timestamp_67_4_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:58.770 - 50:58.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3058.77\" data-end-seconds=\"3058.91\" data-confidence=\"1\"> aus<\/span><span id=\"timestamp_67_4_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:58.910 - 50:59.160, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3058.91\" data-end-seconds=\"3059.16\" data-confidence=\"1\"> vielen<\/span><span id=\"timestamp_67_4_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:59.160 - 50:59.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3059.16\" data-end-seconds=\"3059.77\" data-confidence=\"1\"> Aspekten,<\/span><span id=\"timestamp_67_4_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:59.770 - 50:59.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3059.77\" data-end-seconds=\"3059.93\" data-confidence=\"1\"> mit<\/span><span id=\"timestamp_67_4_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"50:59.930 - 51:00.240, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3059.93\" data-end-seconds=\"3060.24\" data-confidence=\"1\"> vielen<\/span><span id=\"timestamp_67_5_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:00.240 - 51:00.880, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3060.24\" data-end-seconds=\"3060.88\" data-confidence=\"1\"> Elementen<\/span><span id=\"timestamp_67_5_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:00.990 - 51:01.540, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3060.99\" data-end-seconds=\"3061.54\" data-confidence=\"1\"> besprochen.<\/span><span id=\"timestamp_67_5_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:01.540 - 51:01.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3061.54\" data-end-seconds=\"3061.61\" data-confidence=\"1\"> Wir<\/span><span id=\"timestamp_67_5_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:01.610 - 51:01.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3061.61\" data-end-seconds=\"3061.77\" data-confidence=\"1\"> haben<\/span><span id=\"timestamp_67_5_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:01.770 - 51:02.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3061.77\" data-end-seconds=\"3062.11\" data-confidence=\"1\"> einiges<\/span><span id=\"timestamp_67_5_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:02.110 - 51:02.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3062.11\" data-end-seconds=\"3062.57\" data-confidence=\"1\"> wahrscheinlich<\/span><span id=\"timestamp_67_5_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:02.570 - 51:02.810, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3062.57\" data-end-seconds=\"3062.81\" data-confidence=\"1\"> liegen<\/span><span id=\"timestamp_67_5_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:02.810 - 51:03.260, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3062.81\" data-end-seconds=\"3063.26\" data-confidence=\"1\"> gelassen.<\/span><span id=\"timestamp_67_6_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:03.370 - 51:03.790, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3063.37\" data-end-seconds=\"3063.79\" data-confidence=\"1\"> Schreibt<\/span><span id=\"timestamp_67_6_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:03.790 - 51:03.960, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3063.79\" data-end-seconds=\"3063.96\" data-confidence=\"1\"> uns<\/span><span id=\"timestamp_67_6_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:03.960 - 51:04.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3063.96\" data-end-seconds=\"3064.23\" data-confidence=\"1\"> gerne,<\/span><span id=\"timestamp_67_6_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:04.670 - 51:04.840, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3064.67\" data-end-seconds=\"3064.84\" data-confidence=\"1\"> was<\/span><span id=\"timestamp_67_6_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:04.840 - 51:04.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3064.84\" data-end-seconds=\"3064.95\" data-confidence=\"1\"> ihr<\/span><span id=\"timestamp_67_6_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:05.250 - 51:05.360, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3065.25\" data-end-seconds=\"3065.36\" data-confidence=\"1\"> hier<\/span><span id=\"timestamp_67_6_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:05.360 - 51:05.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3065.36\" data-end-seconds=\"3065.63\" data-confidence=\"1\"> h\u00e4ttet<\/span><span id=\"timestamp_67_6_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:05.630 - 51:05.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3065.63\" data-end-seconds=\"3065.91\" data-confidence=\"1\"> h\u00f6ren<\/span><span id=\"timestamp_67_6_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:05.910 - 51:06.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3065.91\" data-end-seconds=\"3066.23\" data-confidence=\"1\"> wollen<\/span><span id=\"timestamp_67_6_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:06.230 - 51:06.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3066.23\" data-end-seconds=\"3066.53\" data-confidence=\"1\"> noch,<\/span><span id=\"timestamp_67_6_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:06.530 - 51:06.740, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3066.53\" data-end-seconds=\"3066.74\" data-confidence=\"1\"> was<\/span><span id=\"timestamp_67_6_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:06.740 - 51:06.840, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3066.74\" data-end-seconds=\"3066.84\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_67_6_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:06.840 - 51:07.040, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3066.84\" data-end-seconds=\"3067.04\" data-confidence=\"1\"> wieder<\/span><span id=\"timestamp_67_6_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:07.040 - 51:07.190, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3067.04\" data-end-seconds=\"3067.19\" data-confidence=\"1\"> mal<\/span><span id=\"timestamp_67_7_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:07.190 - 51:07.600, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3067.19\" data-end-seconds=\"3067.6\" data-confidence=\"1\"> vergessen<\/span><span id=\"timestamp_67_7_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:07.600 - 51:07.920, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3067.6\" data-end-seconds=\"3067.92\" data-confidence=\"1\"> haben<\/span><span id=\"timestamp_67_7_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:07.920 - 51:08.050, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3067.92\" data-end-seconds=\"3068.05\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_67_7_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:08.050 - 51:08.690, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3068.05\" data-end-seconds=\"3068.69\" data-confidence=\"1\"> dergleichen.<\/span><span id=\"timestamp_67_7_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:08.690 - 51:08.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3068.69\" data-end-seconds=\"3068.89\" data-confidence=\"1\"> Wir<\/span><span id=\"timestamp_67_7_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:08.890 - 51:09.240, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3068.89\" data-end-seconds=\"3069.24\" data-confidence=\"1\"> greifen<\/span><span id=\"timestamp_67_7_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:09.240 - 51:09.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3069.24\" data-end-seconds=\"3069.35\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_67_7_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:09.350 - 51:09.660, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3069.35\" data-end-seconds=\"3069.66\" data-confidence=\"1\"> gerne<\/span><span id=\"timestamp_67_7_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:09.660 - 51:10.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3069.66\" data-end-seconds=\"3070.03\" data-confidence=\"1\"> nochmal<\/span><span id=\"timestamp_67_7_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:10.030 - 51:10.370, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3070.03\" data-end-seconds=\"3070.37\" data-confidence=\"1\"> auf.<\/span><span id=\"timestamp_67_8_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:10.640 - 51:10.860, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3070.64\" data-end-seconds=\"3070.86\" data-confidence=\"1\"> Aber<\/span><span id=\"timestamp_67_8_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:10.860 - 51:11.000, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3070.86\" data-end-seconds=\"3071\" data-confidence=\"1\"> f\u00fcr<\/span><span id=\"timestamp_67_8_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:11.000 - 51:11.120, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3071\" data-end-seconds=\"3071.12\" data-confidence=\"1\"> den<\/span><span id=\"timestamp_67_8_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:11.120 - 51:11.500, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3071.12\" data-end-seconds=\"3071.5\" data-confidence=\"1\"> Moment<\/span><span id=\"timestamp_67_8_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:11.500 - 51:11.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3071.5\" data-end-seconds=\"3071.93\" data-confidence=\"1\"> erstmal<\/span><span id=\"timestamp_67_8_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:11.930 - 51:12.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3071.93\" data-end-seconds=\"3072.09\" data-confidence=\"1\"> sind<\/span><span id=\"timestamp_67_8_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:12.090 - 51:12.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3072.09\" data-end-seconds=\"3072.23\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_67_8_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:12.230 - 51:12.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3072.23\" data-end-seconds=\"3072.59\" data-confidence=\"1\"> so,<\/span><span id=\"timestamp_67_8_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:12.710 - 51:13.040, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3072.71\" data-end-seconds=\"3073.04\" data-confidence=\"1\"> glaube<\/span><span id=\"timestamp_67_8_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:13.040 - 51:13.260, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3073.04\" data-end-seconds=\"3073.26\" data-confidence=\"1\"> ich,<\/span><span id=\"timestamp_67_8_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:13.260 - 51:13.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3073.26\" data-end-seconds=\"3073.61\" data-confidence=\"1\"> ganz<\/span><span id=\"timestamp_67_8_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:13.610 - 51:13.720, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3073.61\" data-end-seconds=\"3073.72\" data-confidence=\"1\"> so<\/span><span id=\"timestamp_67_8_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:13.720 - 51:14.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3073.72\" data-end-seconds=\"3074.11\" data-confidence=\"1\"> rund<\/span><span id=\"timestamp_67_8_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:14.110 - 51:14.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3074.11\" data-end-seconds=\"3074.31\" data-confidence=\"1\"> mit<\/span><span id=\"timestamp_67_8_14\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:14.310 - 51:14.720, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3074.31\" data-end-seconds=\"3074.72\" data-confidence=\"1\"> den<\/span><span id=\"timestamp_67_8_15\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:15.180 - 51:15.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3075.18\" data-end-seconds=\"3075.99\" data-confidence=\"1\"> kompetitiven<\/span><span id=\"timestamp_67_9_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:15.990 - 51:16.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3075.99\" data-end-seconds=\"3076.13\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_67_9_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:16.130 - 51:17.160, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3076.13\" data-end-seconds=\"3077.16\" data-confidence=\"1\"> kooperativen<\/span><span id=\"timestamp_67_9_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:17.160 - 51:18.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3077.16\" data-end-seconds=\"3078.41\" data-confidence=\"1\"> Verhandlungsstrategien.<\/span><span id=\"timestamp_67_10_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:18.570 - 51:18.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3078.57\" data-end-seconds=\"3078.99\" data-confidence=\"1\"> Genau.<\/span><span id=\"timestamp_67_10_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:18.990 - 51:19.000, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3078.99\" data-end-seconds=\"3079\" data-confidence=\"1\"> Und<\/span><span id=\"timestamp_67_10_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:19.000 - 51:19.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3079\" data-end-seconds=\"3079.15\" data-confidence=\"1\"> ich<\/span><span id=\"timestamp_67_10_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:19.470 - 51:19.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3079.47\" data-end-seconds=\"3079.87\" data-confidence=\"1\"> glaube,<\/span><span id=\"timestamp_67_10_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:19.870 - 51:20.100, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3079.87\" data-end-seconds=\"3080.1\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_67_10_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:20.100 - 51:20.500, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3080.1\" data-end-seconds=\"3080.5\" data-confidence=\"1\"> wichtige<\/span><span id=\"timestamp_67_10_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:20.500 - 51:21.100, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3080.5\" data-end-seconds=\"3081.1\" data-confidence=\"1\"> Aussage<\/span><span id=\"timestamp_67_10_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:21.100 - 51:21.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3081.1\" data-end-seconds=\"3081.35\" data-confidence=\"1\"> war<\/span><span id=\"timestamp_67_10_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:21.350 - 51:21.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3081.35\" data-end-seconds=\"3081.91\" data-confidence=\"1\"> einfach<\/span><span id=\"timestamp_67_10_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:21.910 - 51:22.360, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3081.91\" data-end-seconds=\"3082.36\" data-confidence=\"1\"> sozusagen<\/span><span id=\"timestamp_67_10_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:22.360 - 51:22.620, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3082.36\" data-end-seconds=\"3082.62\" data-confidence=\"1\"> dem<\/span><span id=\"timestamp_67_10_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:22.620 - 51:23.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3082.62\" data-end-seconds=\"3083.41\" data-confidence=\"1\"> Kompetitiven<\/span><span id=\"timestamp_67_11_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:23.410 - 51:23.480, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3083.41\" data-end-seconds=\"3083.48\" data-confidence=\"1\"> ein<\/span><span id=\"timestamp_67_11_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:23.480 - 51:23.760, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3083.48\" data-end-seconds=\"3083.76\" data-confidence=\"1\"> bisschen<\/span><span id=\"timestamp_67_11_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:23.760 - 51:23.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3083.76\" data-end-seconds=\"3083.91\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_67_11_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:23.910 - 51:24.360, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3083.91\" data-end-seconds=\"3084.36\" data-confidence=\"1\"> Stigma<\/span><span id=\"timestamp_67_11_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:24.360 - 51:24.540, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3084.36\" data-end-seconds=\"3084.54\" data-confidence=\"1\"> zu<\/span><span id=\"timestamp_67_11_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:24.540 - 51:24.960, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3084.54\" data-end-seconds=\"3084.96\" data-confidence=\"1\"> nehmen,<\/span><span id=\"timestamp_67_11_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:24.960 - 51:25.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3084.96\" data-end-seconds=\"3085.21\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_67_11_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:25.210 - 51:26.180, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3085.21\" data-end-seconds=\"3086.18\" data-confidence=\"1\"> Unanst\u00e4ndigen<\/span><span id=\"timestamp_67_11_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:26.180 - 51:26.490, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3086.18\" data-end-seconds=\"3086.49\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_67_11_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:26.490 - 51:26.800, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3086.49\" data-end-seconds=\"3086.8\" data-confidence=\"1\"> einfach<\/span><span id=\"timestamp_67_11_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:26.800 - 51:27.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3086.8\" data-end-seconds=\"3087.15\" data-confidence=\"1\"> deutlich<\/span><span id=\"timestamp_67_11_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:27.150 - 51:27.270, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3087.15\" data-end-seconds=\"3087.27\" data-confidence=\"1\"> zu<\/span><span id=\"timestamp_67_12_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:27.270 - 51:27.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3087.27\" data-end-seconds=\"3087.59\" data-confidence=\"1\"> machen,<\/span><span id=\"timestamp_67_12_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:27.590 - 51:27.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3087.59\" data-end-seconds=\"3087.87\" data-confidence=\"1\"> nein,<\/span><span id=\"timestamp_67_12_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:27.870 - 51:27.960, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3087.87\" data-end-seconds=\"3087.96\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_67_12_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:27.960 - 51:28.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3087.96\" data-end-seconds=\"3088.07\" data-confidence=\"1\"> ist<\/span><span id=\"timestamp_67_12_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:28.070 - 51:28.320, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3088.07\" data-end-seconds=\"3088.32\" data-confidence=\"1\"> eigentlich<\/span><span id=\"timestamp_67_12_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:28.320 - 51:28.460, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3088.32\" data-end-seconds=\"3088.46\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_67_12_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:28.460 - 51:28.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3088.46\" data-end-seconds=\"3088.98\" data-confidence=\"1\"> Nat\u00fcrliche,<\/span><span id=\"timestamp_67_12_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:28.980 - 51:29.040, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3088.98\" data-end-seconds=\"3089.04\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_67_12_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:29.040 - 51:29.170, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3089.04\" data-end-seconds=\"3089.17\" data-confidence=\"1\"> ist<\/span><span id=\"timestamp_67_12_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:29.170 - 51:29.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3089.17\" data-end-seconds=\"3089.61\" data-confidence=\"1\"> Normal,<\/span><span id=\"timestamp_67_13_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:29.610 - 51:29.670, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3089.61\" data-end-seconds=\"3089.67\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_67_13_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:29.670 - 51:29.740, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3089.67\" data-end-seconds=\"3089.74\" data-confidence=\"1\"> ist<\/span><span id=\"timestamp_67_13_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:29.740 - 51:29.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3089.74\" data-end-seconds=\"3089.91\" data-confidence=\"1\"> das,<\/span><span id=\"timestamp_67_13_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:29.910 - 51:30.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3089.91\" data-end-seconds=\"3090.09\" data-confidence=\"1\"> was<\/span><span id=\"timestamp_67_13_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:30.090 - 51:30.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3090.09\" data-end-seconds=\"3090.25\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_67_13_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:30.250 - 51:30.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3090.25\" data-end-seconds=\"3090.55\" data-confidence=\"1\"> tun,<\/span><span id=\"timestamp_67_13_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:30.910 - 51:31.190, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3090.91\" data-end-seconds=\"3091.19\" data-confidence=\"1\"> wohin<\/span><span id=\"timestamp_67_13_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:31.190 - 51:31.340, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3091.19\" data-end-seconds=\"3091.34\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_67_13_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:31.340 - 51:32.020, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3091.34\" data-end-seconds=\"3092.02\" data-confidence=\"1\"> tendieren.<\/span><span id=\"timestamp_67_14_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:32.020 - 51:32.220, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3092.02\" data-end-seconds=\"3092.22\" data-confidence=\"1\"> Und<\/span><span id=\"timestamp_67_14_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:32.220 - 51:32.320, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3092.22\" data-end-seconds=\"3092.32\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_67_14_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:32.320 - 51:32.440, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3092.32\" data-end-seconds=\"3092.44\" data-confidence=\"1\"> ist<\/span><span id=\"timestamp_67_14_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:32.440 - 51:32.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3092.44\" data-end-seconds=\"3092.59\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_67_14_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:32.590 - 51:32.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3092.59\" data-end-seconds=\"3092.87\" data-confidence=\"1\"> besser<\/span><span id=\"timestamp_67_14_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:33.210 - 51:33.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3093.21\" data-end-seconds=\"3093.31\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_67_14_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:33.310 - 51:33.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3093.31\" data-end-seconds=\"3093.41\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_67_14_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:33.410 - 51:33.820, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3093.41\" data-end-seconds=\"3093.82\" data-confidence=\"1\"> schlechter,<\/span><span id=\"timestamp_67_14_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:33.820 - 51:34.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3093.82\" data-end-seconds=\"3094.13\" data-confidence=\"1\"> sondern<\/span><span id=\"timestamp_67_14_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:34.130 - 51:34.460, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3094.13\" data-end-seconds=\"3094.46\" data-confidence=\"1\"> einfach<\/span><span id=\"timestamp_67_14_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:34.460 - 51:34.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3094.46\" data-end-seconds=\"3094.58\" data-confidence=\"1\"> f\u00fcr<\/span><span id=\"timestamp_67_14_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:34.580 - 51:35.100, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3094.58\" data-end-seconds=\"3095.1\" data-confidence=\"1\"> verschiedene<\/span><span id=\"timestamp_67_15_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:35.100 - 51:35.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3095.1\" data-end-seconds=\"3095.57\" data-confidence=\"1\"> Anl\u00e4sse,<\/span><span id=\"timestamp_67_15_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:36.010 - 51:36.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3096.01\" data-end-seconds=\"3096.15\" data-confidence=\"1\"> man<\/span><span id=\"timestamp_67_15_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:36.150 - 51:36.320, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3096.15\" data-end-seconds=\"3096.32\" data-confidence=\"1\"> muss<\/span><span id=\"timestamp_67_15_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:36.320 - 51:36.500, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3096.32\" data-end-seconds=\"3096.5\" data-confidence=\"1\"> sich<\/span><span id=\"timestamp_67_15_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:36.500 - 51:36.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3096.5\" data-end-seconds=\"3096.97\" data-confidence=\"1\"> verschiedene<\/span><span id=\"timestamp_67_15_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:36.970 - 51:37.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3096.97\" data-end-seconds=\"3097.59\" data-confidence=\"1\"> Strategien<\/span><span id=\"timestamp_67_15_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:37.990 - 51:38.100, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3097.99\" data-end-seconds=\"3098.1\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_67_15_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:38.100 - 51:38.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3098.1\" data-end-seconds=\"3098.51\" data-confidence=\"1\"> Techniken<\/span><span id=\"timestamp_67_15_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:38.510 - 51:38.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3098.51\" data-end-seconds=\"3098.91\" data-confidence=\"1\"> beherrschen<\/span><span id=\"timestamp_67_15_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:38.910 - 51:39.060, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3098.91\" data-end-seconds=\"3099.06\" data-confidence=\"1\"> als<\/span><span id=\"timestamp_67_15_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:39.060 - 51:39.360, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3099.06\" data-end-seconds=\"3099.36\" data-confidence=\"1\"> guter<\/span><span id=\"timestamp_67_15_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:39.360 - 51:39.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3099.36\" data-end-seconds=\"3099.95\" data-confidence=\"1\"> Verhandler.<\/span><span id=\"timestamp_67_16_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:39.950 - 51:40.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3099.95\" data-end-seconds=\"3100.13\" data-confidence=\"1\"> Und<\/span><span id=\"timestamp_67_16_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:40.130 - 51:40.360, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3100.13\" data-end-seconds=\"3100.36\" data-confidence=\"1\"> dazu<\/span><span id=\"timestamp_67_16_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:40.360 - 51:40.670, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3100.36\" data-end-seconds=\"3100.67\" data-confidence=\"1\"> geh\u00f6rt<\/span><span id=\"timestamp_67_16_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:40.670 - 51:40.810, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3100.67\" data-end-seconds=\"3100.81\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_67_16_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:40.810 - 51:41.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3100.81\" data-end-seconds=\"3101.07\" data-confidence=\"1\"> eben<\/span><span id=\"timestamp_67_16_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:41.070 - 51:41.460, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3101.07\" data-end-seconds=\"3101.46\" data-confidence=\"1\"> auch,<\/span><span id=\"timestamp_67_16_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:41.460 - 51:41.720, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3101.46\" data-end-seconds=\"3101.72\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_67_16_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:41.720 - 51:42.460, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3101.72\" data-end-seconds=\"3102.46\" data-confidence=\"1\"> kompetitiv<\/span><span id=\"timestamp_67_16_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:42.460 - 51:42.640, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3102.46\" data-end-seconds=\"3102.64\" data-confidence=\"1\"> zu<\/span><span id=\"timestamp_67_16_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:42.640 - 51:43.290, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3102.64\" data-end-seconds=\"3103.29\" data-confidence=\"1\"> verhandeln<\/span><span id=\"timestamp_67_16_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:43.290 - 51:43.470, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3103.29\" data-end-seconds=\"3103.47\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_67_16_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:43.470 - 51:43.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3103.47\" data-end-seconds=\"3103.85\" data-confidence=\"1\"> vielleicht<\/span><span id=\"timestamp_67_16_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:43.850 - 51:44.020, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3103.85\" data-end-seconds=\"3104.02\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_67_17_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:44.020 - 51:44.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3104.02\" data-end-seconds=\"3104.15\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_67_17_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:44.150 - 51:44.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3104.15\" data-end-seconds=\"3104.59\" data-confidence=\"1\"> Botschaft<\/span><span id=\"timestamp_67_17_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:44.590 - 51:44.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3104.59\" data-end-seconds=\"3104.87\" data-confidence=\"1\"> eben<\/span><span id=\"timestamp_67_17_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:44.870 - 51:45.050, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3104.87\" data-end-seconds=\"3105.05\" data-confidence=\"1\"> an<\/span><span id=\"timestamp_67_17_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:45.050 - 51:45.180, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3105.05\" data-end-seconds=\"3105.18\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_67_17_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:45.180 - 51:46.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3105.18\" data-end-seconds=\"3106.15\" data-confidence=\"1\"> Mediatoren.<\/span><span id=\"timestamp_67_18_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:46.150 - 51:46.430, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3106.15\" data-end-seconds=\"3106.43\" data-confidence=\"1\"> Ja,<\/span><span id=\"timestamp_67_18_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:46.430 - 51:46.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3106.43\" data-end-seconds=\"3106.61\" data-confidence=\"1\"> ihr<\/span><span id=\"timestamp_67_18_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:46.610 - 51:46.880, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3106.61\" data-end-seconds=\"3106.88\" data-confidence=\"1\"> braucht<\/span><span id=\"timestamp_67_18_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:46.880 - 51:47.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3106.88\" data-end-seconds=\"3107.13\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_67_18_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:47.130 - 51:47.420, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3107.13\" data-end-seconds=\"3107.42\" data-confidence=\"1\"> Angst<\/span><span id=\"timestamp_67_18_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:47.420 - 51:47.540, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3107.42\" data-end-seconds=\"3107.54\" data-confidence=\"1\"> zu<\/span><span id=\"timestamp_67_18_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:47.540 - 51:47.860, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3107.54\" data-end-seconds=\"3107.86\" data-confidence=\"1\"> haben,<\/span><span id=\"timestamp_67_18_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:47.860 - 51:48.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3107.86\" data-end-seconds=\"3108.07\" data-confidence=\"1\"> wenn<\/span><span id=\"timestamp_67_18_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:48.070 - 51:48.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3108.07\" data-end-seconds=\"3108.21\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_67_18_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:48.210 - 51:48.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3108.21\" data-end-seconds=\"3108.63\" data-confidence=\"1\"> irgendwann<\/span><span id=\"timestamp_67_18_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:48.630 - 51:49.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3108.63\" data-end-seconds=\"3109.01\" data-confidence=\"1\"> mal<\/span><span id=\"timestamp_67_18_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:49.010 - 51:49.760, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3109.01\" data-end-seconds=\"3109.76\" data-confidence=\"1\"> kompetitiv<\/span><span id=\"timestamp_67_18_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:49.760 - 51:49.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3109.76\" data-end-seconds=\"3109.97\" data-confidence=\"1\"> wird<\/span><span id=\"timestamp_67_19_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:49.970 - 51:50.320, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3109.97\" data-end-seconds=\"3110.32\" data-confidence=\"1\"> w\u00e4hrend<\/span><span id=\"timestamp_67_19_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:50.320 - 51:50.540, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3110.32\" data-end-seconds=\"3110.54\" data-confidence=\"1\"> einer<\/span><span id=\"timestamp_67_19_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:50.540 - 51:51.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3110.54\" data-end-seconds=\"3111.35\" data-confidence=\"1\"> Mediation,<\/span><span id=\"timestamp_67_19_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:51.350 - 51:51.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3111.35\" data-end-seconds=\"3111.71\" data-confidence=\"1\"> sondern<\/span><span id=\"timestamp_67_19_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:51.710 - 51:51.840, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3111.71\" data-end-seconds=\"3111.84\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_67_19_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:51.840 - 51:51.960, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3111.84\" data-end-seconds=\"3111.96\" data-confidence=\"1\"> ist<\/span><span id=\"timestamp_67_19_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:51.960 - 51:52.160, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3111.96\" data-end-seconds=\"3112.16\" data-confidence=\"1\"> ganz<\/span><span id=\"timestamp_67_19_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:52.160 - 51:52.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3112.16\" data-end-seconds=\"3112.59\" data-confidence=\"1\"> normal,<\/span><span id=\"timestamp_67_19_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:52.590 - 51:52.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3112.59\" data-end-seconds=\"3112.73\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_67_19_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:52.730 - 51:52.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3112.73\" data-end-seconds=\"3112.98\" data-confidence=\"1\"> geh\u00f6rt<\/span><span id=\"timestamp_67_19_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:52.980 - 51:53.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3112.98\" data-end-seconds=\"3113.25\" data-confidence=\"1\"> dazu<\/span><span id=\"timestamp_67_19_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:53.590 - 51:53.720, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3113.59\" data-end-seconds=\"3113.72\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_67_19_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:53.720 - 51:53.920, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3113.72\" data-end-seconds=\"3113.92\" data-confidence=\"1\"> dann<\/span><span id=\"timestamp_67_20_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:53.920 - 51:54.100, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3113.92\" data-end-seconds=\"3114.1\" data-confidence=\"1\"> muss<\/span><span id=\"timestamp_67_20_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:54.100 - 51:54.200, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3114.1\" data-end-seconds=\"3114.2\" data-confidence=\"1\"> man<\/span><span id=\"timestamp_67_20_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:54.200 - 51:54.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3114.2\" data-end-seconds=\"3114.33\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_67_20_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:54.330 - 51:54.420, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3114.33\" data-end-seconds=\"3114.42\" data-confidence=\"1\"> ein<\/span><span id=\"timestamp_67_20_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:54.420 - 51:54.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3114.42\" data-end-seconds=\"3114.61\" data-confidence=\"1\"> St\u00fcck<\/span><span id=\"timestamp_67_20_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:54.610 - 51:54.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3114.61\" data-end-seconds=\"3114.77\" data-confidence=\"1\"> weit<\/span><span id=\"timestamp_67_20_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:54.770 - 51:54.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3114.77\" data-end-seconds=\"3114.89\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_67_20_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:55.350 - 51:55.520, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3115.35\" data-end-seconds=\"3115.52\" data-confidence=\"1\"> mal<\/span><span id=\"timestamp_67_20_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:55.520 - 51:55.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3115.52\" data-end-seconds=\"3115.89\" data-confidence=\"1\"> laufen<\/span><span id=\"timestamp_67_20_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:55.890 - 51:56.200, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3115.89\" data-end-seconds=\"3116.2\" data-confidence=\"1\"> lassen<\/span><span id=\"timestamp_67_20_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:56.200 - 51:56.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3116.2\" data-end-seconds=\"3116.39\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_67_20_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:56.390 - 51:56.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3116.39\" data-end-seconds=\"3116.98\" data-confidence=\"1\"> aushalten<\/span><span id=\"timestamp_67_20_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:56.980 - 51:57.360, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3116.98\" data-end-seconds=\"3117.36\" data-confidence=\"1\"> auch,<\/span><span id=\"timestamp_67_21_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:57.360 - 51:57.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3117.36\" data-end-seconds=\"3117.73\" data-confidence=\"1\"> wenn,<\/span><span id=\"timestamp_67_21_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:57.730 - 51:57.900, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3117.73\" data-end-seconds=\"3117.9\" data-confidence=\"1\"> wie<\/span><span id=\"timestamp_67_21_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:57.900 - 51:57.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3117.9\" data-end-seconds=\"3117.99\" data-confidence=\"1\"> du<\/span><span id=\"timestamp_67_21_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:57.990 - 51:58.080, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3117.99\" data-end-seconds=\"3118.08\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_67_21_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:58.080 - 51:58.650, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3118.08\" data-end-seconds=\"3118.65\" data-confidence=\"1\"> dargestellt<\/span><span id=\"timestamp_67_21_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:58.650 - 51:58.920, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3118.65\" data-end-seconds=\"3118.92\" data-confidence=\"1\"> hast,<\/span><span id=\"timestamp_67_21_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:58.920 - 51:59.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3118.92\" data-end-seconds=\"3119.15\" data-confidence=\"1\"> wenn<\/span><span id=\"timestamp_67_21_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"51:59.150 - 51:59.480, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3119.15\" data-end-seconds=\"3119.48\" data-confidence=\"1\"> die&#8230;<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_68\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3120.26\" data-end-seconds=\"3184.49\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"52:00.260 - 53:04.490\">[52:00]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_68_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:00.260 - 52:00.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3120.26\" data-end-seconds=\"3120.75\" data-confidence=\"1\">Beziehung<\/span><span id=\"timestamp_68_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:01.470 - 52:01.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3121.47\" data-end-seconds=\"3121.59\" data-confidence=\"1\"> der<\/span><span id=\"timestamp_68_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:01.590 - 52:02.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3121.59\" data-end-seconds=\"3122.09\" data-confidence=\"1\"> Medianten<\/span><span id=\"timestamp_68_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:02.090 - 52:02.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3122.09\" data-end-seconds=\"3122.21\" data-confidence=\"1\"> so<\/span><span id=\"timestamp_68_0_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:02.210 - 52:02.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3122.21\" data-end-seconds=\"3122.41\" data-confidence=\"1\"> weit<\/span><span id=\"timestamp_68_0_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:02.410 - 52:02.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3122.41\" data-end-seconds=\"3122.98\" data-confidence=\"1\"> gefestigt<\/span><span id=\"timestamp_68_0_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:02.980 - 52:03.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3122.98\" data-end-seconds=\"3123.13\" data-confidence=\"1\"> ist<\/span><span id=\"timestamp_68_0_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:03.130 - 52:03.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3123.13\" data-end-seconds=\"3123.23\" data-confidence=\"1\"> in<\/span><span id=\"timestamp_68_0_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:03.230 - 52:03.430, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3123.23\" data-end-seconds=\"3123.43\" data-confidence=\"1\"> der<\/span><span id=\"timestamp_68_0_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:03.430 - 52:03.960, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3123.43\" data-end-seconds=\"3123.96\" data-confidence=\"1\"> Phase,<\/span><span id=\"timestamp_68_0_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:03.960 - 52:04.200, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3123.96\" data-end-seconds=\"3124.2\" data-confidence=\"1\"> ja,<\/span><span id=\"timestamp_68_1_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:04.200 - 52:04.440, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3124.2\" data-end-seconds=\"3124.44\" data-confidence=\"1\"> dann<\/span><span id=\"timestamp_68_1_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:04.440 - 52:04.660, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3124.44\" data-end-seconds=\"3124.66\" data-confidence=\"1\"> werden<\/span><span id=\"timestamp_68_1_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:04.660 - 52:04.760, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3124.66\" data-end-seconds=\"3124.76\" data-confidence=\"1\"> sie<\/span><span id=\"timestamp_68_1_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:04.760 - 52:04.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3124.76\" data-end-seconds=\"3124.89\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_68_1_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:04.890 - 52:05.050, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3124.89\" data-end-seconds=\"3125.05\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_68_1_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:05.050 - 52:05.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3125.05\" data-end-seconds=\"3125.59\" data-confidence=\"1\"> aushalten<\/span><span id=\"timestamp_68_1_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:05.590 - 52:05.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3125.59\" data-end-seconds=\"3125.71\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_68_1_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:05.710 - 52:05.880, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3125.71\" data-end-seconds=\"3125.88\" data-confidence=\"1\"> dann<\/span><span id=\"timestamp_68_1_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:05.880 - 52:06.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3125.88\" data-end-seconds=\"3126.13\" data-confidence=\"1\"> l\u00f6st<\/span><span id=\"timestamp_68_1_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:06.130 - 52:06.290, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3126.13\" data-end-seconds=\"3126.29\" data-confidence=\"1\"> sich&#8217;s<\/span><span id=\"timestamp_68_1_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:06.290 - 52:06.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3126.29\" data-end-seconds=\"3126.98\" data-confidence=\"1\"> m\u00f6glicherweise<\/span><span id=\"timestamp_68_1_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:06.980 - 52:07.220, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3126.98\" data-end-seconds=\"3127.22\" data-confidence=\"1\"> sogar<\/span><span id=\"timestamp_68_1_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:07.220 - 52:07.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3127.22\" data-end-seconds=\"3127.39\" data-confidence=\"1\"> dann<\/span><span id=\"timestamp_68_1_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:07.390 - 52:07.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3127.39\" data-end-seconds=\"3127.55\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_68_1_14\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:07.550 - 52:07.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3127.55\" data-end-seconds=\"3127.73\" data-confidence=\"1\"> ganz<\/span><span id=\"timestamp_68_1_15\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:07.730 - 52:08.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3127.73\" data-end-seconds=\"3128.09\" data-confidence=\"1\"> schnell.<\/span><span id=\"timestamp_68_2_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:08.530 - 52:08.670, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3128.53\" data-end-seconds=\"3128.67\" data-confidence=\"1\"> Und<\/span><span id=\"timestamp_68_2_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:08.670 - 52:08.810, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3128.67\" data-end-seconds=\"3128.81\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_68_2_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:08.810 - 52:09.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3128.81\" data-end-seconds=\"3129.03\" data-confidence=\"1\"> ist<\/span><span id=\"timestamp_68_2_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:09.030 - 52:09.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3129.03\" data-end-seconds=\"3129.23\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_68_2_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:09.230 - 52:09.340, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3129.23\" data-end-seconds=\"3129.34\" data-confidence=\"1\"> ein<\/span><span id=\"timestamp_68_2_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:09.340 - 52:10.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3129.34\" data-end-seconds=\"3130.77\" data-confidence=\"1\"> Beziehungsangebot<\/span><span id=\"timestamp_68_2_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:10.770 - 52:10.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3130.77\" data-end-seconds=\"3130.93\" data-confidence=\"1\"> mit<\/span><span id=\"timestamp_68_2_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:10.930 - 52:11.120, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3130.93\" data-end-seconds=\"3131.12\" data-confidence=\"1\"> der<\/span><span id=\"timestamp_68_2_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:11.120 - 52:11.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3131.12\" data-end-seconds=\"3131.85\" data-confidence=\"1\"> Botschaft,<\/span><span id=\"timestamp_68_2_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:11.850 - 52:12.040, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3131.85\" data-end-seconds=\"3132.04\" data-confidence=\"1\"> ich<\/span><span id=\"timestamp_68_2_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:12.040 - 52:12.380, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3132.04\" data-end-seconds=\"3132.38\" data-confidence=\"1\"> traue<\/span><span id=\"timestamp_68_2_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:12.380 - 52:12.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3132.38\" data-end-seconds=\"3132.61\" data-confidence=\"1\"> dir<\/span><span id=\"timestamp_68_2_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:12.610 - 52:12.880, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3132.61\" data-end-seconds=\"3132.88\" data-confidence=\"1\"> zu,<\/span><span id=\"timestamp_68_3_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:12.880 - 52:13.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3132.88\" data-end-seconds=\"3133.13\" data-confidence=\"1\"> dass<\/span><span id=\"timestamp_68_3_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:13.130 - 52:13.240, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3133.13\" data-end-seconds=\"3133.24\" data-confidence=\"1\"> du<\/span><span id=\"timestamp_68_3_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:13.240 - 52:13.480, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3133.24\" data-end-seconds=\"3133.48\" data-confidence=\"1\"> jetzt<\/span><span id=\"timestamp_68_3_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:13.480 - 52:13.620, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3133.48\" data-end-seconds=\"3133.62\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_68_3_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:13.620 - 52:13.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3133.62\" data-end-seconds=\"3133.95\" data-confidence=\"1\"> sofort<\/span><span id=\"timestamp_68_3_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:13.950 - 52:14.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3133.95\" data-end-seconds=\"3134.07\" data-confidence=\"1\"> aus<\/span><span id=\"timestamp_68_3_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:14.070 - 52:14.180, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3134.07\" data-end-seconds=\"3134.18\" data-confidence=\"1\"> dem<\/span><span id=\"timestamp_68_3_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:14.180 - 52:14.420, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3134.18\" data-end-seconds=\"3134.42\" data-confidence=\"1\"> Raum<\/span><span id=\"timestamp_68_3_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:14.420 - 52:14.790, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3134.42\" data-end-seconds=\"3134.79\" data-confidence=\"1\"> gehst<\/span><span id=\"timestamp_68_3_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:15.450 - 52:15.540, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3135.45\" data-end-seconds=\"3135.54\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_68_3_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:15.540 - 52:15.640, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3135.54\" data-end-seconds=\"3135.64\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_68_3_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:15.640 - 52:16.040, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3135.64\" data-end-seconds=\"3136.04\" data-confidence=\"1\"> Beziehung<\/span><span id=\"timestamp_68_3_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:16.040 - 52:16.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3136.04\" data-end-seconds=\"3136.55\" data-confidence=\"1\"> abbricht,<\/span><span id=\"timestamp_68_4_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:16.550 - 52:17.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3136.55\" data-end-seconds=\"3137.03\" data-confidence=\"1\"> sondern<\/span><span id=\"timestamp_68_4_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:17.030 - 52:17.420, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3137.03\" data-end-seconds=\"3137.42\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_68_4_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:17.420 - 52:17.790, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3137.42\" data-end-seconds=\"3137.79\" data-confidence=\"1\"> ist<\/span><span id=\"timestamp_68_4_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:17.790 - 52:18.260, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3137.79\" data-end-seconds=\"3138.26\" data-confidence=\"1\"> eben<\/span><span id=\"timestamp_68_4_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:18.670 - 52:18.880, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3138.67\" data-end-seconds=\"3138.88\" data-confidence=\"1\"> eine<\/span><span id=\"timestamp_68_4_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:18.880 - 52:19.290, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3138.88\" data-end-seconds=\"3139.29\" data-confidence=\"1\"> andere<\/span><span id=\"timestamp_68_4_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:19.290 - 52:19.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3139.29\" data-end-seconds=\"3139.57\" data-confidence=\"1\"> Form<\/span><span id=\"timestamp_68_4_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:19.570 - 52:19.740, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3139.57\" data-end-seconds=\"3139.74\" data-confidence=\"1\"> von<\/span><span id=\"timestamp_68_4_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:19.740 - 52:20.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3139.74\" data-end-seconds=\"3140.98\" data-confidence=\"1\"> Beziehungsgestaltung.<\/span><span id=\"timestamp_68_5_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:21.130 - 52:21.290, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3141.13\" data-end-seconds=\"3141.29\" data-confidence=\"1\"> Und<\/span><span id=\"timestamp_68_5_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:21.290 - 52:21.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3141.29\" data-end-seconds=\"3141.41\" data-confidence=\"1\"> ein<\/span><span id=\"timestamp_68_5_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:21.410 - 52:22.120, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3141.41\" data-end-seconds=\"3142.12\" data-confidence=\"1\"> Wettbewerb,<\/span><span id=\"timestamp_68_5_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:22.120 - 52:22.270, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3142.12\" data-end-seconds=\"3142.27\" data-confidence=\"1\"> du<\/span><span id=\"timestamp_68_5_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:22.270 - 52:22.420, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3142.27\" data-end-seconds=\"3142.42\" data-confidence=\"1\"> hast<\/span><span id=\"timestamp_68_5_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:22.420 - 52:22.480, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3142.42\" data-end-seconds=\"3142.48\" data-confidence=\"1\"> ja<\/span><span id=\"timestamp_68_5_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:22.480 - 52:22.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3142.48\" data-end-seconds=\"3142.57\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_68_5_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:22.570 - 52:22.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3142.57\" data-end-seconds=\"3142.85\" data-confidence=\"1\"> gesagt,<\/span><span id=\"timestamp_68_5_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:22.850 - 52:23.100, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3142.85\" data-end-seconds=\"3143.1\" data-confidence=\"1\"> part<\/span><span id=\"timestamp_68_5_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:23.100 - 52:23.220, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3143.1\" data-end-seconds=\"3143.22\" data-confidence=\"1\"> of<\/span><span id=\"timestamp_68_5_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:23.220 - 52:23.340, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3143.22\" data-end-seconds=\"3143.34\" data-confidence=\"1\"> the<\/span><span id=\"timestamp_68_5_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:23.340 - 52:23.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3143.34\" data-end-seconds=\"3143.71\" data-confidence=\"1\"> game,<\/span><span id=\"timestamp_68_6_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:23.710 - 52:23.800, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3143.71\" data-end-seconds=\"3143.8\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_68_6_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:23.800 - 52:23.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3143.8\" data-end-seconds=\"3143.99\" data-confidence=\"1\"> hat<\/span><span id=\"timestamp_68_6_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:23.990 - 52:24.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3143.99\" data-end-seconds=\"3144.31\" data-confidence=\"1\"> was<\/span><span id=\"timestamp_68_6_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:24.310 - 52:25.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3144.31\" data-end-seconds=\"3145.23\" data-confidence=\"1\"> Spielerisches<\/span><span id=\"timestamp_68_6_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:25.230 - 52:25.520, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3145.23\" data-end-seconds=\"3145.52\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_68_6_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:25.520 - 52:25.660, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3145.52\" data-end-seconds=\"3145.66\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_68_6_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:25.660 - 52:25.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3145.66\" data-end-seconds=\"3145.95\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_68_6_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:25.950 - 52:26.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3145.95\" data-end-seconds=\"3146.35\" data-confidence=\"1\"> darf<\/span><span id=\"timestamp_68_6_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:26.350 - 52:26.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3146.35\" data-end-seconds=\"3146.57\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_68_6_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:26.570 - 52:27.340, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3146.57\" data-end-seconds=\"3147.34\" data-confidence=\"1\"> verspielt<\/span><span id=\"timestamp_68_6_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:27.340 - 52:27.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3147.34\" data-end-seconds=\"3147.83\" data-confidence=\"1\"> sein.<\/span><span id=\"timestamp_68_7_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:27.990 - 52:28.320, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3147.99\" data-end-seconds=\"3148.32\" data-confidence=\"1\"> Vielleicht<\/span><span id=\"timestamp_68_7_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:28.320 - 52:28.480, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3148.32\" data-end-seconds=\"3148.48\" data-confidence=\"1\"> liegt<\/span><span id=\"timestamp_68_7_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:28.480 - 52:28.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3148.48\" data-end-seconds=\"3148.61\" data-confidence=\"1\"> da<\/span><span id=\"timestamp_68_7_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:28.610 - 52:28.790, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3148.61\" data-end-seconds=\"3148.79\" data-confidence=\"1\"> ein<\/span><span id=\"timestamp_68_7_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:28.790 - 52:29.100, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3148.79\" data-end-seconds=\"3149.1\" data-confidence=\"1\"> Punkt<\/span><span id=\"timestamp_68_7_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:29.100 - 52:29.430, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3149.1\" data-end-seconds=\"3149.43\" data-confidence=\"1\"> vielleicht<\/span><span id=\"timestamp_68_7_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:29.430 - 52:29.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3149.43\" data-end-seconds=\"3149.58\" data-confidence=\"1\"> von<\/span><span id=\"timestamp_68_7_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:29.580 - 52:30.300, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3149.58\" data-end-seconds=\"3150.3\" data-confidence=\"1\"> Abneigung,<\/span><span id=\"timestamp_68_7_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:30.300 - 52:30.840, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3150.3\" data-end-seconds=\"3150.84\" data-confidence=\"1\"> dass<\/span><span id=\"timestamp_68_7_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:31.150 - 52:31.320, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3151.15\" data-end-seconds=\"3151.32\" data-confidence=\"1\"> der<\/span><span id=\"timestamp_68_7_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:31.320 - 52:32.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3151.32\" data-end-seconds=\"3152.39\" data-confidence=\"1\"> Gaming-Charakter,<\/span><span id=\"timestamp_68_8_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:32.930 - 52:33.120, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3152.93\" data-end-seconds=\"3153.12\" data-confidence=\"1\"> von<\/span><span id=\"timestamp_68_8_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:33.120 - 52:34.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3153.12\" data-end-seconds=\"3154.09\" data-confidence=\"1\"> Verhandlungen<\/span><span id=\"timestamp_68_8_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:34.310 - 52:34.940, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3154.31\" data-end-seconds=\"3154.94\" data-confidence=\"1\"> untersch\u00e4tzt<\/span><span id=\"timestamp_68_8_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:34.940 - 52:35.270, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3154.94\" data-end-seconds=\"3155.27\" data-confidence=\"1\"> wird.<\/span><span id=\"timestamp_68_9_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:35.460 - 52:35.700, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3155.46\" data-end-seconds=\"3155.7\" data-confidence=\"1\"> Ja,<\/span><span id=\"timestamp_68_9_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:35.700 - 52:35.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3155.7\" data-end-seconds=\"3155.97\" data-confidence=\"1\"> oder<\/span><span id=\"timestamp_68_9_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:35.970 - 52:36.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3155.97\" data-end-seconds=\"3156.15\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_68_9_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:36.150 - 52:36.340, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3156.15\" data-end-seconds=\"3156.34\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_68_9_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:36.340 - 52:36.420, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3156.34\" data-end-seconds=\"3156.42\" data-confidence=\"1\"> so<\/span><span id=\"timestamp_68_9_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:36.420 - 52:36.820, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3156.42\" data-end-seconds=\"3156.82\" data-confidence=\"1\"> gemocht<\/span><span id=\"timestamp_68_9_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:36.820 - 52:37.000, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3156.82\" data-end-seconds=\"3157\" data-confidence=\"1\"> wird,<\/span><span id=\"timestamp_68_9_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:37.130 - 52:37.540, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3157.13\" data-end-seconds=\"3157.54\" data-confidence=\"1\"> gerade<\/span><span id=\"timestamp_68_9_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:37.540 - 52:37.790, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3157.54\" data-end-seconds=\"3157.79\" data-confidence=\"1\"> in<\/span><span id=\"timestamp_68_9_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:37.790 - 52:38.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3157.79\" data-end-seconds=\"3158.55\" data-confidence=\"1\"> Mediationen<\/span><span id=\"timestamp_68_9_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:38.550 - 52:39.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3158.55\" data-end-seconds=\"3159.01\" data-confidence=\"1\"> eben.<\/span><span id=\"timestamp_68_10_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:39.590 - 52:39.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3159.59\" data-end-seconds=\"3159.98\" data-confidence=\"1\"> Gut.<\/span><span id=\"timestamp_68_10_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:40.550 - 52:40.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3160.55\" data-end-seconds=\"3160.97\" data-confidence=\"1\"> J\u00f6rg,<\/span><span id=\"timestamp_68_10_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:41.220 - 52:41.500, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3161.22\" data-end-seconds=\"3161.5\" data-confidence=\"1\"> vielen<\/span><span id=\"timestamp_68_10_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:41.500 - 52:41.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3161.5\" data-end-seconds=\"3161.73\" data-confidence=\"1\"> Dank<\/span><span id=\"timestamp_68_10_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:41.730 - 52:41.860, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3161.73\" data-end-seconds=\"3161.86\" data-confidence=\"1\"> mit<\/span><span id=\"timestamp_68_10_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:41.860 - 52:42.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3161.86\" data-end-seconds=\"3162.01\" data-confidence=\"1\"> dir<\/span><span id=\"timestamp_68_10_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:42.010 - 52:42.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3162.01\" data-end-seconds=\"3162.23\" data-confidence=\"1\"> wieder<\/span><span id=\"timestamp_68_10_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:42.230 - 52:42.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3162.23\" data-end-seconds=\"3162.51\" data-confidence=\"1\"> hier<\/span><span id=\"timestamp_68_10_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:42.510 - 52:42.740, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3162.51\" data-end-seconds=\"3162.74\" data-confidence=\"1\"> zu<\/span><span id=\"timestamp_68_10_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:42.740 - 52:43.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3162.74\" data-end-seconds=\"3163.53\" data-confidence=\"1\"> Verhandlungen<\/span><span id=\"timestamp_68_10_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:43.790 - 52:44.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3163.79\" data-end-seconds=\"3164.31\" data-confidence=\"1\"> gesprochen<\/span><span id=\"timestamp_68_10_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:44.310 - 52:44.450, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3164.31\" data-end-seconds=\"3164.45\" data-confidence=\"1\"> zu<\/span><span id=\"timestamp_68_10_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:44.450 - 52:44.900, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3164.45\" data-end-seconds=\"3164.9\" data-confidence=\"1\"> haben.<\/span><span id=\"timestamp_68_11_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:45.370 - 52:45.680, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3165.37\" data-end-seconds=\"3165.68\" data-confidence=\"1\"> Vielen<\/span><span id=\"timestamp_68_11_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:45.680 - 52:45.880, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3165.68\" data-end-seconds=\"3165.88\" data-confidence=\"1\"> Dank<\/span><span id=\"timestamp_68_11_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:45.880 - 52:46.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3165.88\" data-end-seconds=\"3166.09\" data-confidence=\"1\"> dir,<\/span><span id=\"timestamp_68_11_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:46.610 - 52:47.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3166.61\" data-end-seconds=\"3167.21\" data-confidence=\"1\"> Sascha.<\/span><span id=\"timestamp_68_11_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:47.420 - 52:47.490, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3167.42\" data-end-seconds=\"3167.49\" data-confidence=\"1\"> Ich<\/span><span id=\"timestamp_68_11_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:47.490 - 52:47.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3167.49\" data-end-seconds=\"3167.71\" data-confidence=\"1\"> denke<\/span><span id=\"timestamp_68_11_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:47.710 - 52:47.900, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3167.71\" data-end-seconds=\"3167.9\" data-confidence=\"1\"> auch,<\/span><span id=\"timestamp_68_11_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:47.900 - 52:48.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3167.9\" data-end-seconds=\"3168.03\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_68_11_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:48.030 - 52:48.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3168.03\" data-end-seconds=\"3168.23\" data-confidence=\"1\"> haben<\/span><span id=\"timestamp_68_11_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:48.650 - 52:48.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3168.65\" data-end-seconds=\"3168.98\" data-confidence=\"1\"> manches<\/span><span id=\"timestamp_68_11_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:48.980 - 52:49.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3168.98\" data-end-seconds=\"3169.63\" data-confidence=\"1\"> angesprochen,<\/span><span id=\"timestamp_68_11_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:49.630 - 52:49.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3169.63\" data-end-seconds=\"3169.85\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_68_11_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:49.850 - 52:50.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3169.85\" data-end-seconds=\"3170.09\" data-confidence=\"1\"> alles.<\/span><span id=\"timestamp_68_12_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:50.090 - 52:50.160, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3170.09\" data-end-seconds=\"3170.16\" data-confidence=\"1\"> Es<\/span><span id=\"timestamp_68_12_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:50.160 - 52:50.370, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3170.16\" data-end-seconds=\"3170.37\" data-confidence=\"1\"> gibt<\/span><span id=\"timestamp_68_12_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:50.370 - 52:50.520, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3170.37\" data-end-seconds=\"3170.52\" data-confidence=\"1\"> sehr<\/span><span id=\"timestamp_68_12_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:50.520 - 52:50.700, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3170.52\" data-end-seconds=\"3170.7\" data-confidence=\"1\"> viel<\/span><span id=\"timestamp_68_12_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:50.700 - 52:50.820, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3170.7\" data-end-seconds=\"3170.82\" data-confidence=\"1\"> zu<\/span><span id=\"timestamp_68_12_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:50.820 - 52:51.280, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3170.82\" data-end-seconds=\"3171.28\" data-confidence=\"1\"> sagen<\/span><span id=\"timestamp_68_12_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:51.280 - 52:51.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3171.28\" data-end-seconds=\"3171.61\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_68_12_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:51.610 - 52:51.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3171.61\" data-end-seconds=\"3171.75\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_68_12_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:51.750 - 52:51.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3171.75\" data-end-seconds=\"3171.83\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_68_12_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:51.830 - 52:51.960, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3171.83\" data-end-seconds=\"3171.96\" data-confidence=\"1\"> haben<\/span><span id=\"timestamp_68_12_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:51.960 - 52:52.050, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3171.96\" data-end-seconds=\"3172.05\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_68_12_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:52.050 - 52:52.180, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3172.05\" data-end-seconds=\"3172.18\" data-confidence=\"1\"> schon<\/span><span id=\"timestamp_68_12_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:52.180 - 52:52.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3172.18\" data-end-seconds=\"3172.35\" data-confidence=\"1\"> wieder<\/span><span id=\"timestamp_68_12_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:52.350 - 52:52.620, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3172.35\" data-end-seconds=\"3172.62\" data-confidence=\"1\"> einige<\/span><span id=\"timestamp_68_12_14\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:52.620 - 52:53.040, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3172.62\" data-end-seconds=\"3173.04\" data-confidence=\"1\"> spannende<\/span><span id=\"timestamp_68_13_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:53.040 - 52:53.380, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3173.04\" data-end-seconds=\"3173.38\" data-confidence=\"1\"> weitere<\/span><span id=\"timestamp_68_13_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:53.380 - 52:53.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3173.38\" data-end-seconds=\"3173.77\" data-confidence=\"1\"> Fragen<\/span><span id=\"timestamp_68_13_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:53.770 - 52:54.560, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3173.77\" data-end-seconds=\"3174.56\" data-confidence=\"1\"> aufgeworfen<\/span><span id=\"timestamp_68_13_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:54.560 - 52:54.790, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3174.56\" data-end-seconds=\"3174.79\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_68_13_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:54.790 - 52:54.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3174.79\" data-end-seconds=\"3174.89\" data-confidence=\"1\"> ich<\/span><span id=\"timestamp_68_13_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:54.890 - 52:55.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3174.89\" data-end-seconds=\"3175.07\" data-confidence=\"1\"> glaube,<\/span><span id=\"timestamp_68_13_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:55.070 - 52:55.160, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3175.07\" data-end-seconds=\"3175.16\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_68_13_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:55.160 - 52:55.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3175.16\" data-end-seconds=\"3175.33\" data-confidence=\"1\"> werden<\/span><span id=\"timestamp_68_13_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:55.330 - 52:55.430, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3175.33\" data-end-seconds=\"3175.43\" data-confidence=\"1\"> jetzt<\/span><span id=\"timestamp_68_13_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:55.430 - 52:55.560, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3175.43\" data-end-seconds=\"3175.56\" data-confidence=\"1\"> mal<\/span><span id=\"timestamp_68_13_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:55.560 - 52:55.660, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3175.56\" data-end-seconds=\"3175.66\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_68_13_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:55.660 - 52:55.920, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3175.66\" data-end-seconds=\"3175.92\" data-confidence=\"1\"> K\u00f6pfe<\/span><span id=\"timestamp_68_13_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:55.920 - 52:56.840, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3175.92\" data-end-seconds=\"3176.84\" data-confidence=\"1\"> zusammenstecken,<\/span><span id=\"timestamp_68_14_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:56.840 - 52:57.270, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3176.84\" data-end-seconds=\"3177.27\" data-confidence=\"1\"> uns<\/span><span id=\"timestamp_68_14_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:57.270 - 52:57.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3177.27\" data-end-seconds=\"3177.98\" data-confidence=\"1\"> \u00fcberlegen,<\/span><span id=\"timestamp_68_14_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:57.980 - 52:58.170, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3177.98\" data-end-seconds=\"3178.17\" data-confidence=\"1\"> was<\/span><span id=\"timestamp_68_14_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:58.270 - 52:58.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3178.27\" data-end-seconds=\"3178.33\" data-confidence=\"1\"> dass<\/span><span id=\"timestamp_68_14_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:58.330 - 52:58.430, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3178.33\" data-end-seconds=\"3178.43\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_68_14_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:58.430 - 52:58.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3178.43\" data-end-seconds=\"3178.53\" data-confidence=\"1\"> so<\/span><span id=\"timestamp_68_14_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:58.970 - 52:59.060, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3178.97\" data-end-seconds=\"3179.06\" data-confidence=\"1\"> im<\/span><span id=\"timestamp_68_14_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:59.060 - 52:59.450, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3179.06\" data-end-seconds=\"3179.45\" data-confidence=\"1\"> zweiten<\/span><span id=\"timestamp_68_14_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:59.450 - 52:59.840, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3179.45\" data-end-seconds=\"3179.84\" data-confidence=\"1\"> Halbjahr,<\/span><span id=\"timestamp_68_14_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:59.840 - 52:59.960, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3179.84\" data-end-seconds=\"3179.96\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_68_14_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"52:59.960 - 53:00.050, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3179.96\" data-end-seconds=\"3180.05\" data-confidence=\"1\"> sind<\/span><span id=\"timestamp_68_14_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:00.050 - 53:00.100, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3180.05\" data-end-seconds=\"3180.1\" data-confidence=\"1\"> ja<\/span><span id=\"timestamp_68_14_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:00.100 - 53:00.260, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3180.1\" data-end-seconds=\"3180.26\" data-confidence=\"1\"> schon<\/span><span id=\"timestamp_68_14_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:00.260 - 53:00.370, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3180.26\" data-end-seconds=\"3180.37\" data-confidence=\"1\"> am<\/span><span id=\"timestamp_68_14_14\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:00.370 - 53:00.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3180.37\" data-end-seconds=\"3180.61\" data-confidence=\"1\"> Ende<\/span><span id=\"timestamp_68_15_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:00.610 - 53:00.760, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3180.61\" data-end-seconds=\"3180.76\" data-confidence=\"1\"> des<\/span><span id=\"timestamp_68_15_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:00.760 - 53:01.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3180.76\" data-end-seconds=\"3181.07\" data-confidence=\"1\"> ersten<\/span><span id=\"timestamp_68_15_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:01.070 - 53:01.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3181.07\" data-end-seconds=\"3181.51\" data-confidence=\"1\"> Halbjahres,<\/span><span id=\"timestamp_68_15_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:01.510 - 53:01.670, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3181.51\" data-end-seconds=\"3181.67\" data-confidence=\"1\"> dann<\/span><span id=\"timestamp_68_15_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:01.670 - 53:01.840, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3181.67\" data-end-seconds=\"3181.84\" data-confidence=\"1\"> noch<\/span><span id=\"timestamp_68_15_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:01.840 - 53:02.060, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3181.84\" data-end-seconds=\"3182.06\" data-confidence=\"1\"> an<\/span><span id=\"timestamp_68_15_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:02.420 - 53:02.740, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3182.42\" data-end-seconds=\"3182.74\" data-confidence=\"1\"> Themen<\/span><span id=\"timestamp_68_15_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:02.740 - 53:03.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3182.74\" data-end-seconds=\"3183.33\" data-confidence=\"1\"> aufgreifen<\/span><span id=\"timestamp_68_15_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:03.330 - 53:03.680, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3183.33\" data-end-seconds=\"3183.68\" data-confidence=\"1\"> k\u00f6nnen<\/span><span id=\"timestamp_68_15_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:03.680 - 53:03.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3183.68\" data-end-seconds=\"3183.83\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_68_15_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:03.830 - 53:03.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3183.83\" data-end-seconds=\"3183.97\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_68_15_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:03.970 - 53:04.280, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3183.97\" data-end-seconds=\"3184.28\" data-confidence=\"1\"> Ganze<\/span><span id=\"timestamp_68_15_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:04.280 - 53:04.490, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3184.28\" data-end-seconds=\"3184.49\" data-confidence=\"1\"> hier.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_69\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3185.5\" data-end-seconds=\"3212.01\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"53:05.500 - 53:32.010\">[53:05]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_69_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:05.500 - 53:06.280, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3185.5\" data-end-seconds=\"3186.28\" data-confidence=\"1\">Fortzuf\u00fchren<\/span><span id=\"timestamp_69_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:06.280 - 53:06.440, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3186.28\" data-end-seconds=\"3186.44\" data-confidence=\"1\"> f\u00fcr<\/span><span id=\"timestamp_69_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:06.440 - 53:06.560, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3186.44\" data-end-seconds=\"3186.56\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_69_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:06.560 - 53:07.020, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3186.56\" data-end-seconds=\"3187.02\" data-confidence=\"1\"> H\u00f6rer.<\/span><span id=\"timestamp_69_1_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:07.450 - 53:07.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3187.45\" data-end-seconds=\"3187.75\" data-confidence=\"1\"> Genau.<\/span><span id=\"timestamp_69_1_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:08.150 - 53:08.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3188.15\" data-end-seconds=\"3188.35\" data-confidence=\"1\"> Und<\/span><span id=\"timestamp_69_1_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:08.350 - 53:08.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3188.35\" data-end-seconds=\"3188.53\" data-confidence=\"1\"> ihr<\/span><span id=\"timestamp_69_1_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:08.850 - 53:09.100, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3188.85\" data-end-seconds=\"3189.1\" data-confidence=\"1\"> H\u00f6rer<\/span><span id=\"timestamp_69_1_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:09.100 - 53:09.260, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3189.1\" data-end-seconds=\"3189.26\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_69_1_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:09.260 - 53:09.880, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3189.26\" data-end-seconds=\"3189.88\" data-confidence=\"1\"> H\u00f6rerinnen,<\/span><span id=\"timestamp_69_1_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:09.880 - 53:10.100, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3189.88\" data-end-seconds=\"3190.1\" data-confidence=\"1\"> ihr<\/span><span id=\"timestamp_69_1_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:10.100 - 53:10.370, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3190.1\" data-end-seconds=\"3190.37\" data-confidence=\"1\"> seid<\/span><span id=\"timestamp_69_1_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:10.370 - 53:10.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3190.37\" data-end-seconds=\"3190.55\" data-confidence=\"1\"> mit<\/span><span id=\"timestamp_69_1_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:10.550 - 53:11.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3190.55\" data-end-seconds=\"3191.51\" data-confidence=\"1\"> angesprochen,<\/span><span id=\"timestamp_69_2_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:11.510 - 53:11.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3191.51\" data-end-seconds=\"3191.85\" data-confidence=\"1\"> teilt<\/span><span id=\"timestamp_69_2_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:11.850 - 53:12.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3191.85\" data-end-seconds=\"3192.07\" data-confidence=\"1\"> uns<\/span><span id=\"timestamp_69_2_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:12.070 - 53:12.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3192.07\" data-end-seconds=\"3192.35\" data-confidence=\"1\"> gern<\/span><span id=\"timestamp_69_2_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:12.350 - 53:12.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3192.35\" data-end-seconds=\"3192.59\" data-confidence=\"1\"> eure<\/span><span id=\"timestamp_69_2_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:12.590 - 53:12.960, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3192.59\" data-end-seconds=\"3192.96\" data-confidence=\"1\"> W\u00fcnsche<\/span><span id=\"timestamp_69_2_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:12.960 - 53:13.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3192.96\" data-end-seconds=\"3193.21\" data-confidence=\"1\"> mit.<\/span><span id=\"timestamp_69_3_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:13.510 - 53:13.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3193.51\" data-end-seconds=\"3193.63\" data-confidence=\"1\"> Wir<\/span><span id=\"timestamp_69_3_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:13.630 - 53:14.120, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3193.63\" data-end-seconds=\"3194.12\" data-confidence=\"1\"> werden<\/span><span id=\"timestamp_69_3_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:14.610 - 53:14.810, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3194.61\" data-end-seconds=\"3194.81\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_69_3_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:14.810 - 53:15.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3194.81\" data-end-seconds=\"3195.89\" data-confidence=\"1\"> Verhandlungsangebot<\/span><span id=\"timestamp_69_3_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:15.890 - 53:16.360, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3195.89\" data-end-seconds=\"3196.36\" data-confidence=\"1\"> aufnehmen<\/span><span id=\"timestamp_69_3_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:16.360 - 53:16.470, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3196.36\" data-end-seconds=\"3196.47\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_69_3_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:16.470 - 53:16.810, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3196.47\" data-end-seconds=\"3196.81\" data-confidence=\"1\"> schauen,<\/span><span id=\"timestamp_69_3_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:16.810 - 53:16.940, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3196.81\" data-end-seconds=\"3196.94\" data-confidence=\"1\"> ob<\/span><span id=\"timestamp_69_3_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:16.940 - 53:17.060, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3196.94\" data-end-seconds=\"3197.06\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_69_3_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:17.060 - 53:17.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3197.06\" data-end-seconds=\"3197.25\" data-confidence=\"1\"> dem<\/span><span id=\"timestamp_69_3_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:17.250 - 53:17.700, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3197.25\" data-end-seconds=\"3197.7\" data-confidence=\"1\"> folgen<\/span><span id=\"timestamp_69_3_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:17.700 - 53:17.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3197.7\" data-end-seconds=\"3197.99\" data-confidence=\"1\"> k\u00f6nnen<\/span><span id=\"timestamp_69_3_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:17.990 - 53:18.140, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3197.99\" data-end-seconds=\"3198.14\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_69_3_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:18.140 - 53:18.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3198.14\" data-end-seconds=\"3198.58\" data-confidence=\"1\"> wollen.<\/span><span id=\"timestamp_69_4_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:18.770 - 53:19.080, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3198.77\" data-end-seconds=\"3199.08\" data-confidence=\"1\"> Aber<\/span><span id=\"timestamp_69_4_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:19.080 - 53:19.520, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3199.08\" data-end-seconds=\"3199.52\" data-confidence=\"1\"> unsere<\/span><span id=\"timestamp_69_4_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:19.520 - 53:20.340, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3199.52\" data-end-seconds=\"3200.34\" data-confidence=\"1\"> Bereitschaft<\/span><span id=\"timestamp_69_4_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:20.340 - 53:20.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3200.34\" data-end-seconds=\"3200.61\" data-confidence=\"1\"> sei<\/span><span id=\"timestamp_69_4_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:20.610 - 53:20.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3200.61\" data-end-seconds=\"3200.75\" data-confidence=\"1\"> auf<\/span><span id=\"timestamp_69_4_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:20.750 - 53:20.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3200.75\" data-end-seconds=\"3200.99\" data-confidence=\"1\"> jeden<\/span><span id=\"timestamp_69_4_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:20.990 - 53:21.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3200.99\" data-end-seconds=\"3201.23\" data-confidence=\"1\"> Fall<\/span><span id=\"timestamp_69_4_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:21.230 - 53:21.640, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3201.23\" data-end-seconds=\"3201.64\" data-confidence=\"1\"> hier<\/span><span id=\"timestamp_69_4_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:21.750 - 53:21.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3201.75\" data-end-seconds=\"3201.95\" data-confidence=\"1\"> zum<\/span><span id=\"timestamp_69_4_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:21.950 - 53:22.300, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3201.95\" data-end-seconds=\"3202.3\" data-confidence=\"1\"> Ausdruck<\/span><span id=\"timestamp_69_4_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:22.300 - 53:22.860, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3202.3\" data-end-seconds=\"3202.86\" data-confidence=\"1\"> gebracht.<\/span><span id=\"timestamp_69_5_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:23.590 - 53:23.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3203.59\" data-end-seconds=\"3203.93\" data-confidence=\"1\"> J\u00f6rg,<\/span><span id=\"timestamp_69_5_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:24.540 - 53:24.780, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3204.54\" data-end-seconds=\"3204.78\" data-confidence=\"1\"> gute<\/span><span id=\"timestamp_69_5_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:24.780 - 53:25.320, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3204.78\" data-end-seconds=\"3205.32\" data-confidence=\"1\"> Zeit,<\/span><span id=\"timestamp_69_5_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:25.570 - 53:25.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3205.57\" data-end-seconds=\"3205.89\" data-confidence=\"1\"> gehabt<\/span><span id=\"timestamp_69_5_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:25.890 - 53:26.060, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3205.89\" data-end-seconds=\"3206.06\" data-confidence=\"1\"> dich<\/span><span id=\"timestamp_69_5_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:26.060 - 53:26.490, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3206.06\" data-end-seconds=\"3206.49\" data-confidence=\"1\"> wohl,<\/span><span id=\"timestamp_69_5_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:26.980 - 53:27.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3206.98\" data-end-seconds=\"3207.15\" data-confidence=\"1\"> bis<\/span><span id=\"timestamp_69_5_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:27.150 - 53:27.700, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3207.15\" data-end-seconds=\"3207.7\" data-confidence=\"1\"> bald.<\/span><span id=\"timestamp_69_6_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:28.060 - 53:28.320, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3208.06\" data-end-seconds=\"3208.32\" data-confidence=\"1\"> Vielen<\/span><span id=\"timestamp_69_6_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:28.320 - 53:28.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3208.32\" data-end-seconds=\"3208.61\" data-confidence=\"1\"> Dank<\/span><span id=\"timestamp_69_6_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:28.610 - 53:28.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3208.61\" data-end-seconds=\"3208.85\" data-confidence=\"1\"> dir<\/span><span id=\"timestamp_69_6_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:28.850 - 53:29.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3208.85\" data-end-seconds=\"3209.21\" data-confidence=\"1\"> auch.<\/span><span id=\"timestamp_69_6_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:29.210 - 53:29.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3209.21\" data-end-seconds=\"3209.58\" data-confidence=\"1\"> Einen<\/span><span id=\"timestamp_69_6_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:29.580 - 53:30.050, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3209.58\" data-end-seconds=\"3210.05\" data-confidence=\"1\"> sch\u00f6nen<\/span><span id=\"timestamp_69_6_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:30.050 - 53:30.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3210.05\" data-end-seconds=\"3210.35\" data-confidence=\"1\"> Sommer,<\/span><span id=\"timestamp_69_6_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:30.350 - 53:30.540, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3210.35\" data-end-seconds=\"3210.54\" data-confidence=\"1\"> der<\/span><span id=\"timestamp_69_6_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:30.540 - 53:30.700, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3210.54\" data-end-seconds=\"3210.7\" data-confidence=\"1\"> ja<\/span><span id=\"timestamp_69_6_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:30.700 - 53:30.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3210.7\" data-end-seconds=\"3210.98\" data-confidence=\"1\"> jetzt<\/span><span id=\"timestamp_69_6_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:30.980 - 53:31.290, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3210.98\" data-end-seconds=\"3211.29\" data-confidence=\"1\"> gerade<\/span><span id=\"timestamp_69_6_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:31.290 - 53:31.520, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3211.29\" data-end-seconds=\"3211.52\" data-confidence=\"1\"> dann<\/span><span id=\"timestamp_69_6_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:31.520 - 53:32.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3211.52\" data-end-seconds=\"3212.01\" data-confidence=\"1\"> beginnt.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_70\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3212.74\" data-end-seconds=\"3223.54\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"53:32.740 - 53:43.540\">[53:32]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_70_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:32.740 - 53:33.440, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3212.74\" data-end-seconds=\"3213.44\" data-confidence=\"1\">Kompetitives<\/span><span id=\"timestamp_70_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:33.440 - 53:34.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3213.44\" data-end-seconds=\"3214.31\" data-confidence=\"1\"> Verhandeln,<\/span><span id=\"timestamp_70_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:34.670 - 53:35.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3214.67\" data-end-seconds=\"3215.35\" data-confidence=\"1\"> kooperativ<\/span><span id=\"timestamp_70_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:35.350 - 53:35.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3215.35\" data-end-seconds=\"3215.95\" data-confidence=\"1\"> besprochen<\/span><span id=\"timestamp_70_0_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:35.950 - 53:36.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3215.95\" data-end-seconds=\"3216.11\" data-confidence=\"1\"> mit<\/span><span id=\"timestamp_70_0_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:36.110 - 53:36.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3216.11\" data-end-seconds=\"3216.31\" data-confidence=\"1\"> J\u00f6rg<\/span><span id=\"timestamp_70_0_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:36.310 - 53:37.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3216.31\" data-end-seconds=\"3217.15\" data-confidence=\"1\"> Schnader-Protmann<\/span><span id=\"timestamp_70_0_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:37.150 - 53:37.460, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3217.15\" data-end-seconds=\"3217.46\" data-confidence=\"1\"> hier<\/span><span id=\"timestamp_70_1_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:37.460 - 53:37.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3217.46\" data-end-seconds=\"3217.73\" data-confidence=\"1\"> im<\/span><span id=\"timestamp_70_1_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:37.730 - 53:38.380, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3217.73\" data-end-seconds=\"3218.38\" data-confidence=\"1\"> Podcast<\/span><span id=\"timestamp_70_1_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:38.380 - 53:38.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3218.38\" data-end-seconds=\"3218.55\" data-confidence=\"1\"> Gut<\/span><span id=\"timestamp_70_1_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:38.550 - 53:38.780, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3218.55\" data-end-seconds=\"3218.78\" data-confidence=\"1\"> durch<\/span><span id=\"timestamp_70_1_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:38.780 - 53:38.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3218.78\" data-end-seconds=\"3218.98\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_70_1_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:38.980 - 53:39.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3218.98\" data-end-seconds=\"3219.33\" data-confidence=\"1\"> Zeit<\/span><span id=\"timestamp_70_1_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:39.330 - 53:39.460, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3219.33\" data-end-seconds=\"3219.46\" data-confidence=\"1\"> bei<\/span><span id=\"timestamp_70_1_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:39.460 - 53:39.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3219.46\" data-end-seconds=\"3219.61\" data-confidence=\"1\"> der<\/span><span id=\"timestamp_70_1_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:39.610 - 53:40.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3219.61\" data-end-seconds=\"3220.09\" data-confidence=\"1\"> kleinen,<\/span><span id=\"timestamp_70_1_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:40.090 - 53:40.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3220.09\" data-end-seconds=\"3220.61\" data-confidence=\"1\"> mittlerweile<\/span><span id=\"timestamp_70_1_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:40.610 - 53:40.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3220.61\" data-end-seconds=\"3220.83\" data-confidence=\"1\"> immer<\/span><span id=\"timestamp_70_1_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:40.830 - 53:41.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3220.83\" data-end-seconds=\"3221.21\" data-confidence=\"1\"> gr\u00f6\u00dfer<\/span><span id=\"timestamp_70_1_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:41.210 - 53:41.690, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3221.21\" data-end-seconds=\"3221.69\" data-confidence=\"1\"> werdenden<\/span><span id=\"timestamp_70_2_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:41.690 - 53:42.220, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3221.69\" data-end-seconds=\"3222.22\" data-confidence=\"1\"> Reihe<\/span><span id=\"timestamp_70_2_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:42.220 - 53:43.540, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3222.22\" data-end-seconds=\"3223.54\" data-confidence=\"1\"> Verhandlungslehre.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div id=\"paragraph_71\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3224.25\" data-end-seconds=\"3310.43\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"53:44.250 - 55:10.430\">[53:44]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_71_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:44.250 - 53:44.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3224.25\" data-end-seconds=\"3224.39\" data-confidence=\"1\">Wir<\/span><span id=\"timestamp_71_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:44.390 - 53:44.520, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3224.39\" data-end-seconds=\"3224.52\" data-confidence=\"1\"> haben<\/span><span id=\"timestamp_71_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:44.520 - 53:44.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3224.52\" data-end-seconds=\"3224.63\" data-confidence=\"1\"> uns<\/span><span id=\"timestamp_71_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:44.630 - 53:44.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3224.63\" data-end-seconds=\"3224.98\" data-confidence=\"1\"> genauer<\/span><span id=\"timestamp_71_0_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:44.980 - 53:45.790, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3224.98\" data-end-seconds=\"3225.79\" data-confidence=\"1\"> angeschaut,<\/span><span id=\"timestamp_71_0_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:45.790 - 53:46.200, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3225.79\" data-end-seconds=\"3226.2\" data-confidence=\"1\"> was<\/span><span id=\"timestamp_71_0_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:46.200 - 53:47.040, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3226.2\" data-end-seconds=\"3227.04\" data-confidence=\"1\"> kompetitives<\/span><span id=\"timestamp_71_0_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:47.040 - 53:47.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3227.04\" data-end-seconds=\"3227.57\" data-confidence=\"1\"> Verhandeln<\/span><span id=\"timestamp_71_0_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:47.570 - 53:47.860, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3227.57\" data-end-seconds=\"3227.86\" data-confidence=\"1\"> ist,<\/span><span id=\"timestamp_71_1_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:47.860 - 53:48.040, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3227.86\" data-end-seconds=\"3228.04\" data-confidence=\"1\"> dass<\/span><span id=\"timestamp_71_1_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:48.040 - 53:48.170, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3228.04\" data-end-seconds=\"3228.17\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_71_1_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:48.170 - 53:48.340, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3228.17\" data-end-seconds=\"3228.34\" data-confidence=\"1\"> eine<\/span><span id=\"timestamp_71_1_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:48.340 - 53:49.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3228.34\" data-end-seconds=\"3229.58\" data-confidence=\"1\"> Verhandlungsstrategie<\/span><span id=\"timestamp_71_1_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:49.580 - 53:49.840, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3229.58\" data-end-seconds=\"3229.84\" data-confidence=\"1\"> ist,<\/span><span id=\"timestamp_71_1_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:49.840 - 53:50.060, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3229.84\" data-end-seconds=\"3230.06\" data-confidence=\"1\"> aber<\/span><span id=\"timestamp_71_1_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:50.060 - 53:50.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3230.06\" data-end-seconds=\"3230.58\" data-confidence=\"1\"> kein<\/span><span id=\"timestamp_71_1_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:50.580 - 53:52.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3230.58\" data-end-seconds=\"3232.01\" data-confidence=\"1\"> Verhandlungsstil.<\/span><span id=\"timestamp_71_2_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:52.240 - 53:52.440, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3232.24\" data-end-seconds=\"3232.44\" data-confidence=\"1\"> Wir<\/span><span id=\"timestamp_71_2_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:52.440 - 53:53.040, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3232.44\" data-end-seconds=\"3233.04\" data-confidence=\"1\"> k\u00f6nnen<\/span><span id=\"timestamp_71_2_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:53.270 - 53:53.520, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3233.27\" data-end-seconds=\"3233.52\" data-confidence=\"1\"> als<\/span><span id=\"timestamp_71_2_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:53.520 - 53:54.290, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3233.52\" data-end-seconds=\"3234.29\" data-confidence=\"1\"> Personen<\/span><span id=\"timestamp_71_2_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:54.290 - 53:54.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3234.29\" data-end-seconds=\"3234.57\" data-confidence=\"1\"> diese<\/span><span id=\"timestamp_71_2_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:54.570 - 53:55.190, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3234.57\" data-end-seconds=\"3235.19\" data-confidence=\"1\"> Strategie<\/span><span id=\"timestamp_71_2_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:55.190 - 53:55.640, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3235.19\" data-end-seconds=\"3235.64\" data-confidence=\"1\"> w\u00e4hlen<\/span><span id=\"timestamp_71_2_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:55.640 - 53:55.820, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3235.64\" data-end-seconds=\"3235.82\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_71_2_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:55.820 - 53:56.180, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3235.82\" data-end-seconds=\"3236.18\" data-confidence=\"1\"> dort<\/span><span id=\"timestamp_71_2_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:56.180 - 53:56.720, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3236.18\" data-end-seconds=\"3236.72\" data-confidence=\"1\"> aber<\/span><span id=\"timestamp_71_2_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:56.920 - 53:57.340, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3236.92\" data-end-seconds=\"3237.34\" data-confidence=\"1\"> sehr<\/span><span id=\"timestamp_71_2_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:57.340 - 53:57.940, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3237.34\" data-end-seconds=\"3237.94\" data-confidence=\"1\"> pers\u00f6nlich,<\/span><span id=\"timestamp_71_2_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:57.940 - 53:59.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3237.94\" data-end-seconds=\"3239.03\" data-confidence=\"1\"> verbindlich,<\/span><span id=\"timestamp_71_2_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:59.140 - 53:59.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3239.14\" data-end-seconds=\"3239.58\" data-confidence=\"1\"> sehr<\/span><span id=\"timestamp_71_3_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"53:59.980 - 54:00.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3239.98\" data-end-seconds=\"3240.77\" data-confidence=\"1\"> h\u00f6flich,<\/span><span id=\"timestamp_71_3_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:00.770 - 54:01.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3240.77\" data-end-seconds=\"3241.33\" data-confidence=\"1\"> sehr<\/span><span id=\"timestamp_71_3_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:01.460 - 54:02.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3241.46\" data-end-seconds=\"3242.15\" data-confidence=\"1\"> weich<\/span><span id=\"timestamp_71_3_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:02.150 - 54:02.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3242.15\" data-end-seconds=\"3242.87\" data-confidence=\"1\"> agieren<\/span><span id=\"timestamp_71_3_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:02.870 - 54:03.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3242.87\" data-end-seconds=\"3243.07\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_71_3_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:03.070 - 54:03.650, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3243.07\" data-end-seconds=\"3243.65\" data-confidence=\"1\"> dennoch<\/span><span id=\"timestamp_71_3_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:03.750 - 54:03.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3243.75\" data-end-seconds=\"3243.98\" data-confidence=\"1\"> eine<\/span><span id=\"timestamp_71_3_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:03.980 - 54:04.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3243.98\" data-end-seconds=\"3244.71\" data-confidence=\"1\"> kompetitive<\/span><span id=\"timestamp_71_3_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:04.710 - 54:05.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3244.71\" data-end-seconds=\"3245.23\" data-confidence=\"1\"> Strategie<\/span><span id=\"timestamp_71_3_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:05.230 - 54:05.940, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3245.23\" data-end-seconds=\"3245.94\" data-confidence=\"1\"> verfolgen,<\/span><span id=\"timestamp_71_4_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:06.080 - 54:06.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3246.08\" data-end-seconds=\"3246.41\" data-confidence=\"1\"> als<\/span><span id=\"timestamp_71_4_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:06.410 - 54:06.690, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3246.41\" data-end-seconds=\"3246.69\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_71_4_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:06.690 - 54:07.360, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3246.69\" data-end-seconds=\"3247.36\" data-confidence=\"1\"> nat\u00fcrlich<\/span><span id=\"timestamp_71_4_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:07.520 - 54:08.060, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3247.52\" data-end-seconds=\"3248.06\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_71_4_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:08.060 - 54:09.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3248.06\" data-end-seconds=\"3249.11\" data-confidence=\"1\"> kompetitiv,<\/span><span id=\"timestamp_71_4_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:09.110 - 54:09.650, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3249.11\" data-end-seconds=\"3249.65\" data-confidence=\"1\"> sondern<\/span><span id=\"timestamp_71_4_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:09.650 - 54:10.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3249.65\" data-end-seconds=\"3250.51\" data-confidence=\"1\"> kooperativ<\/span><span id=\"timestamp_71_4_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:10.510 - 54:10.720, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3250.51\" data-end-seconds=\"3250.72\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_71_4_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:10.720 - 54:11.060, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3250.72\" data-end-seconds=\"3251.06\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_71_4_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:11.250 - 54:11.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3251.25\" data-end-seconds=\"3251.63\" data-confidence=\"1\"> sehr<\/span><span id=\"timestamp_71_4_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:11.630 - 54:12.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3251.63\" data-end-seconds=\"3252.01\" data-confidence=\"1\"> hart<\/span><span id=\"timestamp_71_4_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:12.210 - 54:12.700, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3252.21\" data-end-seconds=\"3252.7\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_71_4_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:12.920 - 54:13.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3252.92\" data-end-seconds=\"3253.33\" data-confidence=\"1\"> klar,<\/span><span id=\"timestamp_71_4_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:13.330 - 54:14.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3253.33\" data-end-seconds=\"3254.15\" data-confidence=\"1\"> n\u00fcchtern,<\/span><span id=\"timestamp_71_5_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:14.610 - 54:15.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3254.61\" data-end-seconds=\"3255.15\" data-confidence=\"1\"> wenig<\/span><span id=\"timestamp_71_5_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:15.150 - 54:16.200, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3255.15\" data-end-seconds=\"3256.2\" data-confidence=\"1\"> beziehungsorientiert<\/span><span id=\"timestamp_71_5_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:16.200 - 54:16.620, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3256.2\" data-end-seconds=\"3256.62\" data-confidence=\"1\"> tun.<\/span><span id=\"timestamp_71_6_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:16.620 - 54:16.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3256.62\" data-end-seconds=\"3256.91\" data-confidence=\"1\"> Das<\/span><span id=\"timestamp_71_6_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:16.910 - 54:17.060, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3256.91\" data-end-seconds=\"3257.06\" data-confidence=\"1\"> ist<\/span><span id=\"timestamp_71_6_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:17.060 - 54:17.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3257.06\" data-end-seconds=\"3257.21\" data-confidence=\"1\"> eine<\/span><span id=\"timestamp_71_6_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:17.210 - 54:17.690, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3257.21\" data-end-seconds=\"3257.69\" data-confidence=\"1\"> wichtige<\/span><span id=\"timestamp_71_6_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:17.690 - 54:18.300, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3257.69\" data-end-seconds=\"3258.3\" data-confidence=\"1\"> Unterscheidung,<\/span><span id=\"timestamp_71_6_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:18.300 - 54:18.420, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3258.3\" data-end-seconds=\"3258.42\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_71_6_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:18.420 - 54:18.650, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3258.42\" data-end-seconds=\"3258.65\" data-confidence=\"1\"> heute<\/span><span id=\"timestamp_71_6_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:18.650 - 54:18.820, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3258.65\" data-end-seconds=\"3258.82\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_71_6_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:18.980 - 54:19.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3258.98\" data-end-seconds=\"3259.41\" data-confidence=\"1\"> deutlich<\/span><span id=\"timestamp_71_6_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:19.410 - 54:19.880, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3259.41\" data-end-seconds=\"3259.88\" data-confidence=\"1\"> geworden<\/span><span id=\"timestamp_71_6_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:19.880 - 54:20.160, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3259.88\" data-end-seconds=\"3260.16\" data-confidence=\"1\"> ist,<\/span><span id=\"timestamp_71_7_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:20.290 - 54:20.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3260.29\" data-end-seconds=\"3260.73\" data-confidence=\"1\"> ebenso<\/span><span id=\"timestamp_71_7_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:20.730 - 54:20.920, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3260.73\" data-end-seconds=\"3260.92\" data-confidence=\"1\"> wie<\/span><span id=\"timestamp_71_7_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:20.920 - 54:21.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3260.92\" data-end-seconds=\"3261.07\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_71_7_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:21.070 - 54:21.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3261.07\" data-end-seconds=\"3261.63\" data-confidence=\"1\"> Differenz<\/span><span id=\"timestamp_71_7_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:21.630 - 54:21.810, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3261.63\" data-end-seconds=\"3261.81\" data-confidence=\"1\"> von<\/span><span id=\"timestamp_71_7_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:21.810 - 54:22.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3261.81\" data-end-seconds=\"3262.07\" data-confidence=\"1\"> hart<\/span><span id=\"timestamp_71_7_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:22.070 - 54:22.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3262.07\" data-end-seconds=\"3262.23\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_71_7_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:22.230 - 54:22.670, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3262.23\" data-end-seconds=\"3262.67\" data-confidence=\"1\"> weich<\/span><span id=\"timestamp_71_7_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:22.670 - 54:22.960, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3262.67\" data-end-seconds=\"3262.96\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_71_7_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:22.960 - 54:23.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3262.96\" data-end-seconds=\"3263.41\" data-confidence=\"1\"> dazu<\/span><span id=\"timestamp_71_7_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:23.410 - 54:23.810, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3263.41\" data-end-seconds=\"3263.81\" data-confidence=\"1\"> passt,<\/span><span id=\"timestamp_71_8_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:23.810 - 54:24.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3263.81\" data-end-seconds=\"3264.58\" data-confidence=\"1\"> kooperativ,<\/span><span id=\"timestamp_71_8_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:24.580 - 54:25.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3264.58\" data-end-seconds=\"3265.33\" data-confidence=\"1\"> kompetitiv<\/span><span id=\"timestamp_71_8_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:25.330 - 54:26.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3265.33\" data-end-seconds=\"3266.01\" data-confidence=\"1\"> verhandeln<\/span><span id=\"timestamp_71_8_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:26.010 - 54:26.260, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3266.01\" data-end-seconds=\"3266.26\" data-confidence=\"1\"> zu<\/span><span id=\"timestamp_71_8_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:26.260 - 54:27.020, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3266.26\" data-end-seconds=\"3267.02\" data-confidence=\"1\"> erkl\u00e4ren.<\/span><span id=\"timestamp_71_9_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:27.280 - 54:27.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3267.28\" data-end-seconds=\"3267.53\" data-confidence=\"1\"> Wir<\/span><span id=\"timestamp_71_9_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:27.530 - 54:27.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3267.53\" data-end-seconds=\"3267.93\" data-confidence=\"1\"> hoffen,<\/span><span id=\"timestamp_71_9_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:27.930 - 54:28.290, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3267.93\" data-end-seconds=\"3268.29\" data-confidence=\"1\"> dass<\/span><span id=\"timestamp_71_9_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:28.750 - 54:29.190, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3268.75\" data-end-seconds=\"3269.19\" data-confidence=\"1\"> dir<\/span><span id=\"timestamp_71_9_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:29.660 - 54:30.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3269.66\" data-end-seconds=\"3270.09\" data-confidence=\"1\"> einige<\/span><span id=\"timestamp_71_9_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:30.090 - 54:30.740, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3270.09\" data-end-seconds=\"3270.74\" data-confidence=\"1\"> Erkenntnisse<\/span><span id=\"timestamp_71_9_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:30.740 - 54:30.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3270.74\" data-end-seconds=\"3270.93\" data-confidence=\"1\"> aus<\/span><span id=\"timestamp_71_9_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:30.930 - 54:31.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3270.93\" data-end-seconds=\"3271.39\" data-confidence=\"1\"> dieser<\/span><span id=\"timestamp_71_9_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:31.650 - 54:32.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3271.65\" data-end-seconds=\"3272.58\" data-confidence=\"1\"> Episode<\/span><span id=\"timestamp_71_9_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:32.870 - 54:33.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3272.87\" data-end-seconds=\"3273.53\" data-confidence=\"1\"> gekommen<\/span><span id=\"timestamp_71_9_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:33.530 - 54:33.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3273.53\" data-end-seconds=\"3273.97\" data-confidence=\"1\"> sind.<\/span><span id=\"timestamp_71_10_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:34.100 - 54:34.430, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3274.1\" data-end-seconds=\"3274.43\" data-confidence=\"1\"> Vielleicht<\/span><span id=\"timestamp_71_10_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:34.430 - 54:34.620, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3274.43\" data-end-seconds=\"3274.62\" data-confidence=\"1\"> eine<\/span><span id=\"timestamp_71_10_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:34.620 - 54:35.080, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3274.62\" data-end-seconds=\"3275.08\" data-confidence=\"1\"> Idee<\/span><span id=\"timestamp_71_10_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:35.080 - 54:35.300, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3275.08\" data-end-seconds=\"3275.3\" data-confidence=\"1\"> f\u00fcr<\/span><span id=\"timestamp_71_10_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:35.300 - 54:35.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3275.3\" data-end-seconds=\"3275.58\" data-confidence=\"1\"> deine<\/span><span id=\"timestamp_71_10_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:35.980 - 54:36.470, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3275.98\" data-end-seconds=\"3276.47\" data-confidence=\"1\"> aktuelle<\/span><span id=\"timestamp_71_10_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:36.470 - 54:37.430, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3276.47\" data-end-seconds=\"3277.43\" data-confidence=\"1\"> Situation,<\/span><span id=\"timestamp_71_10_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:37.550 - 54:37.700, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3277.55\" data-end-seconds=\"3277.7\" data-confidence=\"1\"> in<\/span><span id=\"timestamp_71_10_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:37.700 - 54:37.920, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3277.7\" data-end-seconds=\"3277.92\" data-confidence=\"1\"> der<\/span><span id=\"timestamp_71_10_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:37.920 - 54:38.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3277.92\" data-end-seconds=\"3278.13\" data-confidence=\"1\"> du<\/span><span id=\"timestamp_71_10_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:38.130 - 54:38.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3278.13\" data-end-seconds=\"3278.33\" data-confidence=\"1\"> in<\/span><span id=\"timestamp_71_10_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:38.330 - 54:38.960, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3278.33\" data-end-seconds=\"3278.96\" data-confidence=\"1\"> Verhandlungen<\/span><span id=\"timestamp_71_11_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:38.960 - 54:39.370, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3278.96\" data-end-seconds=\"3279.37\" data-confidence=\"1\"> steckst,<\/span><span id=\"timestamp_71_11_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:39.370 - 54:39.520, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3279.37\" data-end-seconds=\"3279.52\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_71_11_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:39.520 - 54:39.640, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3279.52\" data-end-seconds=\"3279.64\" data-confidence=\"1\"> wenn<\/span><span id=\"timestamp_71_11_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:39.640 - 54:39.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3279.64\" data-end-seconds=\"3279.71\" data-confidence=\"1\"> du<\/span><span id=\"timestamp_71_11_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:39.710 - 54:39.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3279.71\" data-end-seconds=\"3279.77\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_71_11_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:39.770 - 54:40.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3279.77\" data-end-seconds=\"3280.03\" data-confidence=\"1\"> vielleicht<\/span><span id=\"timestamp_71_11_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:40.030 - 54:40.170, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3280.03\" data-end-seconds=\"3280.17\" data-confidence=\"1\"> gar<\/span><span id=\"timestamp_71_11_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:40.170 - 54:40.340, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3280.17\" data-end-seconds=\"3280.34\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_71_11_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:40.340 - 54:40.810, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3280.34\" data-end-seconds=\"3280.81\" data-confidence=\"1\"> bisher<\/span><span id=\"timestamp_71_11_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:40.810 - 54:41.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3280.81\" data-end-seconds=\"3281.13\" data-confidence=\"1\"> als<\/span><span id=\"timestamp_71_11_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:41.130 - 54:41.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3281.13\" data-end-seconds=\"3281.77\" data-confidence=\"1\"> solches<\/span><span id=\"timestamp_71_11_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:42.010 - 54:42.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3282.01\" data-end-seconds=\"3282.58\" data-confidence=\"1\"> mental<\/span><span id=\"timestamp_71_11_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:42.580 - 54:43.080, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3282.58\" data-end-seconds=\"3283.08\" data-confidence=\"1\"> gerahmt<\/span><span id=\"timestamp_71_11_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:43.080 - 54:43.520, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3283.08\" data-end-seconds=\"3283.52\" data-confidence=\"1\"> hast.<\/span><span id=\"timestamp_71_12_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:43.660 - 54:43.810, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3283.66\" data-end-seconds=\"3283.81\" data-confidence=\"1\"> Wenn<\/span><span id=\"timestamp_71_12_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:43.810 - 54:43.960, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3283.81\" data-end-seconds=\"3283.96\" data-confidence=\"1\"> du<\/span><span id=\"timestamp_71_12_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:43.960 - 54:44.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3283.96\" data-end-seconds=\"3284.51\" data-confidence=\"1\"> Fragen<\/span><span id=\"timestamp_71_12_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:44.510 - 54:44.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3284.51\" data-end-seconds=\"3284.99\" data-confidence=\"1\"> hast<\/span><span id=\"timestamp_71_12_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:44.990 - 54:45.700, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3284.99\" data-end-seconds=\"3285.7\" data-confidence=\"1\"> oder<\/span><span id=\"timestamp_71_12_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:45.820 - 54:46.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3285.82\" data-end-seconds=\"3286.73\" data-confidence=\"1\"> Anmerkungen<\/span><span id=\"timestamp_71_12_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:46.730 - 54:47.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3286.73\" data-end-seconds=\"3287.39\" data-confidence=\"1\"> aufgekommen<\/span><span id=\"timestamp_71_12_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:47.390 - 54:47.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3287.39\" data-end-seconds=\"3287.58\" data-confidence=\"1\"> sind,<\/span><span id=\"timestamp_71_12_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:47.980 - 54:48.140, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3287.98\" data-end-seconds=\"3288.14\" data-confidence=\"1\"> lass<\/span><span id=\"timestamp_71_12_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:48.140 - 54:48.270, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3288.14\" data-end-seconds=\"3288.27\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_71_12_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:48.270 - 54:48.460, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3288.27\" data-end-seconds=\"3288.46\" data-confidence=\"1\"> uns<\/span><span id=\"timestamp_71_12_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:48.460 - 54:48.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3288.46\" data-end-seconds=\"3288.87\" data-confidence=\"1\"> wissen.<\/span><span id=\"timestamp_71_13_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:48.870 - 54:49.360, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3288.87\" data-end-seconds=\"3289.36\" data-confidence=\"1\"> Schreib<\/span><span id=\"timestamp_71_13_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:49.360 - 54:49.740, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3289.36\" data-end-seconds=\"3289.74\" data-confidence=\"1\"> uns,<\/span><span id=\"timestamp_71_13_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:50.020 - 54:50.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3290.02\" data-end-seconds=\"3290.53\" data-confidence=\"1\"> schreib<\/span><span id=\"timestamp_71_13_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:50.530 - 54:51.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3290.53\" data-end-seconds=\"3291.01\" data-confidence=\"1\"> mir,<\/span><span id=\"timestamp_71_13_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:51.220 - 54:52.480, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3291.22\" data-end-seconds=\"3292.48\" data-confidence=\"1\"> s.weigel@<\/span><span id=\"timestamp_71_13_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:53.050 - 54:54.780, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3293.05\" data-end-seconds=\"3294.78\" data-confidence=\"1\">inkovema.de<\/span><span id=\"timestamp_71_13_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:55.090 - 54:55.320, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3295.09\" data-end-seconds=\"3295.32\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_71_13_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:55.660 - 54:56.380, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3295.66\" data-end-seconds=\"3296.38\" data-confidence=\"1\"> E-Mail-Adresse<\/span><span id=\"timestamp_71_13_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:56.760 - 54:56.860, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3296.76\" data-end-seconds=\"3296.86\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_71_13_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:56.860 - 54:57.000, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3296.86\" data-end-seconds=\"3297\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_71_14_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:57.000 - 54:57.270, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3297\" data-end-seconds=\"3297.27\" data-confidence=\"1\"> werden<\/span><span id=\"timestamp_71_14_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:57.270 - 54:57.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3297.27\" data-end-seconds=\"3297.53\" data-confidence=\"1\"> darauf<\/span><span id=\"timestamp_71_14_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:57.530 - 54:58.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3297.53\" data-end-seconds=\"3298.07\" data-confidence=\"1\"> reagieren.<\/span><span id=\"timestamp_71_14_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:58.350 - 54:58.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3298.35\" data-end-seconds=\"3298.53\" data-confidence=\"1\"> F\u00fcr<\/span><span id=\"timestamp_71_14_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:58.530 - 54:58.660, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3298.53\" data-end-seconds=\"3298.66\" data-confidence=\"1\"> den<\/span><span id=\"timestamp_71_14_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:58.660 - 54:59.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3298.66\" data-end-seconds=\"3299.15\" data-confidence=\"1\"> Moment.<\/span><span id=\"timestamp_71_15_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:59.530 - 54:59.800, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3299.53\" data-end-seconds=\"3299.8\" data-confidence=\"1\"> Vielen<\/span><span id=\"timestamp_71_15_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"54:59.800 - 55:00.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3299.8\" data-end-seconds=\"3300.15\" data-confidence=\"1\"> Dank.<\/span><span id=\"timestamp_71_15_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:00.520 - 55:00.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3300.52\" data-end-seconds=\"3300.71\" data-confidence=\"1\"> Ich<\/span><span id=\"timestamp_71_15_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:00.710 - 55:00.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3300.71\" data-end-seconds=\"3300.85\" data-confidence=\"1\"> bin<\/span><span id=\"timestamp_71_15_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:00.850 - 55:01.060, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3300.85\" data-end-seconds=\"3301.06\" data-confidence=\"1\"> Sascha<\/span><span id=\"timestamp_71_15_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:01.060 - 55:01.500, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3301.06\" data-end-seconds=\"3301.5\" data-confidence=\"1\"> Weigel.<\/span><span id=\"timestamp_71_16_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:01.940 - 55:02.140, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3301.94\" data-end-seconds=\"3302.14\" data-confidence=\"1\"> Dein<\/span><span id=\"timestamp_71_16_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:02.140 - 55:02.370, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3302.14\" data-end-seconds=\"3302.37\" data-confidence=\"1\"> Host<\/span><span id=\"timestamp_71_16_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:02.370 - 55:02.480, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3302.37\" data-end-seconds=\"3302.48\" data-confidence=\"1\"> von<\/span><span id=\"timestamp_71_16_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:02.480 - 55:02.840, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3302.48\" data-end-seconds=\"3302.84\" data-confidence=\"1\"> INKOVEMA<\/span><span id=\"timestamp_71_16_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:02.840 - 55:02.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3302.84\" data-end-seconds=\"3302.89\" data-confidence=\"1\"> in<\/span><span id=\"timestamp_71_16_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:02.890 - 55:02.980, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3302.89\" data-end-seconds=\"3302.98\" data-confidence=\"1\"> dem<\/span><span id=\"timestamp_71_16_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:02.980 - 55:03.400, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3302.98\" data-end-seconds=\"3303.4\" data-confidence=\"1\"> Institut<\/span><span id=\"timestamp_71_16_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:03.400 - 55:03.580, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3303.4\" data-end-seconds=\"3303.58\" data-confidence=\"1\"> f\u00fcr<\/span><span id=\"timestamp_71_16_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:03.580 - 55:04.050, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3303.58\" data-end-seconds=\"3304.05\" data-confidence=\"1\"> Konflikt-<\/span><span id=\"timestamp_71_16_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:04.050 - 55:04.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3304.05\" data-end-seconds=\"3304.15\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_71_16_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:04.150 - 55:05.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3304.15\" data-end-seconds=\"3305.33\" data-confidence=\"1\"> Verhandlungsmanagement<\/span><span id=\"timestamp_71_17_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:05.330 - 55:05.620, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3305.33\" data-end-seconds=\"3305.62\" data-confidence=\"1\"> in<\/span><span id=\"timestamp_71_17_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:05.620 - 55:06.320, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3305.62\" data-end-seconds=\"3306.32\" data-confidence=\"1\"> Leipzig<\/span><span id=\"timestamp_71_17_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:06.670 - 55:06.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3306.67\" data-end-seconds=\"3306.91\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_71_17_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:06.910 - 55:07.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3306.91\" data-end-seconds=\"3307.31\" data-confidence=\"1\"> Partner<\/span><span id=\"timestamp_71_17_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:07.310 - 55:07.470, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3307.31\" data-end-seconds=\"3307.47\" data-confidence=\"1\"> f\u00fcr<\/span><span id=\"timestamp_71_17_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:07.470 - 55:08.240, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3307.47\" data-end-seconds=\"3308.24\" data-confidence=\"1\"> professionelle<\/span><span id=\"timestamp_71_17_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:08.580 - 55:09.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3308.58\" data-end-seconds=\"3309.21\" data-confidence=\"1\"> Mediations-<\/span><span id=\"timestamp_71_17_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:09.210 - 55:09.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3309.21\" data-end-seconds=\"3309.39\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_71_17_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"55:09.390 - 55:10.430, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3309.39\" data-end-seconds=\"3310.43\" data-confidence=\"1\"> Coaching-Ausbildungen.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":20102,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,183,314,1394,42,1500,202],"tags":[1503,1504,1502,1501],"class_list":["post-20096","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein","category-audio","category-inkovema-podcast","category-kooperationsprozesse","category-podcast","category-verhandlungsansaetze","category-verhandlungslehre","tag-harvard-ansatz","tag-kompetitives-verhandeln","tag-kooperatives-verhandeln","tag-rationales-verhandeln"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.2 (Yoast SEO v26.5) - 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