{"id":19999,"date":"2026-06-07T00:07:55","date_gmt":"2026-06-06T22:07:55","guid":{"rendered":"https:\/\/inkovema.de\/?p=19999"},"modified":"2026-06-07T13:13:25","modified_gmt":"2026-06-07T11:13:25","slug":"275-verhandlungslehre-6-der-harvard-verhandlungsansatz-schneider-brodtmann","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inkovema.de\/en\/blog\/275-verhandlungslehre-6-der-harvard-verhandlungsansatz-schneider-brodtmann\/","title":{"rendered":"#275 GddZ &#8211; Verhandlungslehre. Teil 6 &#8211; Der Harvard-Verhandlungsansatz. Im Gespr\u00e4ch mit Dr. J\u00f6rg Schneider-Brodtmann"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling gradient-container-1\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:1144px;margin-left: calc(-4% \/ 2 );margin-right: calc(-4% \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:1.92%;--awb-margin-bottom-large:20px;--awb-spacing-left-large:1.92%;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:1.92%;--awb-spacing-left-medium:1.92%;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:1.92%;--awb-spacing-left-small:1.92%;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-column-has-shadow fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-four\" style=\"--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h4 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:16;--minFontSize:16;line-height:1.5;\"><h4>INKOVEMA-Podcast &#8222;Gut durch die Zeit&#8220;<\/h4><\/h4><\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-2 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-one\" style=\"--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h1 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:34;line-height:1.4;\"><h1>#275 GddZ<\/h1>\n<h1>Verhandlungslehre. Teil 6<\/h1><\/h1><\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-3 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-one\" style=\"--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h1 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:34;line-height:1.4;\"><h1>Der Harvard-Verhandlungsansatz.<\/h1>\n<h1>Die akademisch getriebene Verhandlungsrevolution,<\/h1>\n<h1>die die Moderne Mediation ma\u00dfgebend gepr\u00e4gt hat.<\/h1><\/h1><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-4 sep-underline sep-solid fusion-title-text fusion-title-size-three\" style=\"--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h3 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:20;line-height:1.5;\"><h3><strong>Im Gespr\u00e4ch mit Dr. J\u00f6rg Schneider-Brodtmann<\/strong><\/h3><\/h3><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p>Rechtsanwalt, Verhandlungsexperte und Mediator; studierte Rechtswissenschaften in T\u00fcbingen, Genf\/Schweiz, Heidelberg; Master of Laws (Mediation und Konfliktmanagement), Europa-Universit\u00e4t Viadrina, Frankfurt (Oder). Anwalt des Jahres f\u00fcr Technologierecht, Handelsblatt \/ Best Lawyers 2022 und 2024; Empfohlen f\u00fcr IT- und Technologierecht, Handelsblatt \/ Best Lawyers 2022, 2023 und 2024; Empfohlen f\u00fcr Data \/ Information Technology, Who\u2019s Who Legal Global und Germany 2022 und 2023; gilt als einer der renommiertesten Anw\u00e4lte f\u00fcr IT-Recht, WirtschaftsWoche 34\/2019.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:10px;margin-bottom:10px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-title title fusion-title-5 sep-underline sep-solid fusion-title-text fusion-title-size-three\" style=\"--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h3 class=\"fusion-title-heading title-heading-left fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"margin:0;--fontSize:20;line-height:1.5;\"><h3><strong>Kleine Reihe: Verhandlungslehre. Teil 6<\/strong><\/h3><\/h3><\/div><script class=\"podigee-podcast-player\" src=\"https:\/\/player.podigee-cdn.net\/podcast-player\/javascripts\/podigee-podcast-player.js\" data-configuration=\"https:\/\/inkovema.podigee.io\/276-275-gddz-verhandlungslehre-teil-6-der-harvard-verhandlungsansatz-im-gesprach-mit-dr-jorg-schneider-brodtmann\/embed?context=external\"><\/script>\n\n\n<div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-2\"><h1><strong>Inhalt<\/strong><\/h1>\n<h2><strong>Kapitel:<\/strong><\/h2>\n<div class=\"\">\n<div>\n<div data-testid=\"chapter-table-of-contents\">\n<ul>\n<li><span class=\"pr-1 cursor-pointer opacity-70 hover:opacity-100\"><a class=\"tabular-nums\" tabindex=\"-1\">0:03 &#8211; <\/a><\/span>Verhandeln mit Harvard<\/li>\n<li><span class=\"pr-1 cursor-pointer opacity-70 hover:opacity-100\"><a class=\"tabular-nums\" tabindex=\"-1\">2:53 &#8211; <\/a><\/span>Harvard und Mediation<\/li>\n<li><span class=\"pr-1 cursor-pointer opacity-70 hover:opacity-100\"><a class=\"tabular-nums\" tabindex=\"-1\">9:42 &#8211; <\/a><\/span>Ursprung des Harvard-Konzepts<\/li>\n<li><span class=\"pr-1 cursor-pointer opacity-70 hover:opacity-100\"><a class=\"tabular-nums\" tabindex=\"-1\">21:00 &#8211; <\/a><\/span>Person und Sache trennen<\/li>\n<li><span class=\"pr-1 cursor-pointer opacity-70 hover:opacity-100\"><a class=\"tabular-nums\" tabindex=\"-1\">34:53 &#8211; <\/a><\/span>Interessen hinter Positionen<\/li>\n<li><span class=\"pr-1 cursor-pointer opacity-70 hover:opacity-100\"><a class=\"tabular-nums\" tabindex=\"-1\">39:52 &#8211; <\/a><\/span>Win-Win statt Feilschen<\/li>\n<li><span class=\"pr-1 cursor-pointer opacity-70 hover:opacity-100\"><a class=\"tabular-nums\" tabindex=\"-1\">46:49 &#8211; <\/a><\/span>Objektive Kriterien f\u00fcr fairen Abschluss<\/li>\n<li><span class=\"pr-1 cursor-pointer opacity-70 hover:opacity-100\"><a class=\"tabular-nums\" tabindex=\"-1\">55:52 &#8211; <\/a><\/span>Die BATNA als Ausweg<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<div><\/div>\n<\/div>\n<h2><strong>Zusammenfassung<\/strong><\/h2>\n<p>In dieser Folge sprechen wir \u00fcber <strong>Verhandlungsans\u00e4tze<\/strong> mit besonderem <strong>Fokus auf das Harvard-Modell<\/strong> und seine <strong>Bedeutung f\u00fcr Mediation und Verhandlungspraxis.<\/strong> Wir kl\u00e4ren, warum Mediatorinnen und Mediatoren Grundwissen \u00fcber Verhandlungsmodelle brauchen und warum Mediation h\u00e4ufig auch Verhandlung enth\u00e4lt.<\/p>\n<p>Wir ordnen das Harvard-Konzept historisch ein und sprechen \u00fcber seinen Ursprung an der Harvard University, seine Verbindung zu politischen Verhandlungen und zur Mediation sowie die Entwicklung rund um <strong>\u201eGetting to Yes\u201c<\/strong>. Dabei geht es um die Frage, wie aus einem wissenschaftlich-praktischen Ansatz eine einflussreiche Schule des Verhandelns wurde.<\/p>\n<p>Im Mittelpunkt stehen die vier Grundprinzipien:<\/p>\n<ul>\n<li>Person und Sache trennen,<\/li>\n<li>Interessen statt Positionen in den Blick nehmen,<\/li>\n<li>Optionen zum beiderseitigen Vorteil entwickeln und<\/li>\n<li>objektive Kriterien f\u00fcr die Verteilung nutzen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wir besprechen jeweils, warum diese Prinzipien kontraintuitiv wirken und wie sie in Konflikten, Vertragsverhandlungen und Mediationen praktisch helfen. Au\u00dferdem sprechen wir \u00fcber die Grenzen des Ansatzes und \u00fcber die BATNA als Nicht-Einigungs-Alternative. Wir ordnen das Harvard-Modell nicht als blo\u00dfes Nachgeben ein, sondern als kooperativen Verhandlungsansatz, der auch mit anderen Modellen verglichen werden kann.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-text fusion-text-3\"><h1><strong>Einf\u00fchrung in den Harvard Verhandlungsansatz<\/strong><\/h1>\n<h2><strong>Kapitel: <\/strong>Ausgangspunkt &#8211; Das Problem mit dem kompetitiven Verhandeln<\/h2>\n<div class=\"\">\n<p>Das intuitive, kompetitive Verhandeln ist die \u00e4lteste und verbreitetste Form \u2014 beide Seiten beginnen mit Maximalpositionen, ringen um Konzessionen, und einigen sich irgendwo in der Mitte. Das Ergebnis ist strukturell immer ein Kompromiss auf der Kompromisslinie zwischen den Ausgangspositionen. Eine Wertsch\u00f6pfung findet dabei nicht statt \u2014 und viele bessere L\u00f6sungen, die au\u00dferhalb dieser Linie liegen, werden nie gesehen.<\/p>\n<p>Das Harvard-Konzept (Fisher\/Ury\/Patton, <em>Getting to Yes<\/em>) wurde entwickelt, um genau dieses Scheitern zu \u00fcberwinden. Es ist das theoretische Fundament des kooperativen Verhandelns.<\/p>\n<h1>Der Harvard-Dreiklang: Position \u2013 Interesse \u2013 Option<\/h1>\n<p>Das Herzst\u00fcck des Ansatzes ist die Unterscheidung zwischen drei Ebenen:<\/p>\n<p><strong>Position<\/strong> ist das, was eine Partei <em>fordert<\/em> \u2014 die bezogene Verhandlungsstellung. Positionen sind in der Regel starr und stehen sich direkt gegen\u00fcber.<\/p>\n<p><strong>Interesse<\/strong> ist das, was eine Partei <em>wirklich will<\/em> \u2014 der Grund hinter der Position. Hinter einer Position k\u00f6nnen mehrere, unterschiedliche Interessen stecken. Der entscheidende Schritt ist das Aufdecken dieser Interessen durch Nachfragen.<\/p>\n<p><strong>Option<\/strong> ist eine konkrete L\u00f6sungsm\u00f6glichkeit, die ein Interesse befriedigt \u2014 ohne notwendigerweise die urspr\u00fcngliche Position zu erf\u00fcllen. Aus einem Interesse lassen sich in der Regel mehrere Optionen entwickeln.<\/p>\n<blockquote>\n<p><em>Beispiel:<\/em> Position: \u201e80 % Anzahlung.&#8220; Dahinter k\u00f6nnen sehr unterschiedliche Interessen stecken \u2014 Angst vor Zahlungsausfall, Liquidit\u00e4tsbedarf, Finanzierungsbedarf f\u00fcr Rohstoffe. Je nach Interesse entstehen v\u00f6llig andere Optionen: Bankgarantie, erweiterter Eigentumsvorbehalt, Bonit\u00e4tsauskunft.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Die Logik: Je mehr Optionen auf dem Tisch liegen, desto wahrscheinlicher findet sich eine, die beide Seiten zufriedenstellt. Der Verhandlungskuchen wird zun\u00e4chst <em>vergr\u00f6\u00dfert<\/em>, bevor er aufgeteilt wird.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h2>Die vier Prinzipien des Harvard-Konzepts<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Prinzip 1: Hart in der Sache, weich zu den Menschen<\/strong> Menschen und Verhandlungsgegenst\u00e4nde m\u00fcssen getrennt werden. Sachliche H\u00e4rte auf der Inhaltsebene kombiniert mit Respekt und Wertsch\u00e4tzung auf der Beziehungsebene.<\/li>\n<li><strong>Prinzip 2: Interessen statt Positionen verhandeln<\/strong> Nicht die bezogene Forderung, sondern das dahinterliegende Interesse ist der eigentliche Verhandlungsgegenstand. Wer Interessen offenlegt, schafft Raum f\u00fcr kreative L\u00f6sungen.<\/li>\n<li><strong>Prinzip 3: Neutrale Standards anwenden<\/strong> Wenn reine Interessenoffenlegung nicht ausreicht \u2014 weil es sich um einen echten Verteilungskonflikt handelt \u2014 braucht man einen fairen, von beiden Seiten anerkannten Ma\u00dfstab zur Aufteilung: Marktwert, Gutachten, gesetzliche Regelung, Branchenstandard.<\/li>\n<li><strong>Prinzip 4: Das eigene BATNA kennen und verbessern<\/strong> BATNA = <em>Best Alternative To a Negotiated Agreement<\/em> \u2014 die beste Alternative f\u00fcr den Fall, dass keine Einigung zustande kommt. Das BATNA ersetzt die subjektive \u201eSchmerzgrenze&#8220; durch eine objektive Messlatte: Eine Einigung ist nur dann sinnvoll, wenn sie besser ist als das eigene BATNA. Wer ein starkes BATNA hat, verhandelt aus einer st\u00e4rkeren Position \u2014 weil er weniger auf eine Einigung angewiesen ist. Deshalb empfiehlt das Harvard-Konzept, das BATNA <em>vor<\/em> der Verhandlung bewusst zu machen und wenn m\u00f6glich aktiv zu verbessern.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Grenzen des Harvard-Ansatzes<\/h2>\n<p>Das Harvard-Konzept ist kein Allheilmittel. Bei reinen Verteilungskonflikten \u2014 wenn beide Seiten um exakt dasselbe knappe Gut ringen \u2014 bringt die Interessenoffenlegung wenig. Dann kommt man an einen distributiven Kern, der sich auch mit Harvard nur durch faire Aufteilungsma\u00dfst\u00e4be (Prinzip 3) l\u00f6sen l\u00e4sst. Und auch wenn das Modell theoretisch \u00fcberlegen ist, ist die Umsetzung anspruchsvoll: In einer bereits eskalierenden Verhandlung fallen viele Beteiligte intuitiv in kompetitive Muster zur\u00fcck.<\/p>\n<h2>Einordnung des Harvard-Ansatzes<\/h2>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Dimension<\/th>\n<th>Kompetitives Verhandeln<\/th>\n<th>Harvard-Konzept<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Logik<\/td>\n<td>Verteilung eines fixen Kuchens<\/td>\n<td>gemeinsam Backen + Kuchen vergr\u00f6\u00dfern + fair-Teilen<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Fokus<\/td>\n<td>Positionen<\/td>\n<td>Interessen<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ergebnis<\/td>\n<td>Kompromiss auf der Mittellinie<\/td>\n<td>Drittl\u00f6sung m\u00f6glich<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Beziehung<\/td>\n<td>Gegnerschaft + \u00dcber-Unterordnung<\/td>\n<td>Gemeinsame Probleml\u00f6sung<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ma\u00dfstab<\/td>\n<td>Ausgangsforderung<\/td>\n<td>BATNA<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"elegant-image elegant-image-0 elegant-align-center \"><div class=\"elegant-image-wrapper\"><a href=\"https:\/\/inkovema.de\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Die-3-Dimensionen-der-Verhandlung.png\" class=\"fusion-lightbox\" data-rel=\"iLightbox[elegant-image-0]\" data-caption=\"\" data-title=\"\"><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%271360%27%20height%3D%271640%27%20viewBox%3D%270%200%201360%201640%27%3E%3Crect%20width%3D%271360%27%20height%3D%271640%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-orig-src=\"https:\/\/inkovema.de\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/harvard_verhandlungsansatz.jpg\" alt=\"\" style=\"width:800px;\"\/><\/a><\/div><div class=\"elegant-image-blur-shadow\"><img class=\"lazyload\" decoding=\"async\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%271360%27%20height%3D%271640%27%20viewBox%3D%270%200%201360%201640%27%3E%3Crect%20width%3D%271360%27%20height%3D%271640%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\" data-orig-src=\"https:\/\/inkovema.de\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/harvard_verhandlungsansatz.jpg\" alt=\"\" style=\"width:800px;\"\/><\/div><style type=\"text\/css\"><\/style><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"awb-circles-info icons-on-outer-circle has-box-shadow\" style=\"--awb-title-hover-color:#ea505f;--awb-gradient-start-position:0%;--awb-gradient-end-position:100%;--awb-linear-angle:180deg;--awb-radial-direction:circle at center center;\" data-activation-type=\"mouseover\"><div class=\"awb-circles-info-wrapper\"><div class=\"awb-circles-info-icons-wrapper\"><div class=\"awb-circles-info-tab-link\" data-id=\"1\"><span><i class=\"fa-flag fas\"><\/i><\/span><\/div><div class=\"awb-circles-info-tab-link\" data-id=\"2\"><span><i class=\"fa-flag fas\"><\/i><\/span><\/div><div class=\"awb-circles-info-tab-link\" data-id=\"3\"><span><i class=\"fa-flag fas\"><\/i><\/span><\/div><div class=\"awb-circles-info-tab-link\" data-id=\"4\"><span><i class=\"fa-flag fas\"><\/i><\/span><\/div><\/div><div class=\"awb-circles-info-content-wrapper\"><div class=\"awb-circle-info awb-circles-info-content-area awb-circle-info-1\" data-id=\"1\"><div class=\"awb-circles-info-title\">Mensch und Problem trennen<\/div><div class=\"awb-circles-info-text\">Prinzip 1: Hart in der Sache, weich zu den Menschen<\/div><\/div><div class=\"awb-circle-info awb-circles-info-content-area awb-circle-info-2\" data-id=\"2\"><div class=\"awb-circles-info-title\">02 Interessen statt Positionen<\/div><div class=\"awb-circles-info-text\">Prinzip 2: Interessen statt Positionen verhandeln.<\/div><\/div><div class=\"awb-circle-info awb-circles-info-content-area awb-circle-info-3\" data-id=\"3\"><div class=\"awb-circles-info-title\">03 Neutrale Standards<\/div><div class=\"awb-circles-info-text\">Prinzip 3: Neutrale Standards anwenden.<\/div><\/div><div class=\"awb-circle-info awb-circles-info-content-area awb-circle-info-4\" data-id=\"4\"><div class=\"awb-circles-info-title\">03 Win-win-L\u00f6sung erstereben<\/div><div class=\"awb-circles-info-text\">Prinzip 3: Entwickeln Sie eine L\u00f6sung, die zum beiderseitigen Vorteil f\u00fchrt.<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-content-boxes content-boxes columns row fusion-columns-1 fusion-columns-total-1 fusion-content-boxes-1 content-boxes-icon-boxed content-left\" style=\"--awb-title-color:#607d8b;--awb-iconcolor:#b4c6d6;--awb-margin-top:20px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-hover-accent-color:#607d8b;--awb-circle-hover-accent-color:#607d8b;--awb-item-margin-bottom:40px;\" data-animationOffset=\"top-into-view\"><div style=\"--awb-backgroundcolor:#b4c6d6;--awb-iconcolor:#b4c6d6;\" class=\"fusion-column content-box-column content-box-column content-box-column-1 col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 fusion-content-box-hover content-box-column-last content-box-column-last-in-row\"><div class=\"col content-box-wrapper content-wrapper-background content-wrapper-boxed link-area-link-icon link-type-button icon-hover-animation-fade\" data-animationOffset=\"top-into-view\"><div class=\"heading heading-with-icon icon-left\"><a class=\"heading-link\" href=\"https:\/\/inkovema.de\/mediationsausbildung\/ausbildung-mediation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><div class=\"icon\"><i style=\"border-color:#81a0b8;border-width:1px;background-color:#d62f31;box-sizing:content-box;height:40px;width:40px;line-height:40px;top:-70px;margin-left:-20px;border-radius:50%;font-size:20px;\" aria-hidden=\"true\" class=\"fontawesome-icon fa-bullhorn fas circle-yes\"><\/i><\/div><h2 class=\"content-box-heading fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--h2_typography-font-size:18px;--fontSize:18;line-height:1.5;\">Mediationsausbildung<\/h2><\/a><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><div class=\"content-container\">\n<p>Unsere Ausbildung in Mediation und Konfliktmanagement in der Wirtschafts- und Arbeitswelt,<\/p>\n<p>geleitet von Prof. Dr. Sascha Weigel.<\/p>\n<p>Neustart jeweils j\u00e4hrlich im M\u00e4rz und Oktober.<\/p>\n<p>Jetzt f\u00fcr den n\u00e4chsten Kurs anmelden!<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><a class=\"fusion-read-more-button fusion-content-box-button fusion-button button-default fusion-button-default-size button- button-flat\" href=\"https:\/\/inkovema.de\/mediationsausbildung\/ausbildung-mediation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"fusion-button-text\">Mehr Informationen hier...<\/span><\/a><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div>\n<div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-content-boxes content-boxes columns row fusion-columns-1 fusion-columns-total-1 fusion-content-boxes-2 content-boxes-icon-boxed content-left\" style=\"--awb-title-color:#607d8b;--awb-iconcolor:#b4c6d6;--awb-margin-top:20px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-hover-accent-color:#607d8b;--awb-circle-hover-accent-color:#607d8b;--awb-item-margin-bottom:40px;\" data-animationOffset=\"top-into-view\"><div style=\"--awb-backgroundcolor:#b4c6d6;--awb-iconcolor:#b4c6d6;\" class=\"fusion-column content-box-column content-box-column content-box-column-1 col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 fusion-content-box-hover content-box-column-last content-box-column-last-in-row\"><div class=\"col content-box-wrapper content-wrapper-background content-wrapper-boxed link-area-link-icon link-type-button icon-hover-animation-fade\" data-animationOffset=\"top-into-view\"><div class=\"heading heading-with-icon icon-left\"><a class=\"heading-link\" href=\"https:\/\/inkovema.de\/mediationsausbildung\/ausbildung-wirtschaftsmediation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><div class=\"icon\"><i style=\"border-color:#81a0b8;border-width:1px;background-color:#d62f31;box-sizing:content-box;height:40px;width:40px;line-height:40px;top:-70px;margin-left:-20px;border-radius:50%;font-size:20px;\" aria-hidden=\"true\" class=\"fontawesome-icon fa-info-circle fas circle-yes\"><\/i><\/div><h2 class=\"content-box-heading fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--h2_typography-font-size:18px;--fontSize:18;line-height:1.5;\">Ausbildung Organisationsmediation - Mediation in und f\u00fcr Organisationen.<\/h2><\/a><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><div class=\"content-container\">\n<p>Organisationsmediation ist die Bearbeitung von Konflikten, die in der Wirtschafts -und Arbeitswelt aufkommen. Sie findet in, mit und f\u00fcr die Organisation statt \u2013 indem den relevanten Organisationsmitgliedern eine angemessene Bearbeitung der Konflikte erm\u00f6glicht wird.<\/p>\n<p>Wir bilden Sie daf\u00fcr aus oder professionalisieren Ihre mediatorische, konfliktberaterische Vorgehensweise. Wir starten unsere Fortbildungsreihe regelm\u00e4\u00dfig im M\u00e4rz eines Jahres.<\/p>\n<\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><a class=\"fusion-read-more-button fusion-content-box-button fusion-button button-default fusion-button-default-size button- button-flat\" href=\"https:\/\/inkovema.de\/mediationsausbildung\/ausbildung-wirtschaftsmediation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span class=\"fusion-button-text\">Mehr Informationen hier...<\/span><\/a><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div>\n<div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:18px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#b4c6d6;--awb-border-color:#b4c6d6;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#356b8c;--awb-content-color:#4f4f4f;--awb-icon-box-color:#004767;--awb-toggle-hover-accent-color:#666666;--awb-title-font-family:&quot;Rubik&quot;;--awb-title-font-weight:regular;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:16px;--awb-content-font-family:&quot;Rubik&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:300;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-19999-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-362cf93457e0a0cb3 fusion-toggle-no-divider fusion-toggle-boxed-mode\" style=\"--awb-title-color:#356b8c;--awb-content-color:#4f4f4f;\"><div class=\"panel-heading\"><h4 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_362cf93457e0a0cb3\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"362cf93457e0a0cb3\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-19999-1\" data-target=\"#362cf93457e0a0cb3\" href=\"#362cf93457e0a0cb3\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">erw\u00e4hnte Literatur<\/span><\/a><\/h4><\/div><div id=\"362cf93457e0a0cb3\" class=\"panel-collapse collapse \" aria-labelledby=\"toggle_362cf93457e0a0cb3\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\">\n<ul>\n<li><b><i>Fisher, Roger\/ Ury, William\/ Patton, Bruce:\u00a0<\/i><\/b>Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Original 1981 &#8222;Getting to Yes&#8220;, Frankfurt am Main, Sonderausgabe 2006.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-content-boxes content-boxes columns row fusion-columns-1 fusion-columns-total-1 fusion-content-boxes-3 content-boxes-clean-horizontal content-left content-boxes-icon-on-side\" style=\"--awb-backgroundcolor:#b4c6d6;--awb-title-color:#ea505f;--awb-iconcolor:#ea505f;--awb-hover-accent-color:#ea505f;--awb-circle-hover-accent-color:#ea505f;--awb-item-margin-bottom:40px;\" data-animationOffset=\"top-into-view\"><div style=\"--awb-backgroundcolor:#b4c6d6;--awb-iconcolor:#ea505f;--awb-content-padding-left:92px;border-color:rgba(255,255,255,0);\" class=\"fusion-column content-box-column content-box-column content-box-column-1 col-lg-12 col-md-12 col-sm-12 fusion-content-box-hover content-box-column-last content-box-column-last-in-row\"><div class=\"col content-box-wrapper content-wrapper-background link-area-box icon-hover-animation-fade\" data-animationOffset=\"top-into-view\"><div class=\"heading heading-with-icon icon-left\"><div class=\"icon\"><i style=\"border-color:#333333;border-width:1px;background-color:#333333;box-sizing:content-box;height:70px;width:70px;line-height:70px;border-radius:50%;font-size:35px;\" aria-hidden=\"true\" class=\"fontawesome-icon fa-file-alt fas circle-yes\"><\/i><\/div><h2 class=\"content-box-heading fusion-responsive-typography-calculated\" style=\"--h2_typography-font-size:18px;--fontSize:18;line-height:1.5;padding-left:92px;\">Transkript<\/h2><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><div class=\"content-container\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"w-full\">\n<div class=\"py-12 px-2\" data-testid=\"transcript-editor\">\n<p id=\"transcript-editor\" class=\"text-2xl pb-8 px-&#091;11px&#093; font-bold tracking-tight scroll-mt-20\"><span style=\"font-size: 16px;\">[0:03]<\/span><\/p>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093;\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8039899\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">Verhandeln mit Harvard<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_0\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"0.02\" data-end-seconds=\"8.84\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[0:00]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Also auch erst mal erkennen, was ist denn das, was die andere Person antreibt. Aber nat\u00fcrlich immer mit meinem Fokus. Ich will eine erfolgreiche Verhandlung f\u00fchren und ich will mein Ziel erreichen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_1\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"9.26\" data-end-seconds=\"23.2\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[0:09]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Herzlich willkommen zum Podcast Gut durch die Zeit. Und das geht heute mal ein bisschen anders weiter. Ich habe n\u00e4mlich gerade schon hier meinen Spr\u00fcchle aufgesagt, dem J\u00f6rg schon die erste Frage gestellt und dann mitbekommen. Wir haben gar keine Aufnahmen gedr\u00fcckt. Hallo J\u00f6rg, du bist da. Sehr sch\u00f6n.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_2\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"23.44\" data-end-seconds=\"31.2\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[0:23]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja, ich bin immer noch da. Ich bin nicht weggelaufen, auch wenn ich gesehen hatte, dass du die Aufnahme nicht gestartet hattest. Aber ich wollte dich in deinem Fluss nicht unterbrechen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_3\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"31.44\" data-end-seconds=\"78.84\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[0:31]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja, sehr gut. Ich habe dann irgendwann gedacht, Mensch, irgendwas ist anders hier. Ich habe doch was vergessen. Was ich nicht und was wir nicht vergessen haben, ist, dass wir \u00fcber Verhandlungsans\u00e4tze reden wollten und wollen. Vorab wichtig ist, zu kl\u00e4ren, ist das reines Wissen, was man sich sozusagen anlesen kann und aneignen kann oder hat das auch Auswirkungen auf die Verhandlungspraxis? M\u00fcssen wir das eigentlich wissen? Und das vielleicht gar nicht mal nur auf dem Ohr gefragt, wenn wir verhandeln und f\u00fchle ich mich eigentlich als Verhandler in meinem Leben, sondern wenn wir im Blick behalten, dass unsere Zuh\u00f6rerinnen und Zuh\u00f6rer vor allen Dingen Mediatoren sind, in unterschiedlichsten Kontexten, aber mit Mediation doch verhaftet sind, muss man als Mediator was \u00fcber Verhandlungen wissen, wenn man eigentlich Verhandlungen doch nur moderieren soll.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_4\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"78.84\" data-end-seconds=\"133.46\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[1:18]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Wenn du die Frage tats\u00e4chlich so drehst und explizit auf die Mediatoren abstellst, dann w\u00fcrde ich sie mit Ja beantworten. Ich glaube schon, dass es zum Handwerkszeug und zum Wissensfundes jeder Mediatorin, jedes Mediatoren geh\u00f6rt. Zumindest mal Grundverst\u00e4ndnis zu haben \u00fcber verschiedene Verhandlungsans\u00e4tze und Modelle und auch mal geh\u00f6rt zu haben, wo die herkommen und wie sie sich vielleicht auch unterscheiden. Ich will auch gleich die Begr\u00fcndung dazu geben. Ich glaube, das haben wir jetzt auch schon \u00f6fters gesagt. Es wird auf jeden Fall in jeder Mediation irgendwann mal verhandelt. Also es gibt Phasen in jeder Mediation, die eben eine Verhandlung beinhalten, wenn es eben darum geht, Interessen dann irgendwie mal auszugleichen, verschiedene Positionen anzuschauen. Und manche gehen ja so weit zu sagen, jede Mediation ist eine drittgest\u00fctzte Verhandlung. Das w\u00e4re sozusagen dann noch weiter gefasst. Deshalb m\u00f6chte ich da eine Frage wenden.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_5\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"133.46\" data-end-seconds=\"138.12\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[2:13]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das ist eine knackige Definition f\u00fcr Mediation. Eine drittgest\u00fctzte Verhandlung.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_6\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"138.77\" data-end-seconds=\"158.83\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[2:18]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, zwei Personen oder zwei Parteien oder mehrere wollen gemeinsam an ihrer Interessenverwirklichung arbeiten und holen sich dazu einen Dritten dazu. Es w\u00e4re ja auch eine M\u00f6glichkeit, dass sie das zu zweit versuchen und eben zu zweit verhandeln. Und wenn sie sagen, aus welchen Gr\u00fcnden auch immer, das wollen wir nicht oder das k\u00f6nnen wir nicht, holen wir einen Dritten dazu und schon sind wir bei der Mediation.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_7\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"158.83\" data-end-seconds=\"171.81\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[2:38]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">So wie wir Mediation ja auch in Deutschland vor allen Dingen oder in unseren Hemisph\u00e4ren lehren und ausf\u00fchren, das werden wir heute vertiefen, haben wir es ohnehin mit einem Verhandlungsansatz<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8039900\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">[2:53]<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">Harvard und Mediation<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_8\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"171.81\" data-end-seconds=\"223.88\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[2:51]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">zu tun, auch wenn uns das vielleicht gar nicht klar ist. Aber den, den wir heute vorstellen werden und der den Auftakt bilden soll, das ist nicht ohne Grund die erste Episode zu den Verhandlungsans\u00e4tzen mit dem Harvard-Modell als Ausgangspunkt, weil das doch f\u00fcr die Mediation ganz essentielle Bedeutung hat und ganz pr\u00e4gend war f\u00fcr das Verst\u00e4ndnis von Mediation. Und das wollen wir uns heute damit auch angucken, aber auch ein bisschen weiter weggezogen, Verhandlungsans\u00e4tze unterscheiden k\u00f6nnen, die Theorien dazu sich anschauen. Hat das f\u00fcr dich in deiner Professionsbiografie Auswirkungen gehabt, dass du dich damit besch\u00e4ftigt hast? Also weil du hast ja dann doch auch verhandeln m\u00fcssen, nicht nur \u00fcber den eigenen Arbeitsvertrag, sondern als Personalverantwortlicher \u00fcber ganz viele. Und auch die Klientenbetreuung ist immer mit Verhandlungen besetzt. War das mehr als nur Wissen darum, Und hatte praktische Auswirkungen?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_9\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"224.06\" data-end-seconds=\"280.48\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[3:44]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ich bin tats\u00e4chlich von der Praxis her gekommen. Meine anwaltliche T\u00e4tigkeit bestand zum ganz gro\u00dfen Anteil aus Verhandlungen. Und zwar eben nicht Gerichtsverhandlungen, sondern tats\u00e4chlich Parteiverhandlungen, wie wir sagen. Also Vertragsverhandlungen dann in der Regel. Und ich habe das lange gemacht, \u00fcber viele Jahre und sozusagen meinen eigenen Stil entwickelt und meine eigenen Tools entwickelt, eher intuitiv. Und bin dann eigentlich irgendwann eher so drauf gesto\u00dfen, ach, da gibt es ja sogar auch andere, die sich dazu Gedanken machen. Und da gibt es ja Modelle, Konzepte, mit denen man sich befassen kann. Und habe dann eigentlich gemerkt, dass ziemlich viel von dem, was ich so vielleicht intuitiv gemacht habe, auch manchen Modellen vielleicht mehr entspricht und anderen weniger. Das hat eigentlich dann mein Interesse geweckt, zu sagen, aha, es gibt kluge Menschen, die haben sich viele Gedanken dar\u00fcber gemacht. Und das war f\u00fcr mich eigentlich dann tats\u00e4chlich der Startpunkt, Und mich dann auch auf der theoretischen Seite intensiv mit Verhandlungsthemen zu befassen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_10\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"281.58\" data-end-seconds=\"334.18\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[4:41]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Anw\u00e4lte sind ja so f\u00fcr Verhandlungen ja auch durchaus immer irgendwie in der Vorstellungswelt von Menschen. Wenn sie sagen, okay, was machen so Anw\u00e4lte? Die verhandeln halt. Wie ist die T\u00e4tigkeit da von dir beschaffen? Ist das so ein Verhandeln, damit es nicht zu Gericht kommt? Und man hat immer irgendwie so diese Schwelle vor Augen, ansonsten geht es zu Gericht. Oder sind das wirklich so Verhandlungsunterst\u00fctzungen, wo klar ist, wir wollen hier eine L\u00f6sung, aber die ist halt mit unterschiedlichen Interessen, muss die erarbeitet werden. Aber das ist nicht so gef\u00e4hrlich und eskaliert, dass wir dann sofort zu Gericht gehen. Oder ist so die Rolle von euch Anwaltsverhandlern, wir gucken eigentlich nur, dass so die rechtlichen Grenzen und Interessen gewahrt sind, aber wir gucken nicht so \u00f6konomisch drauf und schon gar nicht psychologisch. Wie ist das so, als Anwalt in der Verhandlung dabei zu sein?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_11\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"334.59\" data-end-seconds=\"351.33\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[5:34]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Die Bandbreite ist sehr gro\u00df. Wir haben es ja schon erw\u00e4hnt, die Gerichtsverhandlung nennt sich ja auch Verhandlung, ja, aber ist nat\u00fcrlich ein komplett anderer Prozess, ein komplett anderer Vorgang. Vor Gericht geht es darum, dem Richter m\u00f6glichst gut darzulegen, dass ich, bis es meine Partei im Recht ist.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_12\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"351.33\" data-end-seconds=\"353.03\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[5:51]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Muss man einen dritten \u00fcberzeugen, ne?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_13\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"353.03\" data-end-seconds=\"442.17\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[5:53]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, einen dritten \u00fcberzeugen, extrem positional nat\u00fcrlich. Sagen wir, wenn wir jetzt mal das gerichtliche Verhandeln au\u00dfen vor lassen und dann sagen, okay, dann au\u00dfergerichtliches Verhandeln. Und da ist die Bandbreite auch gro\u00df. Du hast geschildert, nat\u00fcrlich gibt es Situationen, wo man verhandelt, weil m\u00f6glicherweise schon ein Konflikt entstanden ist. Dann ist es eine Konfliktverhandlung. Was wei\u00df ich, wir hatten ja schon \u00f6fters mal die Beispiele, eskalierte Lieferantenbeziehung, der Lieferantw\u00e4hlen neuen Vertrag, der Entschuldigung, Der Hersteller versucht, die Preise zu dr\u00fccken. Die arbeiten zwar schon lange zusammen, aber jetzt kommt es wirklich zur Sache und die Emotionen kochen hoch. Dann ist das eine Konfliktverhandlung. Da sind wir dann auch schon nah an der Mediation dran, wenn dann eben eine Drittpartei hinzuk\u00e4me. Aber viele Verhandlungen, gerade in dem Bereich, in dem ich t\u00e4tig bin, starten eigentlich au\u00dferhalb jeden Konflikts. Da geht es darum, dass zwei Parteien, zwei Unternehmen wollen miteinander arbeiten, wollen was gemeinsam entwickeln, zum Beispiel eine Entwicklungskooperation. Ja, die sind sich extrem freundschaftlich gesinnt, sogar am Beginn der Verhandlung jedenfalls. Und da geht es um Zukunftsgestaltung. Das ist dann also eine rein zukunftsorientierte Verhandlung, nicht vor dem Hintergrund eines Konflikts, sondern das Ziel ist eigentlich im Grunde die Gestaltung der Kooperation und im Zweifel der Abschluss eines Vertrages. Und das ist die Bandbreite. Und nat\u00fcrlich k\u00f6nnen dann w\u00e4hrend solcher Vertragsverhandlungen, ich habe es angedeutet, dann auch Konflikte entstehen. Dann haben wir auch Konfliktelemente. Das Feld der Verhandlungen im anwaltlichen Bereich ist sehr gro\u00df.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_14\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"442.72\" data-end-seconds=\"470.28\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[7:22]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Die Rolle ist ausf\u00fcllbar und f\u00fcr dich, so wie ich dich sozusagen da kennengelernt habe, du hast das ausgefaltet nicht weiter in die juristische Vertiefung und in Gerichtsverhandlungen etc., das hast du dein Leben lang gemacht, sondern bis jetzt sozusagen auch zu den Verhandlungsunterst\u00fctzern geworden, die sozusagen sehr psychologisch orientiert arbeiten, organisational bezogen. Das ist ja schon ein ganz sch\u00f6ner Entwicklungsprozess, wenn ich das so von au\u00dfen betrachte.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_15\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"471.06\" data-end-seconds=\"555.78\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[7:51]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja, tats\u00e4chlich. Ich habe da meinen Fokus so verschoben, wobei Prozesse habe ich tats\u00e4chlich vielleicht in den ersten zehn Jahren meines Berufslebens gef\u00fchrt. Ich fand die Prozessf\u00fchrung f\u00fcr mich pers\u00f6nlich nie besonders befriedigend, weil man eben doch sehr in hohem Ma\u00dfe abh\u00e4ngt, letztlich von dem Urteil anderer, n\u00e4mlich des Richters. Und dann sozusagen dieses Ziel, dem Richter m\u00f6glichst gut zu gefallen und die Rechtslage so darzustellen, dass es dann m\u00f6glich optimiert ist f\u00fcr die eigene Partei, ist halt oft dann doch auch ein bisschen frustrierend. Also ich habe mich immer st\u00e4rker wiedergefunden im gestaltenden Verhandeln, also mit einer anderen Partei, mit einem Verhandlungspartner und dann im gegenseitigen Geben und Nehmen und sich \u00dcberzeugen und auch mal Kappeln zu einem gemeinsamen Ergebnis kommen. Und wie du sagst, irgendwann habe ich dann angefangen, mich noch st\u00e4rker f\u00fcr die psychologischen Muster, die dahinter stecken, zu interessieren. Das Rechtliche ist das eine. Das Rechtliche ist nat\u00fcrlich die Grundlage immer f\u00fcr jeden Vertrag. Aber was l\u00e4uft da eigentlich ab und warum geraten die Menschen in Konflikt und was steckt da so dahinter? Und das sind dann die Themen. Und tats\u00e4chlich habe ich jetzt oder aktuell widme ich mich dann eher dann verhandlungsbegleitenden Themen oder eben dann stark auch im Bereich der Konfliktpr\u00e4vention. Das ist auch unser gemeinsames Thema bis hin dann eben zur Konfliktl\u00f6sung dann in Mediation und Pflichtung.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_16\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"555.78\" data-end-seconds=\"578.06\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[9:15]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das ist ein guter Punkt jetzt, sich dem Harvard-Konzept zu widmen, dass er durchaus auch Pr\u00e4ventionscharakter oder ja als Grundidee hat, dass mit dem, da greife ich ein bisschen vor, wir gucken uns das genauer an, das rationale, kooperative Verhandeln als Idee eben auch Eskalation vermeiden<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8039901\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">[9:42]<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">Ursprung des Harvard-Konzepts<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_17\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"578.06\" data-end-seconds=\"587.84\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[9:38]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">soll, ohne da im schlichten Nachgeben zu enden, das schauen wir uns an. Kannst du dich noch erinnern, als du das erste Mal mit dem Harvard-Konzept in Kontakt gekommen bist?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_18\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"588.42\" data-end-seconds=\"632.06\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[9:48]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Also ich wusste immer so, dass es das gibt, so vom H\u00f6ren irgendwie Harvard-Konzept in der Ausbildung, Studium. Irgendwann mal hat man dazu mal was geh\u00f6rt, aber ich habe es nie vertieft. Ich habe es dann, glaube ich, vertieft, als ich eben sehr viel so mit IT-Projekten zu tun hatte, komplexe Projekte und wo ich dann gemerkt habe, so es sind halt immer doch immer wieder die Kommunikationsthemen, die zu Schwierigkeiten f\u00fchren und eigentlich weniger die rechtlichen oder die technischen Fragen. Und in dem Zusammenhang, glaube ich, war das dann, dass ich dann einfach mal mich angefangen habe, damit zu befassen und mal genauer zu schauen, was steckt denn so dahinter. Das ist nat\u00fcrlich jetzt auch schon ein paar J\u00e4hrchen her, aber das werden wir vielleicht gleich nochmal dr\u00fcber sprechen. Harvard-Konzept, hast du ja gesagt. Ich w\u00fcrde mal sagen, Harvard-Verhandlungsansatz ist ja jetzt auch nicht mehr ganz neu.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_19\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"632.68\" data-end-seconds=\"709.9\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[10:32]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, hat sich auch entwickelt. Der ist ganz gut auch so zu gucken, wie ist man dazu gesto\u00dfen. Man war das und so, weil da doch einiges sich getan hat. Ich kann mich noch gut daran erinnern. Das war ganz schn\u00f6de und ich fand das auch relativ blutleer am Anfang. Es war an einem Bahnhof in Mannheim war das. Also Bahnhofsbuchhandlung. Und ich dachte mir, Banus-Buhren, was will ich hier f\u00fcr ein Buch kaufen? Ich habe das gesehen und gelesen und eines der erfolgreichsten Wirtschaftsb\u00fccher aller Zeiten und so. Da dachte ich, ich nehme das mal zur Kenntnis und nehme es mit. Es hat aber ewig gedauert, als ich es mal reingelesen habe und so. Aber es ist mir dann seitdem immer wieder untergekommen und dann habe ich mich nach und nach damit mehr besch\u00e4ftigt. Und bin heute ganz froh dr\u00fcber, aber das ging ziemlich n\u00fcchtern, zlichtbewusst los. Es war kein Erweckungserlebnis. Was es historisch aber f\u00fcr das Verhandlungsgeschehen ist, gehen wir mal in die Historie rein, wo kommt denn das her, in welchem Kontext ist das entwickelt worden, um zu verstehen, warum das so etwas Bedeutungsvolles ist. Denn heute machen wir das, ohne gro\u00df dr\u00fcber nachzudenken, relativ normalisiert und k\u00f6nnen viele Ideen gar nicht so zur\u00fcckverfolgen oder es wird uns nicht so zur\u00fcckverfolgend beigebracht, dann w\u00e4ren wir beim Thema auch Mediation. Wo kommt das her?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_20\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"710.38\" data-end-seconds=\"765.82\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[11:50]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Also du hast das Stichwort ja schon gesagt, Harvard, USA, Ostk\u00fcste, Ivy League, also eine der Top-Universit\u00e4ten. Es kommt tats\u00e4chlich aus einem wissenschaftlichen Umfeld, aber der Ursprung war schon, glaube ich, kann man schon sagen, war auch die Praxis. Und zwar vor allem auch, es ging eigentlich so um internationale Politik, gro\u00dfe Konflikte, Camp David Verhandlungen damals, Jimmy Carter und das waren Menschen, die da im Hintergrund unterst\u00fctzt haben bei diesen Verhandlungen und da in der Praxis einfach Gedanken entwickelt haben, von denen sie dann gemerkt haben, ja, die lassen sich vielleicht ein St\u00fcck weit verallgemeinern, eben jetzt nicht nur auf politische Verhandlungen, sondern auch auf andere Verhandlungskontexte anwenden. Das war vielleicht die eine Schiene und die andere Schiene war tats\u00e4chlich auch die Mediation, die ja auch, also wenn man das Konzept des Buchs, Getting to Yes hei\u00dft es eigentlich auf Englisch, die erste Auflage 1981.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_21\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"766.88\" data-end-seconds=\"772.84\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[12:46]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Warum eigentlich Getting to Yes? Vielleicht das noch so kurz eingeschoben als Klammer. Warum will man das Ja? Worum geht es da?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_22\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"772.84\" data-end-seconds=\"838.24\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[12:52]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das Ja ist die Einigung. Das Ja ist die Einigung. Also am Ende eines langen Verhandlungsprozesses steht das Ja. Im Grunde, wie kommen wir da hin? Das steckt eigentlich in diesem Titel drin, Getting to Yes. Also es geht im Grunde um, was ist ein guter Prozess, um zu einem Ja zu kommen? Und das gab es eigentlich vorher, so eine richtige Verhandlungstheorie gab es vorher halt nicht. Es gab alle m\u00f6glichen Menschen, die sich dann auch in den USA befasst haben mit einzelnen Verhandlungsthemen, dann auch aus der Spieltheorie heraus, \u00d6konomen, Mathematiker und so weiter. Aber dass es so ein zusammenfassendes Konzept, so ein Modell gab, das war damals noch nicht. Und was ich gerade noch sagen wollte, genau. Und das war ja auch die Zeit, in der eben die Mediation so stark nach vorne gekommen ist in den USA in den 80er Jahren, in den fr\u00fchen 80er Jahren. Und es sind auch eben diese Konzepte, Gedanken aus der Mediation mit eingeflossen. Ich habe mal geh\u00f6rt, dass die beiden Autoren Roger Fischer und William Uri eigentlich ein Buch \u00fcber Mediation schreiben wollten und dann der Verlag gesagt hat, Mediation, das ist so ein Nischenthema, k\u00f6nnt ihr das nicht ein bisschen allgemeiner fassen? Und dann wurde es halt ein Buch \u00fcber Verhandlungen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_23\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"838.24\" data-end-seconds=\"910.84\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[13:58]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Oh, auch das habe ich noch nicht geh\u00f6rt. Das finde ich interessant. Vielleicht die zwei Punkte. Einmal das Getting to Yes und das war das, was Sie sagen, wo ich die Bedeutung so einordne auch, dass man also in der Verhandlung ja von dem anderen ein Ja haben will. Und wenn wir das intuitiv machen und nicht \u00fcberzeugen k\u00f6nnen, dann wird langsam Druck angewendet. Und dass hier eben gesagt wird, darum geht es eben nicht, nicht auf diese irrationale oder emotionale Schiene zu gehen, sondern das zu tun, dass sich das Ja des Anderen sozusagen wahrscheinlicher entwickelt und indem man nicht Druck aufbaut mit Gegendruck, sondern eben sich wirklich in die Welt des Anderen versetzt. Warum sagt er nein und warum sagt er nicht ja? Oder unter welchen Bedingungen w\u00fcrdest du ja sagen? Und dass dieses Ja des anderen sozusagen in den Fokus genommen wird und damit rausgegangen wird aus der eigenen Welt und \u00dcberzeugung und selbsterf\u00fcllenden Prophezeiung, sondern \u2026 sich die Welt des Anderen erschlossen wird. Da gibt es dann auch so diese Leitspr\u00fcche von sp\u00e4ter dann. Die Verhandlung wird in der Welt des Anderen gewonnen oder gef\u00fchrt. Da kommt man auch nicht drum rum. Und das, finde ich schon, ist so ein richtiger Change gewesen. Game-Changer, genau.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_24\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"911.2\" data-end-seconds=\"941.26\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[15:11]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und gleichzeitig aber eben ohne blo\u00dfes Nachgeben. Also nicht einfach sozusagen als Reaktion zu sagen. Und das ist ja auch der Untertitel dieses Originalwerks. Negotiating an Agreement without giving in. Also verhandeln, ohne nachzugeben. Also das ist schon die Klarstellung eigentlich gleich im Titel. Und der Hintergrund war, dass das, was du schilderst, was halt sozusagen das klassische Verhandeln, das man halt kennt, ist dieses, die Amerikaner nennen es Positional Bargaining, also halt so dieses feilschen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_25\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"941.26\" data-end-seconds=\"942.2\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[15:41]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Bazar-Verhandlungen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_26\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"942.58\" data-end-seconds=\"962.6\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[15:42]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Bazar-Verhandlungen, genau. In Marokko, in Marrakesch, irgendwie auf dem Bazar. Und der eine startet mit einem ganz hohen Preis, der andere mit einem ganz niedrigen. Und irgendwo trifft man sich am Ende des Tages in der Mitte bei einem blauen Kompromiss. Und da haben die einfach gemerkt, durch \u00f6konomische Betrachtungen, das kann es eigentlich nicht sein. Ja, das muss irgendwie besser gehen. Und so hat sich das dann entwickelt.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_27\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"962.88\" data-end-seconds=\"1044.92\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[16:02]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und der zweite, und das finde ich ganz schl\u00fcssig, dass das sozusagen an der Harvard School und auch im Kontext dieser Friedensverhandlungen oder im Nachzug der Friedensverhandlungen von Cam David da, glaube ich, in der 1980. Weil in Amerika die Politikberatung eine viel l\u00e4ngere Tradition hat als andere Beratungsthemen und Beratungssegmente, sondern das ist eigentlich die Mutter aller Beratungen. Es war Politikberatung. Und ich habe das mal in einem anderen Kontext vertiefend gelesen. Und mich besch\u00e4ftigt, dass das also wirklich sowohl die Unternehmensberatungen, aber eben noch viel st\u00e4rker Politikberatungen sind, die dann den Weg geebnet haben in eine Beratungsgesellschaft, die wir heute halt sind, dass das die Urspr\u00fcnge sind. Und daher ganz schl\u00fcssig auch dieses Konzept aus der Politikberatung in alle anderen Felder dann bis in die schn\u00f6den Konflikte des Alltags eines jeden ihre Auswirkungen hatten. Das ist auch so etwas, wo ich immer irgendwie, wenn ich da so in die Kindheit und Jugend war, es ja bei mir zur\u00fcckdenke, das war irgendwie so ganz typisch. Es kam aus Amerika und es kam von was Bedeutungsvolles. Wenn es nicht die NASA war, dann ist es halt hier jetzt sozusagen die Politik, die dann also in den Alltag geschwappt ist mit neuesten Stoffen und Erfindungen oder hier eben mit neuesten Ideen, die dort auch dann hier in Deutschland, Verhandlungsans\u00e4tze, Mediationsans\u00e4tze, ihre Ausl\u00e4ufe gefunden hat.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_28\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1045.52\" data-end-seconds=\"1097.96\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[17:25]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja, absolut. Und ich glaube, man kann schon sagen, dass das auch seinerzeit schon auch ziemlich revolution\u00e4r war \u00fcberhaupt, dass man sich einmal mit dem Thema eben Verhandeln auch wissenschaftlich-theoretisch befasst hat, aber auch dann so ein Ansatz, der im Grunde ja kontraintuitiv ist. Klassische Verhandlungen oder das klassische Pfeilchen besteht ja daraus immer Reaktion und Gegenreaktion, ja, Und Ping-Pong spielen und diesen Rhythmus sozusagen zu durchbrechen und wie du es geschildert hast, nicht nur den Fokus auf sich selbst richten, was will ich, wie kann ich mein Ziel erreichen, sondern eigentlich auch schauen, okay, und wie kann ich eigentlich auch den anderen dazu bringen, dass er mich unterst\u00fctzt, mein Ziel zu erreichen. Ja, das ist ja schon ein Perspektivwechsel und ich glaube, das ist wirklich das Besondere. Harvard, wir haben es ja gesagt, Stichwort Harvard, das waren jetzt nicht nur die beiden Menschen, die das Buch geschrieben haben oder in dritter Auflage dann immer noch, dann ab der zweiten Auflage, glaube ich, der Bruce Patton noch dazu, sondern das ist ein ganzes Projekt.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_29\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1098.96\" data-end-seconds=\"1153.15\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[18:18]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">PON, Project on Negotiation in Harvard an der Universit\u00e4t oder mehrere Universit\u00e4ten zusammen sozusagen und auch nicht nur Juristen, sondern branchen\u00fcbergreifend, \u00d6konomen, Mathematiker. Das ist also eine richtige Institution dort und die gibt es auch heute noch. Ich w\u00fcrde auch sagen, also dieses PON ist wahrscheinlich vielleicht sogar das f\u00fchrende Ausbildungsinstitut f\u00fcr Verhandlungen in der Welt. Also da ist einfach dort ein Think Tank entstanden, der aber eben auch sehr stark mit der Praxis vernetzt ist. Und vielleicht kommen wir da auch schon zu dem, wir haben es jetzt ein paar Mal so ein bisschen dr\u00fcber gestolpert mit dem Titel Harvard-Konzept, den es ja eigentlich so nicht gibt, zumindest von seinen Urhebern nicht. Das ist der Titel des deutschen Buches. Der deutsche Verlag hat es dem halt gegeben, als es zum ersten Mal ins Deutsch \u00fcbersetzt wurde und das war ein cleverer Move, weil Harvard, wie du schon sagst, alles was aus Amerika kommt, klingt toll und Konzepte sowieso gut.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_30\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1153.41\" data-end-seconds=\"1159.85\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[19:13]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und die Universit\u00e4ten waren dann wirklich leitend und weltf\u00fchrend geworden. Das ist in den 80ern dann auf jeden Fall geworden.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_31\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1160.15\" data-end-seconds=\"1204.15\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[19:20]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Also sozusagen in dem Ansatz selber wird nie vom Harvard-Konzept gesprochen. Wahrscheinlich w\u00fcrden auch Amerikaner da gar nicht genau verstehen, was wir damit meinen. Sondern es gibt halt Getting to Yes, das ist ein Klassiker. Ich wei\u00df nicht, in wie vielfacher, millionenfacher Auflage, der erschienen ist. Das war nur der Starting Point sozusagen. Ja, das war eigentlich nur der Beginn. Und ich habe es ja gesagt, das waren viele Menschen, viele Fakult\u00e4ten. Also es ist dann eben immer weiterentwickelt worden. Es gibt zus\u00e4tzliche B\u00fccher dazu, sehr bekannte B\u00fccher, teilweise von den gleichen Autoren, auch von anderen Autoren. Wenn man von dem Konzept \u00fcberhaupt sprechen will, dann muss man eigentlich sozusagen dieses Gesamtgebilde berachten und diese Lehre eigentlich, die sich daraus entwickelt hat. Und das ist eben was Dynamisches. Getting to Yes ist halt der Ursprung von dem Ganzen und immer noch der Kern.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_32\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1204.15\" data-end-seconds=\"1241.17\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[20:04]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das hei\u00dft, wenn wir jetzt gleich die Kernpunkte benennen und kurz erl\u00e4utern, das sind immer vier plus dann noch die f\u00fcnfte, die Badner, dass man das darauf nicht reduziert und sagt, Harvard bedeutet vier Prinzipien einhalten und die Badner festlegen und dann bist du Harvard-kompatibel unterwegs, sondern man muss schon die Historie anschauen. Das ist eine ganze Schule, die begr\u00fcndet wurde und es war nicht klar, dass es eine wird, sondern es war halt ein Entwurf, es war ein Konzept, es war eine Idee und daraus hat sich tats\u00e4chlich ein ganzer Strang, eine ganze Str\u00f6mung von Verhandlungsideen entwickelt,<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_33\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1241.57\" data-end-seconds=\"1258.47\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[20:41]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Die man eben schon noch darauf zur\u00fcckf\u00fchren kann, auf die Grundlagen von Harvard, denn das ist zum Beispiel eben das rational orientierte, kooperativ- Das Anregende verhandeln und nicht sozusagen das eskalierende Moment,<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8039902\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">[21:00]<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">Person und Sache trennen<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_34\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1258.63\" data-end-seconds=\"1294.17\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[20:58]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">irrationale Moment. Das muss man uns genauer angucken. Bei dem ersten Punkt, der hat sich schon angedeutet, trenne das Problem, das Sachproblem, das Verhandlungsproblem von der Person. Die Person ist niemals das Problem. Das ist etwas Kontraintuitives. Das muss man sich, glaube ich, auch klar machen, dass das eben kontraintuitiv ist. Man mag zwar mit der Idee in Verhandlung gehen, alle Menschen sind gut und wollen ein gutes Ergebnis, aber Verhandlungen haben doch irgendwie eine Dynamik, wo man irgendwann denkt und eher fr\u00fcher als sp\u00e4ter, kann doch nicht wahr sein. Warum stimmt der da nicht zu? Warum stellt er sich quer? Und ehe man sich versieht,<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_35\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1294.63\" data-end-seconds=\"1303.54\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[21:34]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Kriegt man mit, okay, wir beginnen&#8230; Das zu charakterisieren, zu personalisieren und ehe wir uns versehen, denken wir, der andere ist das Problem.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_36\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1303.54\" data-end-seconds=\"1338.56\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[21:43]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Du bist jetzt quasi schon eingestiegen. Das erste Prinzip, ich w\u00fcrde noch einen kleinen Schritt nochmal zur\u00fcckgehen. Ich glaube, es ist gut, tats\u00e4chlich von Verhandlungsprinzipien zu sprechen bei diesen vier, f\u00fcnf Elementen. Das Modell selber nennt sich Principled Negotiation. Auf Deutsch wird das \u00fcbersetzt mit sachbezogene Verhandlungen. Finde ich nicht so ganz treffend, weil sachbezogen oder sachgerecht mag vieles sein. geht im Grunde darum, eben nach bestimmten Prinzipien oder eben interessenbasierte Verhandlungen, vielleicht noch ein besserer Begriff, kooperatives Verhandlungsmodell. Da sind wir dann vielleicht tats\u00e4chlich doch schon bei den Einzelelementen. Du hast es angesprochen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_37\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1338.92\" data-end-seconds=\"1349.64\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[22:18]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Vielleicht nochmal, was ist wichtig f\u00fcr dich daran, dass du von Prinzipien sprichst? Prinzipiell ist das richtig, aber es gibt Ausnahmen. Das ist der Grund daf\u00fcr, dass wir also nicht uns sklavisch dran halten.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_38\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1350.2\" data-end-seconds=\"1399.3\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[22:30]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Also einmal, dass es eben Grundprinzipien sind, die auch tragen. Ja, und das Interessante ist ja jetzt doch auch, also ich meine, das Buch ist 1981 das erste Mal erschienen. Das ist jetzt fast ein halbes Jahrhundert. Und es hat sich an diesem Kern eigentlich nichts ge\u00e4ndert. Ja, also diese vier Grundprinzipien sind bestehen geblieben. Was ich denke, ist auch ein ganz gutes Argument eigentlich daf\u00fcr, dass da was dran sein muss. Das sind eben Grundprinzipien und diese Prinzipien genau erlauben, die kann man dann aber nat\u00fcrlich weit ausf\u00e4chern und die erlauben dann eben viele konkrete Verhandlungsweisen, aber die Prinzipien als solche sind einfach mal so definiert worden und auch im Kern nicht umgesto\u00dfen. Es gab nat\u00fcrlich immer Kritik viel auch und dann ist weiterentwickelt worden, aber an den Grundprinzipien hat sich nichts ge\u00e4ndert und das finde ich allein ist schon mal ein gutes Argument eigentlich f\u00fcr die Validit\u00e4t des Modells.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_39\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1399.3\" data-end-seconds=\"1447.46\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[23:19]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und zugleich, und wir werden uns ja auch mit anderen Verhandlungsans\u00e4tzen besch\u00e4ftigen, muss man sagen, dass die amerikanische Regierung momentan erkl\u00e4rterma\u00dfen kein Harvard-Modell zur Grundlage zu haben scheint. Und zumindest in der Kommunikation f\u00fcr unser eins wird ein anderer Verhandlungsansatz gefahren und der ist auch gut belegbar. Es gibt viele B\u00fccher dazu, wie der oberste Verhandlungschef zumindest sich versteht und seinen Verhandlungsansatz. Und das werden wir uns auch in Ruhe mal angucken, denn das ist auch interessant und auch nicht unerfolgreich. Es hat auf jeden Fall folgenreich Bewegung in die Sache gebracht und wird auch diskutiert in der Verhandlungswelt. Was ist vorzugw\u00fcrdig, was funktioniert, was funktioniert nicht?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_40\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1447.46\" data-end-seconds=\"1478.18\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[24:07]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Absolut. Man kann, glaube ich, mit Fug und Recht sagen, das ist im Grunde das Gegenmodell. Verhandlungen durch St\u00e4rke und Macht und durch Erpressungen und Drohungen. Ja, es ist wirklich das Gegenmodell. Folgenreich, wie du sch\u00f6n formulierst, ja, ob es erfolgreich ist. Ich glaube, wenn wir uns gerade das Weltgeschehen anschauen und wie oft es hin und her geht und wieder zur\u00fcck und nicht vorangeht, nehmen wir den Ukraine-Krieg oder nehmen wir jetzt Iran, den Konflikt, das w\u00fcrde den heutigen Rahmen jedenfalls sprengen, aber da kann man lange dr\u00fcber diskutieren, ja.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_41\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1478.7\" data-end-seconds=\"1483.68\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[24:38]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, das machen wir. Gut, ich w\u00fcrde sagen, gucken wir uns die Prinzipien vertiefender an.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_42\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1484.4\" data-end-seconds=\"1525.52\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[24:44]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, wobei ich, wahrscheinlich k\u00f6nnen wir fast unterstellen, dass viele unserer H\u00f6rer, die auch schon kennen, deshalb haben wir uns eigentlich auch vorgenommen, die jetzt nicht zu breit auszutreten, aber bei uns einfach nochmal kurz benennen und die Kernelemente und du hast das erste Jahr schon angesprochen, Trennung der Sache von der Person. Wenn wir jetzt mal im Konfliktbereich sind, jeder Konflikt hat mindestens eine Sachebene und eben eine Beziehungsebene. In der Praxis vermischen die sich nat\u00fcrlich immer, was dann auch dazu f\u00fchrt, dass Konflikte weiter eskalieren. Von daher ist mal der Ansatz zu sagen, also lass uns wenigstens mal gedanklich versuchen zu trennen, was ist denn hier unser Sachkonflikt und was ist die Beziehungsebene, liegt schon mal ziemlich nahe.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_43\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1525.52\" data-end-seconds=\"1587.71\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[25:25]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Also was mir wichtig w\u00e4re bei dem ersten Prinzip, weil das sozusagen einfach klingt, ich trenne Personen von Sache und schlimmstenfalls komme ich zu der Idee, lassen Sie uns mal hier sachlich bleiben und so und will Dinge sozusagen weg haben vom Kommunikationstisch, vom Verhandlungstisch, aber in der Tat ist es genau das Gegenteil, es ist eine Einladung, sich dem Menschen zu widmen, der Person, weil darin gerade nicht das Problem gesehen wird, sondern die Person. Die L\u00f6sung, die Person, die Ja sagen muss. Und es ist gerade etwas, sich der Person zu widmen und nicht darin, das Problem zu definieren und zu sagen, okay, die muss weg, damit das hier weitergeht. Und das, finde ich, ist ein ganz sch\u00f6ner Anspruch, der an Verhandler gestellt wird. Das ist also richtig Arbeit und nicht sozusagen gleich erschlie\u00dfbar unter diesem Prinzip von Trenner Person von der Sache. Ich habe eine Bitte an euch, wenn euch diese Episode oder auch der Podcast insgesamt zusagt, dann unterst\u00fctzt uns doch.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_44\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1587.91\" data-end-seconds=\"1593.31\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[26:27]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Wir bringen jede Woche hier einen Podcast raus, wir stellen ihn frei zur Verf\u00fcgung.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_45\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1593.53\" data-end-seconds=\"1598.17\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[26:33]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Vor allen Dingen auch um die Diskussion anzuregen, in der Fachwelt, unter Mediatoren,<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_46\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1598.39\" data-end-seconds=\"1601.03\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[26:38]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Verhandlungsexperten und wir wollen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_47\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1601.11\" data-end-seconds=\"1605.99\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[26:41]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Dass das in die Breite getragen wird und dazu brauchen wir dich in eure Hilfe.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_48\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1605.99\" data-end-seconds=\"1607.09\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[26:45]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Schnapp dir dein.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_49\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1607.09\" data-end-seconds=\"1618.19\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[26:47]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Smartphone oder geh auf das Portal, wo du gerade den Podcast h\u00f6rst, um ein Feedback zu geben, eine Rezension zu schreiben oder auch einfach nur eine Sternebewertung abzugeben.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_50\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1618.35\" data-end-seconds=\"1620.93\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[26:58]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das ist nicht nur f\u00fcr uns ein unmittelbares Feedback.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_51\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1620.93\" data-end-seconds=\"1622.59\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[27:00]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Sondern hilft auch anderen,<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_52\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1622.73\" data-end-seconds=\"1628.07\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[27:02]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">A diesen Podcast zu finden und b zu gucken, ob es sich lohnt, anzuh\u00f6ren.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_53\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1628.07\" data-end-seconds=\"1639.17\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[27:08]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und wenn du der Meinung bist, es lohnt sich, hier reinzuh\u00f6ren und dabei zu bleiben, dann teile das doch anderen mit, die das sehen k\u00f6nnen und dann eingeladen sind, das sich wirklich anzuh\u00f6ren.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_54\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1639.67\" data-end-seconds=\"1726.33\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[27:19]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Vielen Dank daf\u00fcr. Und das wird auch ausgef\u00fchrt, also sowohl in dem Originaltext als aber dann sp\u00e4ter auch nochmal in den Konkretisierungen, also in den sp\u00e4teren Ausgaben gibt es Konkretisierungen drin. Und die Grundidee dabei ist schon, es gibt Situationen, wo Menschen das Problem sind und die Verhandlungsansatz ist, man soll da nicht weggucken, aber es hindert auch nicht daran, eine gute Arbeitsbeziehung aufzubauen. Und das finde ich ein, du sagst es vor uns, kontraintuitiven Gedanken. Das ist wirklich eine Frage von Disziplinierung, sich davon nicht entmutigen zu lassen und zu sehen, dass ich eine Arbeitsbeziehung aufbauen kann, die unabh\u00e4ngig von Sympathie&#8230; Und Gleichlauf ist, in sp\u00e4teren Ausl\u00e4ufern ist das auch st\u00e4rker nochmal formuliert worden, dass auch Konflikte bearbeitbar sind, weil man v\u00f6llig unterschiedlich ist und unterschiedliche Charaktere, unterschiedliche Kultur, unterschiedliche Pr\u00e4gungen hat und es dennoch kein Grund ist, nicht miteinander zu verhandeln und zu Ergebnissen zu kommen. Und das finde ich gerade auch heute ein wichtiges Thema, wo das nicht gemacht wird, wo immer gleich gesagt wird, wenn du mit dem sprichst oder wenn du mit dem verhandelst, dann wird da schon sozusagen Zugest\u00e4ndnis gemacht und die B\u00fchne darf man dem nicht geben. Und das finde ich, da wird der Grundsatz in seiner Bedeutung nochmal richtig klar herausgestellt, was das hei\u00dft. Ich kann schon mit jemandem verhandeln, der v\u00f6llig anders ist, wenn es ein besseres Ergebnis verspricht.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_55\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1727.69\" data-end-seconds=\"1746.45\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[28:47]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Hey du, jetzt ist ein guter Zeitpunkt, dein Smartphone zu nehmen und eine Sternebewertung zu hinterlassen. Vielleicht sogar auch einen kleinen Kommentar zu dieser Episode und wie es dir hier bei dem Podcast gef\u00e4llt. Und mit dem Podcast geht es jetzt weiter.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_56\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1749.35\" data-end-seconds=\"1795.45\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[29:09]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">So ist es. Und die Aufforderung ist ja jetzt nicht, die Emotionen wegzulassen oder aus dem Raum zu dr\u00e4ngen. Deshalb gef\u00e4llt mir der Begriff mit dem sachgerechten oder dem sachbezogenen Verhandeln nicht so gut. Sondern die Aufforderung ist ja eigentlich gerade, wenn die Emotionen da sind, dann muss ich mich darum k\u00fcmmern. Und dann muss ich n\u00e4mlich sogar ein eigenes Buch dazu, das sich speziell dann mit dem Umgang mit schwierigen Emotionen befasst, auch wieder aus dem Harvard-Umfeld, Beyond Reason. Die aktuelle Politik zeigt uns auch hier sozusagen das Gegenmodell, n\u00e4mlich der amerikanische Pr\u00e4sident, der ja als erstes in seinen Posts immer andere Menschen beschimpft, niedermacht, auf einer h\u00f6chstpers\u00f6nlichen Ebene, erstmal draufhaut sozusagen, um dadurch einen Sachvorteil zu generieren. Und das ist in der Tat das komplette Gegenmodell.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_57\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1795.45\" data-end-seconds=\"1865.52\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[29:55]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, die aktuelle Politik zeigt das, aber auch wie sozusagen auf einer zweiten und dritten Verst\u00e4ndnisebene die Dinge wirklich durcheinander gebracht werden. Also wenn man sozusagen deutlich macht, wir k\u00f6nnen mit jedem verhandeln. In der Gei\u00dfelnehmerverhandlung, das werden wir uns auch nochmal genauer angucken, da ist es auch so. Oder mit Terroristen wird nicht verhandelt und dergleichen. Das sind ja Prinzipien auch gewesen und da sagt das Harvard-Modell, nein, wir verhandeln auch mit Seuchen. Aber die Einschr\u00e4nkung ist bei Trennung von Personen und Problemen. Wenn die Verhandlung die Aussicht hat, dass es zu einem besseren Ergebnis kommt. Und das Missverst\u00e4ndnis heute zum Beispiel war, wenn man bei der Frage war, lohnt es sich mit Putin zu verhandeln, haben einige die Verneinung dann deklariert als, ach dann wird also mit einer Person nicht verhandelt, obwohl derjenige die ma\u00dfgebende Person ist. Also wenn es ein Verhandlungsverbot w\u00e4re, worum es \u00fcberhaupt nicht geht, sondern wo klar ist, das ist ein Verhandeln, das nicht zu einem besseren Ergebnis f\u00fchrt in der jetzigen Situation. Das war so vor ein, zwei Jahren die Diskussion. Das klingt so einfach, also mir geht das immer so, trenne Personen von der Sache. Und dann in der Praxis und in der Anwendung wird deutlich, wie komplex die Fragestellung dahinter war.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_58\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1865.96\" data-end-seconds=\"1932.76\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[31:05]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, es geht ja tats\u00e4chlich um dieses, also auch erstmal erkennen, was ist denn das, was die andere Person antreibt. Aber nat\u00fcrlich immer mit meinem Fokus, ich will eine erfolgreiche Verhandlung f\u00fchren und ich will mein Ziel erreichen. Und das ist halt der Unterschied zur Gerichtsverhandlung. Um mein Ziel zu erreichen, in einer bilateralen oder einer multilateralen Verhandlung brauche ich meinen Verhandlungspartner. Wenn er am Ende nicht Ja sagt, dann habe ich viel verhandelt und meinetwegen tolle Argumente pr\u00e4sentiert, aber es ist mir einfach nicht gelungen, dieses Ja herbeizuf\u00fchren. Und daf\u00fcr, ja, absolut, muss ich mich eben mit der Person meines Verhandlungspartners befassen. Wir hatten es ja auch schon bei den vorherigen Gespr\u00e4chen \u00fcber die Verhandlungsvorbereitung, dass wir uns Gedanken dar\u00fcber machen m\u00fcssen, wer wird denn da sitzen. Ja, selbst wenn ich mit einer Institution verhandle, einer Regierung oder einem Unternehmen, am Ende des Tages sind es nat\u00fcrlich Menschen im Raum mit ihren Emotionen. Und damit muss ich mich befassen. Und gleichzeitig aber versuchen, und das ist so die Kernaussage, eben sozusagen diese menschliche Ebene, diese Beziehungsebene eben auseinanderzuhalten von der Sachebene oder dem Sachkonflikt, je nachdem. Und das sch\u00f6n sauber zu trennen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_59\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1932.76\" data-end-seconds=\"1970.18\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[32:12]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Der Unterschied, der w\u00fcrde deutlich, es gibt einen Verhandler, der George Cole Reaser, auch ein Mediator, der sagte bei diesem Prinzip immer dazu, erschaffe dir nie einen Feind. Greife also niemals die Person an, egal wer das ist oder was sie tut. Und das ist genau da, wo dann die kompetitiven Verhandler ganz anders draus sind. Ja, kein Problem damit haben, sich den Zorn und die Gekr\u00e4nktheit anderer Leute zuzuziehen. Und als w\u00fcrde jemand, der den Grundsatz Nummer eins, den Prinzip Nummer eins befolgt, eben der soll nicht, egal wie sauer und wie verzweifelt, aber jetzt nicht zur\u00fcckschie\u00dfen auf der Personenebene.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_60\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"1970.81\" data-end-seconds=\"2003.29\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[32:50]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das Interessante ist ja, ich wei\u00df nicht, ob der Kohlrieser auch aus dieser FBI, also Krisenverhandlungsecke kommt, aber dass gerade diese Leute sehr viel stark den Fokus eben auf die Beziehungsebene richten und auf die Emotionen. Gerade in Situationen, wo man vielleicht denkt, die m\u00fcssen den doch jetzt einfach irgendwie niedermachen und fertig machen, damit er aufgibt. Nein, die bem\u00fchen sich am allerst\u00e4rksten eigentlich wirklich zu diesem dann zum Beispiel Geiselnehmer oder wer auch immer, eben eine gute Beziehung aufzubauen. Das ist das Interessante.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_61\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2003.29\" data-end-seconds=\"2047.31\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[33:23]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, der kommt nicht so aus der FBI-Schule, der hat das sozusagen als Polizeipsychologe dann gemacht, Geiselnahmeverhandlungen, als das dann eben auch so \u00fcblich wurde und das als erfolgreich angesehen wurde oder erlebt wurde. Aber er kommt nicht direkt von dieser Schule, wo Gary Nessner und die anderen herkommen, aber eben auch ganz stark beziehungsorientiert und der das auch f\u00fcr Mediatoren fruchtbar gemacht hat, dass Konflikte kein Grund sind, keine Bindung zu dem anderen aufzubauen. Und das, was ja intuitiv v\u00f6llig unverst\u00e4ndlich ist, wo man sagt, Konflikte, da geht gerade Bindung zu Ende und je eskalierter, desto deutlicher ist die Bindung gest\u00f6rt und man sagt, nee, das ist genau der Anlass, sie zu reparieren und es ist eigentlich nicht miteinander verbunden. Da sind die wirklich hochdiszipliniert auch.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_62\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2047.31\" data-end-seconds=\"2068.95\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[34:07]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und der zeigt f\u00fcr mich auch, und da werden wir wahrscheinlich in weiteren Sequenzen drauf kommen, dass sich eben dieser Harvard-Verhandlungsansatz sehr wohl doch mit anderen Ans\u00e4tzen auch kombinieren und integrieren l\u00e4sst. Und dass dieser k\u00fcnstlich hergestellte Gegensatz dann manchmal von den Kritikern, von wegen Kuschelkonzept und so weiter, dass das eben eigentlich nicht zutrifft.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_63\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2069.01\" data-end-seconds=\"2075.99\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[34:29]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Es ist halt Marketing, also es ist halt Profilierungsansatz erlaubt, aber erfolglos.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_64\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2075.99\" data-end-seconds=\"2077.43\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[34:35]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Vermutlich, genau.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8039903\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">[34:53]<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">Interessen hinter Positionen<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_65\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2094.27\" data-end-seconds=\"2128.65\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[34:54]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">So hilfreich die Methode ist und so klar mir das scheint, wie man eine Position beschreibt und was ein Interesse ist. Aber letzten Endes ist es eine Setzung. Es ist eine Konstruktion, dass das jetzt als Position deklariert wird und dahinter muss es noch was geben, das Interesse. Und das ist in einer Welt, die halt psychologisierend durchdrungen wurde im 20. Jahrhundert, eine Grunderfahrung, dass es immer noch was dahinter gibt. Mir leuchtet das im Endeffekt nicht so ein, also im Sinne von, dass man objektiv feststellen kann, das ist eine Position und das ist ein Interesse.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_66\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2128.97\" data-end-seconds=\"2187.31\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[35:28]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Also f\u00fcr mich kn\u00fcpft es eigentlich sehr sch\u00f6n, ist mir jetzt auch nochmal klar geworden im Gespr\u00e4ch, an das erste Prinzip an. Ja, das gibt das Problem und es gibt den Menschen dahinter. Und wenn man die Position eben sozusagen als das Vordergr\u00fcndige, die Formulierung des Problems und was ich will, aus der Sache heraus will, dann schafft eigentlich das Interesse, die Fokussierung auf die Interessen oder die Bed\u00fcrfnisse schafft eigentlich die Br\u00fccke zum Menschen. Also indem ich eben schaue, was steckt denn hinter dieser Forderung? Die Forderung ist austauschbar. Die Forderung, keine Ahnung, ich will nur 5% Zinsen zahlen, die kann jeder stellen. Also die ist zun\u00e4chst mal unabh\u00e4ngig von der Person. Was aber das Besondere ausmacht, ist eben die Person, die dahinter steht. Und warum stellt gerade diese Person diese Forderung? Von daher haben wir hier wieder die Br\u00fccke zwischen Mensch und Problem und der Sache. Und da finde ich das Konzept schon sehr hilfreich eigentlich. Sozusagen dieses Dahintergucken und warum will genau dieser Mensch, mit dem ich jetzt verhandele, warum ist das dem wichtig?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_67\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2187.31\" data-end-seconds=\"2261.6\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[36:27]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Dass es hilfreich ist, ist wirklich eine Erfahrung. Also das kann man erfahren, wenn man das anwendet und es ist ein Vehikel, um ins Gespr\u00e4ch zu kommen und Bindung aufzubauen und Interesse auch zu zeigen und nicht locker zu lassen und nicht das einfach f\u00fcr bare M\u00fcnze zu nehmen, wie zum Beispiel ein Richter, der sagt, okay, das ist dein Antrag, das willst du haben, das beanspruchst du hier, du hast es in den Klageantrag gebracht und das nur nehme ich zur Kenntnis. Mir ist es egal, was damit noch verbunden wird, das ist nicht meine Aufgabe. W\u00e4hrend ja f\u00fcr Handler oder Mediatoren dann sich dar\u00fcber hinwegsetzen und sagen, ja, gut und sch\u00f6n, ich habe es geh\u00f6rt, aber gut. Was ist dein Grund daf\u00fcr? Worum geht es dir damit? Und wenn dann einer sagt, du, das geht dich gar nichts an. Ich will das. Es ist mein Interesse, dass ich das will. Dann gehen wir ja in einen Widerspruch und sagen, naja, f\u00fcr uns ist das eine Position und dahinter verbergen sich noch Bed\u00fcrfnisse oder emotionale Verbindungen. Und das ist auch alles richtig. Das meine ich gar nicht, dass das nicht stimmt, aber das Eigentliche, was relevant ist, und daf\u00fcr ist es sehr hilfreich, jetzt meine These ist, ins Gespr\u00e4ch zu kommen und damit in die Verhandlung. Und dann kommen wir in Bewegung damit.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_68\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2261.6\" data-end-seconds=\"2290.16\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[37:41]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, und zwar ins Gespr\u00e4ch zu kommen, eben jenseits dieser positionalen Ebene, wie wir sie vorhin eben im Bazar angesprochen haben. Also 150, 70, 90, also sozusagen dieses reine auf der oberen Ebene zu bleiben. Und genau, die Interessenkl\u00e4rung ist ja auch noch nicht die L\u00f6sung. Also sozusagen der Fokus auf die Interessen statt der Position ist noch nicht die L\u00f6sung, sondern es soll eigentlich ja erstmal den Weg zur L\u00f6sung erm\u00f6glichen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_69\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2290.16\" data-end-seconds=\"2329.36\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[38:10]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und das funktionale Element ist, wenn wir die Interessen benannt haben und akzeptabel finden, was bei der Position ja nicht der Fall ist, dass dann eine Bereitschaft aber entstehen muss, sich von der Position zu l\u00f6sen. Und das ist eine Entscheidung der Person selbst. Da ist kein Automatismus drin. Und da habe ich manchmal in der Mediationsliteratur, Mediationsverst\u00e4ndnis sozusagen, dass das ein Automatismus manchmal gleichkommt. Da h\u00e4tte ich mal eine Schwierigkeit. Ich glaube, das Kernelement w\u00fcrde man \u00fcbersehen, dass es n\u00e4mlich um den Kommunikationsprozess geht, der dann zu einer Beweglichkeit f\u00fchrt, wenn sich die Parteien dazu entscheiden.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_70\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2330.18\" data-end-seconds=\"2352.78\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[38:50]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja, genau. Ich er\u00f6ffne eine Kommunikationsebene. Also ich glaube, das ist auch wirklich jetzt f\u00fcr unsere H\u00f6rer aus der H\u00f6rerinnen, aus der Mediationswelt einfach schon nochmal hervorzuheben. Also das kommt, diese Unterscheidung zwischen Position und Interesse, die ja f\u00fcr uns Mediatoren ganz fundamental ist, die kommt tats\u00e4chlich, ich glaube, das kann man so sagen, hier aus diesem Harvard-Verhandlungsmodell.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_71\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2353.14\" data-end-seconds=\"2354.18\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[39:13]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, genau.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_72\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2354.78\" data-end-seconds=\"2379.94\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[39:14]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und diesen Hintergrund zu kennen, das ist, glaube ich, schon auch wichtig. Also jetzt selbst Mediatoren, die vielleicht sagen, sie lehnen so reine Verhandlungsans\u00e4tze ab, das gibt es ja. Also die ist vielleicht mehr so in dieser transformativen Bewegung unterwegs sind. Auch die arbeiten mit Interessen und Bed\u00fcrfnissen und dieser Unterscheidung und sich das einfach mal klar zu machen, das kommt eben aus dieser Verhandlungswelt. Ich glaube, das ist schon mal ein guter Merkpunkt.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_73\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2379.94\" data-end-seconds=\"2386.99\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[39:39]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Dass wir als Mediatoren auch unsere Wurzeln anerkennen, selbst wenn sie einem&#8230; Auf den ersten Blick nicht gefallen m\u00f6gen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_74\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2387.29\" data-end-seconds=\"2388.33\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[39:47]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">So ist es, ja.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_75\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2388.89\" data-end-seconds=\"2391.91\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[39:48]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Sehr gut, da haben wir die zwei. Und ich sage mal noch den dritten.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8039904\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">[39:52]<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">Win-Win statt Feilschen<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_76\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2392.67\" data-end-seconds=\"2410.41\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[39:52]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Entwickeln Sie Entscheidungsm\u00f6glichkeiten, die sogenannten Optionen, zum beiderseitigen Vorteil? Da h\u00f6re ich Verhandler schon aufschreien anderer Couleur. Warum denn zum beiderseitigen Vorteil? Also was soll denn das? Ich will doch meinen Fokus bei mir halten.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_77\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2410.75\" data-end-seconds=\"2463.65\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[40:10]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Also sozusagen auf der einen Seite den Mediatoren geht das Herz auf, Ja, weil das ist ja eigentlich genau die klassische Phase 4. Erstmal die L\u00f6sungsm\u00f6glichkeiten entwickeln, m\u00f6glichst viele, multiple Optionen entwickeln, noch ohne Bewertung und dann in einer zweiten Unterphase dann bewerten, gemeinsam bewerten und ausw\u00e4hlen. Also das ist wirklich klassische Mediatorenarbeit. Auch hier wieder Hinweis, ja, ist hier schon im Harvard-Modell quasi verankert, wo es herkommt. Und klar, jetzt f\u00fcr Verhandlungstheoretiker, die andere Ans\u00e4tze verfolgen, eben, sagen wir mal, vielleicht konfrontativere Ans\u00e4tze, kompetitivere Ans\u00e4tze, da steckt nat\u00fcrlich in diesem ganzen Win-Win-Gedanken, ja, also L\u00f6sungen zum beiderseitigen Vorteil. Da kommt nat\u00fcrlich dann oft der Vorwurf der Romantik und der Verhandlungsromantik und des Kuschelns und es gibt doch gar keine gemeinsamen Win-Win-L\u00f6sungen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_78\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2463.95\" data-end-seconds=\"2464.53\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[41:03]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das sind alle Menschen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_79\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2464.99\" data-end-seconds=\"2478.97\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[41:04]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau. Und dann kommt der Homo economicus, der eben doch immer nur sein eigenes Interesse verfolgt und so weiter. Also da ist es sozusagen, wenn man will, schon so ein bisschen auch wieder provokant vielleicht das Modell, auch f\u00fcr seine Zeit gewesen, damals in den 80er Jahren.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_80\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2478.97\" data-end-seconds=\"2496.34\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[41:18]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Wie erlebst du das, dass diese Suche nach beiderseitigen attraktiven L\u00f6sungen, ist das schwieriger, kontraintuitiver, ist das anspruchsvoller als L\u00f6sungen? F\u00fcr eine Seite vorteilhaft, die sich dann aber eben nicht als L\u00f6sung rausstellen, weil der andere halt sagt, nee, ist nicht annehmbar.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_81\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2496.56\" data-end-seconds=\"2562.56\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[41:36]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ich merke da gro\u00dfe Unterschiede. H\u00e4ufig auch, wenn ich also, ich bin ja auch als Schlichter t\u00e4tig. Und das sind dann h\u00e4ufig Situationen, also so IT-Rechtsstreitigkeiten, wo das Kind schon in den Brunnen gefallen ist. Der Vertrag ist gescheitert und hinterher kommt es dann irgendwann zu so einem Verfahren. Parteien arbeiten nicht mehr zusammen. Es gibt eigentlich keine Zukunftsoption. Da ist es schon sehr schwierig, noch L\u00f6sungen zum beiderseitigen Vorteil zu finden oder die L\u00f6sungen zumindest so zu framen, dass beide Parteien glauben, sie h\u00e4tten jetzt noch einen Vorteil. Weil da geht es dann halt darum, irgendwie den Schaden zu minimieren auf der anderen Seite und auf der einen Seite und auf der anderen Seite m\u00f6glichst wenig zu zahlen. Da geht es um Euros. Da sind wir h\u00e4ufig schon bei diesem klassischen Nullsummen-Spiel. Also der Vorteil des einen ist der Verlust des anderen. Also da mit diesem beiderseitigen Vorteil zu kommen, ist h\u00e4ufig schwierig. Es ist nicht ausgeschlossen, weil manchmal entdeckt man dann eben doch vielleicht noch irgendein Element, wo eine Partei der anderen Partei was bieten kann, was wei\u00df ich, irgendeinen Kontakt noch er\u00f6ffnen kann.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_82\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2562.68\" data-end-seconds=\"2633.25\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[42:42]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das w\u00e4re ein sch\u00f6nes Beispiel, wo man sagt, okay, ich habe da eine L\u00f6sung, die ist f\u00fcr dich nicht attraktiv f\u00fcr mich und deshalb mache ich mir Gedanken, wie kann das f\u00fcr dich attraktiv werden? Unter welchen Bedingungen w\u00fcrdest du das akzeptieren? Und das \u00f6ffnet nochmal den Raum in andere Gegenst\u00e4nde, in andere Bereiche, die nicht am Verhandlungstisch bisher sind, aber m\u00f6glicherweise herangeholt werden k\u00f6nnen. Und ich finde, Serviceleistung ist ein bisschen zu viel, weil ich das ja nicht nur f\u00fcr den anderen tue, sondern ich bleibe schon bei mir und sage, das ist jetzt meine bevorzugte L\u00f6sung. Ich merke, dass sie f\u00fcr dich noch nicht attraktiv ist und ich suche nach Ans\u00e4tzen, wie sie f\u00fcr dich attraktiv werden. Und das eben nicht nur im Umformulieren, sondern wie w\u00e4re es denn damit, wenn du dort Verluste einf\u00e4hrst bei der L\u00f6sung, ich kann dir hier aber meinetwegen neue Kunden erschlie\u00dfen, helfen mit zu erschlie\u00dfen, mein Netzwerk oder wie auch immer, ist es dann f\u00fcr dich akzeptabel. Und das ist aber auch ein Verhandlungsansatz zu sagen, ich mache mir dar\u00fcber mit Gedanken und belasse das nicht bei dir allein. Nach dem Motto, friss oder stirb, sondern was kann ich noch tun, um dir das schmackhaft zu machen?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_83\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2633.43\" data-end-seconds=\"2703.93\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[43:53]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">So ist es. Und wir haben ja vorhin auch \u00fcber Gerichtsverhandlungen gesprochen, dass die hochgradig positional sind, alles oder nichts. Jeder will 100 oder 0 und dass die dann auch so laufen, wenn es durchentschieden wird. Dann wird halt irgendwann f\u00e4llt der Richter ein Urteil. Aber die meisten Prozesse enden ja jedenfalls im Zivilrechtsbereich, enden ja letztlich doch nicht mit einem Urteil, sondern mit einem Vergleich. Und da hat man relativ h\u00e4ufig die Situation, wenn dann so ein Richter so einen Vergleich moderiert, vorschl\u00e4gt, dass dann der Richter nochmal reinfragt, ja gibt es denn noch was, was sie denn anbieten k\u00f6nnten oder gibt es noch was anderes. Also da wird dann praktisch dieser Prozessgegenstand, der Streitgegenstand, der definiert ist durch die Klage, den macht man da nochmal auf tats\u00e4chlich auch und schaut, gibt es denn noch was anderes vielleicht, wo die zwei oder wer auch immer da beteiligt ist, sich dann doch noch vielleicht was gegenseitig geben k\u00f6nnen. Also da flie\u00dft es dann pl\u00f6tzlich auch in den Gerichtsprozess relativ h\u00e4ufig rein. Das ist f\u00fcr mich eigentlich ein ganz gutes Zeichen, dass es einfach auch so ein Kernelement ist von Verhandlungen. Mir einfach immer wieder doch \u00fcberlegen, was kann ich denn noch der anderen Seite bieten, damit das Ganze attraktiv wird f\u00fcr Sie. Ohne, dass ich mir zu viel vergebe.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_84\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2704.11\" data-end-seconds=\"2748.51\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[45:04]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das ist ein richtig passendes Beispiel. Sie werden dann auch h\u00e4ufig rausgeschickt, da werden die T\u00fcren des Gerichtssaalens nochmal ge\u00f6ffnet und auf den Fluren darf dann nochmal anders verhandelt werden. Und da sieht man schon auch, dass das Recht in der Form ein Vehikel ist, um zu einer Entscheidung zu kommen. Aber was da hineinflie\u00dft, das ist schon im Bereich der Beteiligten, die das betrifft. Und man ist da nicht sofort zum Zaunsgast seines Konflikts oder ausgeliefert worden, sondern dort hat man die gleichen strukturellen Elemente auch parat. Und das hei\u00dft schon eben dann immer noch mal ein St\u00fcck wegzugehen von seiner Position oder vom Verhandlungstisch und noch mal das gr\u00f6\u00dfere Ganze in den Blick nehmen, was man nat\u00fcrlich nur macht, wenn man wirklich will. Also wenn die Entscheidung bedeutsam ist. Das ist nat\u00fcrlich dem mitgeschuldet.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_85\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2748.51\" data-end-seconds=\"2763.95\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[45:48]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja, also ich glaube, viel mehr kann man dazu gar nicht sagen. Ich w\u00fcrde einfach nochmal kurz das Stichwort, damit das auch gesagt ist. Also hier geht es quasi um dieses Thema, den Kuchen vergr\u00f6\u00dfern, um jetzt ein bisschen in dieser Harvard-Sprache zu bleiben. Das hatten wir, glaube ich, letztes Mal auch schon. Also den Kuchen vergr\u00f6\u00dfern.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_86\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2764.11\" data-end-seconds=\"2765.35\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[46:04]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Die haben das auch gesagt, den Kuchen vergr\u00f6\u00dfern.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_87\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2765.35\" data-end-seconds=\"2781.43\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[46:05]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Also ich glaube jetzt in Getting to Yes ist es nicht, aber ich glaube das kommt von dem Sebenius und dem Lex, die wir letztes Mal hatten bei dem 3D-Modell. Da habe ich so ein bisschen Erinnerung. Also diesen Kuchen vergr\u00f6\u00dfern, bevor man ihn verteilt. Das ist halt so ein sch\u00f6nes Bild einfach. Das ist sozusagen die Auspr\u00e4gung dieses dritten Prinzips.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_88\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2782.45\" data-end-seconds=\"2792.87\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[46:22]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Zutiefst \u00f6konomisch und investierend. Es geht nicht nur um sch\u00f6nes Backen und Kuschelei, sondern es geht wirklich um einen gr\u00f6\u00dferen Output. Und das ist schon attraktiv. f\u00fcr beide Seiten.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_89\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2793.07\" data-end-seconds=\"2807.47\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[46:33]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Es geht ja eben gerade nicht einfach dieses without giving in, so hei\u00dft der Titel, also ohne nachgeben, nicht einfach nachgeben, was reinwerfen, sondern erst mal gucken, wie kann ich, sozusagen die Auswahlm\u00f6glichkeiten so vergr\u00f6\u00dfern, dass jede Partei nachher dann<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8039905\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">[46:49]<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">Objektive Kriterien f\u00fcr fairen Abschluss<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_90\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2807.47\" data-end-seconds=\"2873.81\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[46:47]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">f\u00fcr sich eben was Gutes rauspicken kann. Und dann sind wir vielleicht auch schon beim n\u00e4chsten Kriterium, n\u00e4mlich wenn es ums Rauspicken geht, also sozusagen, das ist auch dieses, Thema. Irgendwann geht es um die Verteilung. Das ist, was ich ja immer sage. In jeder Verhandlung, in jeder Mediation kommt irgendwann eine Verteilungsphase, eine distributive Phase. Und auch wenn man jetzt in der dritten Phase oder hier im dritten Prinzip, man hat jetzt die multiplen Optionen, die Entscheidungsoptionen dann geschaffen. Irgendwann muss ich ja entscheiden, wie verteile ich die denn? Und da spielt dann eben dieses vierte Kriterium rein und das sind eben die sogenannten objektiven Kriterien entwickeln dann f\u00fcr die Verteilung. In dem Moment, da ist ja die Gefahr gro\u00df, dass ich, dann habe ich das geschaffen und dann verfalle ich wieder in so einen Feilschen, sondern dass man dann eben schaut, okay, jetzt haben wir das denn hier, das steht jetzt an zur Verteilung und wie k\u00f6nnen wir das denn verteilen und dass man da dann nochmal eine Stufe einbaut und sagt, okay, nach welchen Kriterien wollen wir das denn verteilen? Und gibt es vielleicht Beispiele aus der Vergangenheit oder gibt es eben Rechtsregeln vielleicht auch, da kommen dann die Rechtsregeln wieder rein.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_91\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2874.69\" data-end-seconds=\"2929.1\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[47:54]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Bewertung beispielsweise, ich habe jetzt das Leasingauto zur\u00fcckgegeben, das Autohaus hat es entgegengenommen, hat gesagt, wir gucken uns das an, gesehen, okay, da gab es mal so beim Einparken oder so \u00fcblicherweise ganz typische Punkte da an der Radkappe, an den Felgen und so. Und dann legen die halt einen Preis fest und fragen, ob ich damit einverstanden bin. Und wenn ich nicht einverstanden bin und sage, also naja, das ist ja klar, dass das benutzt wird und so. Und das sind halt Bruststeinkanten in der realen Welt und pipapo. Dass dann geguckt wird, ja, wie k\u00f6nnen wir uns denn einigen, wie wertvoll das jetzt noch ist? Naja, da gibt es halt Bewerter daf\u00fcr, die sind neutral und in dem Sinne allparteilich und so. Legen einen Wert fest und das machen sie unabh\u00e4ngig von uns als Personen. Das w\u00e4re dann eine Idee, die man einbringen k\u00f6nnte und sagen, okay, wenn wir uns nicht einigen k\u00f6nnen, dann m\u00fcssen wir jemanden fragen, der das bewertet und der Erfahrung hat. Oder es gibt Listen, wo das schon drin steht.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_92\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2929.38\" data-end-seconds=\"2962.35\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[48:49]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, es gibt doch diese Schwackelisten, ich bin jetzt im Kfz-Handel nicht so, Da geht es, glaube ich, um Preise, Gebrauchtwagenpreise und so. Genau, aber das sind gute Beispiele. Listenpreise, Marktwerte, irgendwelche Branchen\u00fcblichkeit, Standards. Man kann auch mal gucken, was kostet das denn anderswo. Einfach, dass man nicht nur aus dem Bauch heraus dann irgendwie eine Entscheidung trifft, sondern einfach schaut, okay, Vergleichbarkeit herstellen. Objektiv k\u00f6nnen wir beide nachvollziehen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_93\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"2962.51\" data-end-seconds=\"3024.95\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[49:22]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Und da k\u00f6nnte man auch sagen, aber warum sollte ich jetzt den anderen da, Also warum sollte ich nicht auf mein subjektives Gef\u00fchl Acht geben? Das ist doch mein Interesse. Ich will so wenig wie m\u00f6glich bezahlen. Und vielleicht ist das Auto, was wei\u00df ich mal, von jemandem gefahren worden, der das nicht fahren sollte. Also ich kann mich ja damit irgendwie Entschuldigung sagen. Ich habe das nicht gemacht. Ich will das auch nicht bezahlen. Warum soll ich jetzt ein objektives Bewertungskriterium nehmen, das sich in dem Falle zu meinen Ungunsten auswirkt? Der dahinterstehende Gedanke ist ja sozusagen, f\u00fchrt eine faire Verhandlung. Und da ist ja schon ein normatives Element drin. Und da habe ich den Eindruck, dass man sich gegen das Modell oder gegen dieses Prinzip auch mal wendet, weil man sagt, nee, ich will ja nicht in dem Moment objektiv, ich will ja meinen Vorteil haben. Ist die Idee auch subjektiv interessant f\u00fcr die Seite, die das sozusagen nachteiliger empfinden w\u00fcrde, die der Meinung ist, naja, wenn man ein objektives Bewertungskriterium nimmt, dann habe ich die Bef\u00fcrchtung, dass das nicht zu meinen Gunsten ausgeht.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_94\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3025.49\" data-end-seconds=\"3037.69\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[50:25]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, aber wobei da steckt ja dann schon die Erkenntnis dahinter, aha, also die Position, wie ich sie eingenommen habe, entspricht schon mal offenbar nicht dem objektiven Bewertungskriterium. Das kann ja schon mal was ausl\u00f6sen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_95\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3037.69\" data-end-seconds=\"3054.77\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[50:37]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja, aber eine Verhandlung ist ja nicht objektiv. Wir m\u00fcssen da ja nicht sozusagen es so machen, wie ein Richter entschieden h\u00e4tte, sondern wie ich mit meinem Verhandlungsgegner das mache. Und das ist jetzt mal mein Gegner. Was w\u00e4re ein gutes Argument f\u00fcr mich, dass ich mich auf so ein objektives Bewertungskriterium einlasse?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_96\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3055.36\" data-end-seconds=\"3122.58\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[50:55]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Am Ende des Tages, wenn ich Interesse habe, dass es zu einer L\u00f6sung kommt, getting to yes, dass am Ende eben das Ja ist und ich merke, und das habe ich ja jetzt gemerkt \u00fcber den ganzen Prozess schon, ich kann meine Position, so wie ich sie eben vertrete, haben eben nicht zu 100 Prozent durchsetzen. Das hei\u00dft, ich werde ein St\u00fcck weit irgendwo federn lassen m\u00fcssen. Es kann es mir selber leichter machen, zu sagen, aha, andere sehen das auch so. Oder auch in Verhandlungssituationen, wo es eben vielleicht ein, es gibt vielleicht, haben wir auch schon dar\u00fcber gesprochen, es gibt ein Verhandlungsteam und dahinter stehen die eigentlichen Entscheider. Und wenn ich meinem Entscheider eben sagen kann, ja, also wir haben mal geschaut, da gibt es Tabellen, da gibt es Listen und die Preise sind eben so, dann kann ich sozusagen auch meiner eigenen Partei das Ergebnis besser verkaufen. Also letztlich dient es dazu, glaube ich, tats\u00e4chlich so dieses eigene Bias zu \u00fcberwinden. Ich will halt mehr oder ich will halt nicht so viel zahlen im Interesse eines Verhandlungsergebnisses. Und damit sind wir nicht beim schn\u00f6den Kompromiss. Also wir sind eben nicht dabei zu sagen, wir teilen es durch zwei und treffen uns in der Mitte, sondern genau das zu umgehen, sondern zu sagen, okay, wo finden wir m\u00f6gliche Anhaltspunkte, um genau das nicht zu tun.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_97\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3122.58\" data-end-seconds=\"3179.25\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[52:02]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Also ich bin mir genau mit der Frage nochmal auch in die Literatur gegangen, habe mich nochmal damit besch\u00e4ftigt, aber zu mehr bin ich auch nicht gekommen in der Vorbereitung, aber das war nochmal so ein Punkt und das fand ich ganz interessant, das ist sozusagen wirklich beschrieben auch, die Position, die ich da gerade habe und diese Situation, ich wei\u00df, dass es mir so nicht richtig zust\u00fcnde. Ein objektiver Tritter w\u00fcrde es mir so nicht geben. Ich habe also den Eindruck, ich k\u00f6nnte was gewinnen, von dem ich selbst so nicht unbedingt der Meinung bin, dass es mir zusteht, objektiv. Ich w\u00fcrde mich damit nicht an einen Richter wenden, aber ich hoffe, mich hier irgendwie durchzukommen \u00fcber kompetitives Verhandeln. Darauf m\u00fcnzt sich das Verhandlungskonzept nicht. Sagen Sie, das ist ja gut und sch\u00f6n, mach doch. Also das ist doch v\u00f6llig okay. Wenn du glaubst, dass du noch mehr bekommen kannst, probiere es. Das ist sozusagen keine normative Ausrichtung des Verhandlungskonzepts,<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_98\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3180.65\" data-end-seconds=\"3242.75\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[53:00]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Sondern der Sagende, das ist die Ausnahmesituation. Die meisten, die wegen Verhandlungsfragen sich schulen, sind Leute, die glauben, sie m\u00fcssen etwas weggeben, was ihnen zusteht, um zum Beispiel die Beziehung zu retten. Oder weil sie dem Druck und der Verhandlungsmacht des anderen nicht gewachsen sind und sie glauben, dass sie in der Verhandlung unterlegen sein werden, weil sie sich nicht m\u00e4chtig f\u00fchlen oder keine Verhandlungsmacht aktivieren k\u00f6nnen. Und daf\u00fcr ist das Verhandlungskonzept gemacht. Bessere Verhandlungsergebnisse Bis zu dem Punkt jedenfalls, wo man sagen k\u00f6nne, das steht dir zu und daf\u00fcr darfst du k\u00e4mpfen, ohne dass du die andere Person bek\u00e4mpfen musst. Das fand ich total einleuchtend. Also von jemand, der so verhandlungsf\u00e4hig oder m\u00e4chtig sich gibt und sagt, nee, das kann ich herverhandeln, also ich sehe das gar nicht ein. Da sollen doch andere das einsch\u00e4tzen, wie sie wollen, aber das steht mir zu. Die brauchen nicht das Verhandlungskonzept von Harvard.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_99\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3242.75\" data-end-seconds=\"3306.39\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[54:02]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ich glaube, da sind wir wieder beim amerikanischen Pr\u00e4sidenten. Der l\u00e4sst sich was einfallen, was ihm zusteht, eben Gr\u00f6nland. Und da schert sie den Dreck drum, was das V\u00f6lkerrecht, was ein objektives Kriterium w\u00e4re, sagt. Das muss man vielleicht schon sagen, dass das Harvard-Konzept, da scheinen sich eben die Geister nach, es setzt eben schon eine Bereitschaft voraus oder eine gewisse geistige Beweglichkeit auch beim Verhandlungspartner. Aber es soll vor allem eben die eigene F\u00e4higkeit st\u00e4rken, meinen Verhandlungspartner dahin zu bringen, dass er sich so zeigt. Und es schlie\u00dft aber nicht auch kompetitive Verhandlungselemente aus. Das ist das, was ich immer sage. Es gibt diesen distributiven Teil. Und wenn ich im distributiven Teil mich nicht auch kompetitiv aufstellen kann, dann habe ich dann verloren hinten raus. Und darum geht es eben nicht. Ich muss trotzdem nat\u00fcrlich sehr genau wissen, wo sind meine Ziele und wo sind meine Grenzen. Und da kommen wir vielleicht noch ganz kurz dann auch zum letzten f\u00fcnften Element, das kein offizielles ist. Und wo sind meine Grenzen? Also es geht hier nicht darum, nur um ein weiches Nachgeben. Das ist nicht die Aussage des Verhaltungsansatzes.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_100\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3306.39\" data-end-seconds=\"3349.87\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[55:06]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja, das finde ich auch einen wichtigen Punkt, der mir auch in Erl\u00e4uterung zum Harvard-Konzept meist zu kurz kommt. Es ist eine Hilfe, eine Unterst\u00fctzung, das zu bekommen in Verhandlungen, von denen man glaubt, dass es einem zusteht. Also nicht nur, dass es mir selbst so mein Wunsch, sondern das w\u00fcrde mir anderswo auch zugestanden werden, wenn es objektiv und gerecht zugeht. Und hier gibt es eine Hilfe, wie ich das&#8230; Erreichen kann, ohne mich in den offenen, kompetitiven Kampf zu st\u00fcrzen. Von dem wei\u00df ich ja, da bin ich unterlegen und dann muss ich klein beigeben, aber hier werden mir Prinzipien an die Hand gegeben, die ich dann umsetzen kann<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"px-&#091;11px&#093; pt-4\" data-testid=\"transcript-chapter\">\n<div id=\"chapter_8039906\" class=\"scroll-mt-20 mb-4\">\n<div class=\"inline-block w-full\">\n<div class=\"pr-2 opacity-70 hover:opacity-100 float-left\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4 tabular-nums\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">[55:52]<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"font-bold whitespace-break-spaces text-gray-900 inline\">\n<div class=\"inline group cursor-pointer whitespace-pre-wrap hover:underline decoration-dotted underline-offset-4\">\n<div class=\"inline\" title=\"Edit\">Die BATNA als Ausweg<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_101\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3349.87\" data-end-seconds=\"3364.25\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[55:49]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">und damit die Chance steigere, dass ich das auch bekomme. Und dazu geh\u00f6rt dann als letzter Baustein auch noch die f\u00fcnfte, was tue ich denn, wenn das hier scheitert, wenn ich den anderen dann nicht mit den vier anderen Prinzipien in ein Jahr bekomme.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_102\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3365.37\" data-end-seconds=\"3413.17\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[56:05]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Genau, da sind wir bei einem Thema, aber das w\u00e4re sogar schon mal eine eigene, wenn ich mich richtig erinnere, eine eigene Episode gemacht haben. Eine eigene Episode und das ist eben, vielleicht w\u00fcrden Sie es heute ein bisschen anders schreiben, aber es ist eben nicht bei den vier Grundprinzipien dabei im Verhandlungsansatz, aber es ist in dem urspr\u00fcnglichen Buch eben auch schon mit drin als eines der wesentlichen Elemente. Und das ist eben diese Nicht-Einigungs-Alternative oder BATNA, Best Alternative to Negotiated Agreement. Also was tue ich denn anstelle, was sind meine Alternativen, wenn ich hier nicht zu einer L\u00f6sung komme im Rahmen dieser Verhandlung. Und das ist nat\u00fcrlich ein Thema, das hat stark mit der eigenen Verhandlungsmacht zu tun und flie\u00dft bei den ganzen Prinzipien, die wir vorher hatten, nat\u00fcrlich immer mit rein, wie ich mich da aufstelle. Ja, genau.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_103\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3413.33\" data-end-seconds=\"3429.35\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[56:53]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Da w\u00fcrde ich sagen, verweisen wir einfach an diese Episode. Ich habe sie gerade nicht parat, aber sie ist schon ein paar Wochen und Monate her, aber hier auch in dieser kleinen Reihe zur Verhandlungslehre mit uns beiden. Dort haben wir ausf\u00fchrlich \u00fcber die Badner gesprochen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_104\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3429.83\" data-end-seconds=\"3441.45\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[57:09]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">So ist es und ich glaube, das f\u00fcgt sich hier gut ein in das, was wir bisher besprochen hatten. Brauchen wir jetzt hier an der Stelle, w\u00fcrde ich es jetzt nicht noch mal wieder vertiefen.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_105\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3442.99\" data-end-seconds=\"3464.73\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[57:22]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Gut. Ja, damit sind wir mit einer grundlegenden Episode zu Verhandlungsans\u00e4tzen und Verhandlungstheorien durch. Wir haben wirklich schon auch ein paar Sachen angesprochen. Hast du schon eine Pr\u00e4ferenz, womit wir weitermachen da, was so bei Verhandlungsans\u00e4tzen da jetzt als n\u00e4chstes w\u00e4re, eher so in die Pr\u00e4ferenz? Profilierung oder in die Vertiefung?<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_106\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3464.91\" data-end-seconds=\"3513.53\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[57:44]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Ja, also ich glaube, wir haben ja schon auch heute deutlich gemacht, dass nat\u00fcrlich das auch umstritten ist, dass es Kritik gibt, dass es andere Modelle gibt. Ich finde es spannend, dass wir uns damit mal so ein bisschen befassen mit dem einen oder anderen Gegenmodell, um dann auch immer wieder zu schauen, ja, ist es denn wirklich so valide, dass dieser Arbeitverhandlungsansatz oder wo gibt es berechtigte Kritik oder, was wir heute ja auch schon gesehen haben, an manchen Stellen l\u00e4sst sich ja das durchaus auch eben dann integrieren, verkn\u00fcpfen, ja, das Harvard-Modell vielleicht mit anderen. Wir hatten das vorhin mit den Emotionen, die Bedeutung der Emotionen bei der, Beziehungsgestaltung, was dann stark aus diesen, Geiselnehmerverhandlungen kommt, auch also, w\u00e4re mein Vorschlag, lass uns da drauf schauen und dann k\u00f6nnen wir auch so nochmal vertiefen, dann die Auseinandersetzung mit dem Verhandlungsansatz.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_107\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3513.73\" data-end-seconds=\"3522.55\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[58:33]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das hei\u00dft, wir gehen beim n\u00e4chsten Mal in den Gegensatz, ins kompetitive Verhandeln. Ich glaube, da gibt es gar nicht so eine Ausgangs- Ikone.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_108\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3522.71\" data-end-seconds=\"3525.55\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[58:42]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Die Ikone ist der F\u00fchrer der westlichen Welt.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_109\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3525.93\" data-end-seconds=\"3532.99\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[58:45]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Das w\u00e4re ganz konkret zugeschnitten. Aber ich w\u00fcrde sagen, das sparen wir uns mal noch f\u00fcr eine extra Sendung auf.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_110\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3533.37\" data-end-seconds=\"3565.27\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[58:53]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Es gibt einfach andere Verhandlungsans\u00e4tze, Modelle. Wir haben sie jetzt schon \u00f6fters erw\u00e4hnt, so diese FBI-Verhandler, Chris Frost, Never Split the Difference, oder der Herr Schranner hier in Deutschland, in der Schweiz, die sich stark abgrenzen, zumindest mal marketingm\u00e4\u00dfig vielleicht von Harvard. Und ich glaube, da ist es schon mal interessant reinzuschauen, wo sind denn die Unterschiede, wo sind denn vielleicht die Gemeinsamkeiten und wo sind wirklich die Elemente, die sinnvoll ist, im Kopf zu behalten, auch wenn man im Grunde einem Harvard-Verhandlungsansatz folgt.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_111\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3565.81\" data-end-seconds=\"3591.05\">\n<div>\n<div class=\"flex group focus:outline-none\" contenteditable=\"\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\">[59:25]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\">Okay, genau. Wir schauen da uns auf jeden Fall kompetitive Element an, setzen die Profilierung zum Harvard-Konzept fort und dann werden wir auch auf einzelne Vertreter, einzelne Schulen, Institute dergleichen dann weiter darauf eingehen. Gut. J\u00f6rg, heute haben wir intensiv und lange gesprochen, weil das Thema schon wirklich einiges auch abfallen und dabei haben wir uns auch kurz gehalten.<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_112\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3591.29\" data-end-seconds=\"3620.21\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"59:51.290 - 01:00:20.210\">[59:51]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_112_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:51.290 - 59:51.690, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3591.29\" data-end-seconds=\"3591.69\" data-confidence=\"1\">Ja,<\/span><span id=\"timestamp_112_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:51.850 - 59:51.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3591.85\" data-end-seconds=\"3591.91\" data-confidence=\"1\"> man<\/span><span id=\"timestamp_112_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:51.910 - 59:52.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3591.91\" data-end-seconds=\"3592.11\" data-confidence=\"1\"> kann<\/span><span id=\"timestamp_112_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:52.110 - 59:52.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3592.11\" data-end-seconds=\"3592.25\" data-confidence=\"1\"> da<\/span><span id=\"timestamp_112_0_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:52.250 - 59:52.650, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3592.25\" data-end-seconds=\"3592.65\" data-confidence=\"1\"> nat\u00fcrlich<\/span><span id=\"timestamp_112_0_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:52.650 - 59:52.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3592.65\" data-end-seconds=\"3592.99\" data-confidence=\"1\"> ewig<\/span><span id=\"timestamp_112_0_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:52.990 - 59:53.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3592.99\" data-end-seconds=\"3593.23\" data-confidence=\"1\"> dr\u00fcber<\/span><span id=\"timestamp_112_0_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:53.230 - 59:53.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3593.23\" data-end-seconds=\"3593.59\" data-confidence=\"1\"> sprechen.<\/span><span id=\"timestamp_112_0_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:53.710 - 59:53.790, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3593.71\" data-end-seconds=\"3593.79\" data-confidence=\"1\"> Ich<\/span><span id=\"timestamp_112_0_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:53.790 - 59:53.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3593.79\" data-end-seconds=\"3593.91\" data-confidence=\"1\"> habe<\/span><span id=\"timestamp_112_0_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:53.910 - 59:54.050, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3593.91\" data-end-seconds=\"3594.05\" data-confidence=\"1\"> noch<\/span><span id=\"timestamp_112_0_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:54.050 - 59:54.170, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3594.05\" data-end-seconds=\"3594.17\" data-confidence=\"1\"> ein<\/span><span id=\"timestamp_112_0_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:54.170 - 59:54.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3594.17\" data-end-seconds=\"3594.31\" data-confidence=\"1\"> bisschen<\/span><span id=\"timestamp_112_0_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:54.310 - 59:54.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3594.31\" data-end-seconds=\"3594.83\" data-confidence=\"1\"> mitgenommen<\/span><span id=\"timestamp_112_1_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:54.830 - 59:55.270, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3594.83\" data-end-seconds=\"3595.27\" data-confidence=\"1\"> aus<\/span><span id=\"timestamp_112_1_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:55.270 - 59:55.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3595.27\" data-end-seconds=\"3595.97\" data-confidence=\"1\"> Kommentaren,<\/span><span id=\"timestamp_112_1_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:56.050 - 59:56.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3596.05\" data-end-seconds=\"3596.11\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_112_1_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:56.110 - 59:56.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3596.11\" data-end-seconds=\"3596.25\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_112_1_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:56.250 - 59:56.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3596.25\" data-end-seconds=\"3596.39\" data-confidence=\"1\"> zu<\/span><span id=\"timestamp_112_1_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:56.390 - 59:56.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3596.39\" data-end-seconds=\"3596.75\" data-confidence=\"1\"> fr\u00fcheren<\/span><span id=\"timestamp_112_1_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:56.750 - 59:57.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3596.75\" data-end-seconds=\"3597.13\" data-confidence=\"1\"> Folgen<\/span><span id=\"timestamp_112_1_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:57.130 - 59:57.490, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3597.13\" data-end-seconds=\"3597.49\" data-confidence=\"1\"> bekommen<\/span><span id=\"timestamp_112_1_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:57.490 - 59:57.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3597.49\" data-end-seconds=\"3597.83\" data-confidence=\"1\"> hatten,<\/span><span id=\"timestamp_112_2_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:58.010 - 59:58.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3598.01\" data-end-seconds=\"3598.09\" data-confidence=\"1\"> ob<\/span><span id=\"timestamp_112_2_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:58.090 - 59:58.190, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3598.09\" data-end-seconds=\"3598.19\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_112_2_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:58.190 - 59:58.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3598.19\" data-end-seconds=\"3598.31\" data-confidence=\"1\"> am<\/span><span id=\"timestamp_112_2_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:58.310 - 59:58.450, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3598.31\" data-end-seconds=\"3598.45\" data-confidence=\"1\"> Schluss<\/span><span id=\"timestamp_112_2_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:58.450 - 59:58.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3598.45\" data-end-seconds=\"3598.63\" data-confidence=\"1\"> noch<\/span><span id=\"timestamp_112_2_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:58.630 - 59:58.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3598.63\" data-end-seconds=\"3598.73\" data-confidence=\"1\"> mal<\/span><span id=\"timestamp_112_2_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:58.730 - 59:58.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3598.73\" data-end-seconds=\"3598.87\" data-confidence=\"1\"> eine<\/span><span id=\"timestamp_112_2_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"59:58.870 - 59:59.170, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3598.87\" data-end-seconds=\"3599.17\" data-confidence=\"1\"> kurze<\/span><span id=\"timestamp_112_2_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:00.230 - 01:00:00.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3600.23\" data-end-seconds=\"3600.63\" data-confidence=\"1\"> Zusammenfassung<\/span><span id=\"timestamp_112_2_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:00.630 - 01:00:01.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3600.63\" data-end-seconds=\"3601.03\" data-confidence=\"1\"> machen<\/span><span id=\"timestamp_112_2_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:01.030 - 01:00:01.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3601.03\" data-end-seconds=\"3601.53\" data-confidence=\"1\"> k\u00f6nnten.<\/span><span id=\"timestamp_112_3_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:01.850 - 01:00:02.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3601.85\" data-end-seconds=\"3602.25\" data-confidence=\"1\"> Tats\u00e4chlich<\/span><span id=\"timestamp_112_3_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:02.250 - 01:00:02.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3602.25\" data-end-seconds=\"3602.55\" data-confidence=\"1\"> denke<\/span><span id=\"timestamp_112_3_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:02.550 - 01:00:02.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3602.55\" data-end-seconds=\"3602.71\" data-confidence=\"1\"> ich<\/span><span id=\"timestamp_112_3_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:02.710 - 01:00:03.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3602.71\" data-end-seconds=\"3603.33\" data-confidence=\"1\"> diesmal,<\/span><span id=\"timestamp_112_3_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:03.890 - 01:00:03.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3603.89\" data-end-seconds=\"3603.99\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_112_3_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:03.990 - 01:00:04.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3603.99\" data-end-seconds=\"3604.33\" data-confidence=\"1\"> braucht<\/span><span id=\"timestamp_112_3_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:04.330 - 01:00:04.450, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3604.33\" data-end-seconds=\"3604.45\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_112_3_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:04.450 - 01:00:04.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3604.45\" data-end-seconds=\"3604.87\" data-confidence=\"1\"> eigentlich<\/span><span id=\"timestamp_112_3_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:04.870 - 01:00:05.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3604.87\" data-end-seconds=\"3605.25\" data-confidence=\"1\"> nicht,<\/span><span id=\"timestamp_112_4_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:05.370 - 01:00:05.490, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3605.37\" data-end-seconds=\"3605.49\" data-confidence=\"1\"> weil<\/span><span id=\"timestamp_112_4_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:05.490 - 01:00:05.650, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3605.49\" data-end-seconds=\"3605.65\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_112_4_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:05.650 - 01:00:05.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3605.65\" data-end-seconds=\"3605.85\" data-confidence=\"1\"> vier<\/span><span id=\"timestamp_112_4_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:05.850 - 01:00:06.490, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3605.85\" data-end-seconds=\"3606.49\" data-confidence=\"1\"> Prinzipien<\/span><span id=\"timestamp_112_4_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:06.490 - 01:00:06.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3606.49\" data-end-seconds=\"3606.73\" data-confidence=\"1\"> als<\/span><span id=\"timestamp_112_4_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:06.730 - 01:00:06.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3606.73\" data-end-seconds=\"3606.99\" data-confidence=\"1\"> solche<\/span><span id=\"timestamp_112_4_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:06.990 - 01:00:07.190, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3606.99\" data-end-seconds=\"3607.19\" data-confidence=\"1\"> sind<\/span><span id=\"timestamp_112_4_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:07.190 - 01:00:07.470, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3607.19\" data-end-seconds=\"3607.47\" data-confidence=\"1\"> eigentlich<\/span><span id=\"timestamp_112_4_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:07.470 - 01:00:07.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3607.47\" data-end-seconds=\"3607.63\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_112_4_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:07.630 - 01:00:08.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3607.63\" data-end-seconds=\"3608.41\" data-confidence=\"1\"> Zusammenfassung<\/span><span id=\"timestamp_112_4_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:08.410 - 01:00:08.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3608.41\" data-end-seconds=\"3608.73\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_112_5_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:08.730 - 01:00:08.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3608.73\" data-end-seconds=\"3608.87\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_112_5_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:08.870 - 01:00:09.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3608.87\" data-end-seconds=\"3609.03\" data-confidence=\"1\"> haben<\/span><span id=\"timestamp_112_5_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:09.030 - 01:00:09.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3609.03\" data-end-seconds=\"3609.13\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_112_5_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:09.130 - 01:00:09.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3609.13\" data-end-seconds=\"3609.33\" data-confidence=\"1\"> jetzt<\/span><span id=\"timestamp_112_5_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:09.330 - 01:00:10.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3609.33\" data-end-seconds=\"3610.35\" data-confidence=\"1\"> ausgeweitet.<\/span><span id=\"timestamp_112_6_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:10.750 - 01:00:10.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3610.75\" data-end-seconds=\"3610.99\" data-confidence=\"1\"> Ich<\/span><span id=\"timestamp_112_6_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:10.990 - 01:00:11.190, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3610.99\" data-end-seconds=\"3611.19\" data-confidence=\"1\"> glaube<\/span><span id=\"timestamp_112_6_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:11.190 - 01:00:11.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3611.19\" data-end-seconds=\"3611.31\" data-confidence=\"1\"> nicht,<\/span><span id=\"timestamp_112_6_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:11.390 - 01:00:11.470, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3611.39\" data-end-seconds=\"3611.47\" data-confidence=\"1\"> dass<\/span><span id=\"timestamp_112_6_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:11.470 - 01:00:11.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3611.47\" data-end-seconds=\"3611.59\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_112_6_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:11.590 - 01:00:11.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3611.59\" data-end-seconds=\"3611.71\" data-confidence=\"1\"> sie<\/span><span id=\"timestamp_112_6_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:11.710 - 01:00:11.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3611.71\" data-end-seconds=\"3611.85\" data-confidence=\"1\"> jetzt<\/span><span id=\"timestamp_112_6_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:11.850 - 01:00:11.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3611.85\" data-end-seconds=\"3611.99\" data-confidence=\"1\"> hier<\/span><span id=\"timestamp_112_6_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:11.990 - 01:00:12.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3611.99\" data-end-seconds=\"3612.11\" data-confidence=\"1\"> am<\/span><span id=\"timestamp_112_6_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:12.110 - 01:00:12.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3612.11\" data-end-seconds=\"3612.33\" data-confidence=\"1\"> Schluss<\/span><span id=\"timestamp_112_6_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:12.330 - 01:00:12.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3612.33\" data-end-seconds=\"3612.51\" data-confidence=\"1\"> noch<\/span><span id=\"timestamp_112_6_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:12.510 - 01:00:12.790, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3612.51\" data-end-seconds=\"3612.79\" data-confidence=\"1\"> mal<\/span><span id=\"timestamp_112_6_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:12.790 - 01:00:13.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3612.79\" data-end-seconds=\"3613.39\" data-confidence=\"1\"> wiederholen<\/span><span id=\"timestamp_112_6_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:13.390 - 01:00:13.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3613.39\" data-end-seconds=\"3613.57\" data-confidence=\"1\"> m\u00fcssen,<\/span><span id=\"timestamp_112_7_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:13.670 - 01:00:13.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3613.67\" data-end-seconds=\"3613.75\" data-confidence=\"1\"> weil<\/span><span id=\"timestamp_112_7_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:13.750 - 01:00:13.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3613.75\" data-end-seconds=\"3613.87\" data-confidence=\"1\"> sie<\/span><span id=\"timestamp_112_7_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:13.870 - 01:00:13.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3613.87\" data-end-seconds=\"3613.97\" data-confidence=\"1\"> sind<\/span><span id=\"timestamp_112_7_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:13.970 - 01:00:14.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3613.97\" data-end-seconds=\"3614.25\" data-confidence=\"1\"> einfach<\/span><span id=\"timestamp_112_7_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:14.250 - 01:00:14.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3614.25\" data-end-seconds=\"3614.61\" data-confidence=\"1\"> bekannt.<\/span><span id=\"timestamp_112_8_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:14.730 - 01:00:14.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3614.73\" data-end-seconds=\"3614.83\" data-confidence=\"1\"> Jeder<\/span><span id=\"timestamp_112_8_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:14.830 - 01:00:15.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3614.83\" data-end-seconds=\"3615.01\" data-confidence=\"1\"> kann<\/span><span id=\"timestamp_112_8_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:15.010 - 01:00:15.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3615.01\" data-end-seconds=\"3615.15\" data-confidence=\"1\"> sie<\/span><span id=\"timestamp_112_8_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:15.150 - 01:00:15.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3615.15\" data-end-seconds=\"3615.71\" data-confidence=\"1\"> nachlesen,<\/span><span id=\"timestamp_112_8_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:15.850 - 01:00:16.050, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3615.85\" data-end-seconds=\"3616.05\" data-confidence=\"1\"> muss<\/span><span id=\"timestamp_112_8_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:16.050 - 01:00:16.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3616.05\" data-end-seconds=\"3616.31\" data-confidence=\"1\"> einfach<\/span><span id=\"timestamp_112_8_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:16.310 - 01:00:16.450, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3616.31\" data-end-seconds=\"3616.45\" data-confidence=\"1\"> nur<\/span><span id=\"timestamp_112_8_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:16.450 - 01:00:16.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3616.45\" data-end-seconds=\"3616.61\" data-confidence=\"1\"> mal<\/span><span id=\"timestamp_112_8_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:16.610 - 01:00:17.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3616.61\" data-end-seconds=\"3617.03\" data-confidence=\"1\"> googeln<\/span><span id=\"timestamp_112_8_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:18.150 - 01:00:18.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3618.15\" data-end-seconds=\"3618.55\" data-confidence=\"1\"> Harvard<\/span><span id=\"timestamp_112_8_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:18.550 - 01:00:18.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3618.55\" data-end-seconds=\"3618.95\" data-confidence=\"1\"> Verhandlungsansatz<\/span><span id=\"timestamp_112_9_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:18.950 - 01:00:19.270, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3618.95\" data-end-seconds=\"3619.27\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_112_9_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:19.270 - 01:00:19.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3619.27\" data-end-seconds=\"3619.41\" data-confidence=\"1\"> dann<\/span><span id=\"timestamp_112_9_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:19.410 - 01:00:19.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3619.41\" data-end-seconds=\"3619.57\" data-confidence=\"1\"> sind<\/span><span id=\"timestamp_112_9_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:19.570 - 01:00:19.690, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3619.57\" data-end-seconds=\"3619.69\" data-confidence=\"1\"> sie<\/span><span id=\"timestamp_112_9_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:19.690 - 01:00:20.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3619.69\" data-end-seconds=\"3620.01\" data-confidence=\"1\"> sofort<\/span><span id=\"timestamp_112_9_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:20.010 - 01:00:20.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3620.01\" data-end-seconds=\"3620.21\" data-confidence=\"1\"> da.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_113\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3622.35\" data-end-seconds=\"3645.83\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"01:00:22.350 - 01:00:45.830\">[1:00:22]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_113_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:22.350 - 01:00:22.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3622.35\" data-end-seconds=\"3622.75\" data-confidence=\"1\">Genau.<\/span><span id=\"timestamp_113_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:23.430 - 01:00:23.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3623.43\" data-end-seconds=\"3623.83\" data-confidence=\"1\"> So<\/span><span id=\"timestamp_113_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:23.830 - 01:00:24.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3623.83\" data-end-seconds=\"3624.23\" data-confidence=\"1\"> machen<\/span><span id=\"timestamp_113_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:24.230 - 01:00:24.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3624.23\" data-end-seconds=\"3624.35\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_113_0_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:24.350 - 01:00:24.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3624.35\" data-end-seconds=\"3624.53\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_113_0_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:24.530 - 01:00:24.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3624.53\" data-end-seconds=\"3624.71\" data-confidence=\"1\"> hier<\/span><span id=\"timestamp_113_0_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:24.710 - 01:00:24.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3624.71\" data-end-seconds=\"3624.99\" data-confidence=\"1\"> mit<\/span><span id=\"timestamp_113_0_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:25.670 - 01:00:26.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3625.67\" data-end-seconds=\"3626.07\" data-confidence=\"1\"> Zuschauerw\u00fcnschen.<\/span><span id=\"timestamp_113_0_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:26.410 - 01:00:26.810, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3626.41\" data-end-seconds=\"3626.81\" data-confidence=\"1\"> Wir<\/span><span id=\"timestamp_113_1_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:29.110 - 01:00:29.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3629.11\" data-end-seconds=\"3629.59\" data-confidence=\"1\"> Wir<\/span><span id=\"timestamp_113_1_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:29.590 - 01:00:29.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3629.59\" data-end-seconds=\"3629.77\" data-confidence=\"1\"> nehmen<\/span><span id=\"timestamp_113_1_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:29.770 - 01:00:29.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3629.77\" data-end-seconds=\"3629.87\" data-confidence=\"1\"> sie<\/span><span id=\"timestamp_113_1_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:29.870 - 01:00:30.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3629.87\" data-end-seconds=\"3630.91\" data-confidence=\"1\"> auf,<\/span><span id=\"timestamp_113_1_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:31.210 - 01:00:31.370, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3631.21\" data-end-seconds=\"3631.37\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_113_1_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:31.370 - 01:00:32.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3631.37\" data-end-seconds=\"3632.03\" data-confidence=\"1\"> diskutieren<\/span><span id=\"timestamp_113_1_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:32.030 - 01:00:32.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3632.03\" data-end-seconds=\"3632.25\" data-confidence=\"1\"> sie,<\/span><span id=\"timestamp_113_1_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:32.450 - 01:00:32.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3632.45\" data-end-seconds=\"3632.85\" data-confidence=\"1\"> aber<\/span><span id=\"timestamp_113_1_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:32.850 - 01:00:33.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3632.85\" data-end-seconds=\"3633.01\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_113_1_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:33.010 - 01:00:33.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3633.01\" data-end-seconds=\"3633.13\" data-confidence=\"1\"> hei\u00dft<\/span><span id=\"timestamp_113_1_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:33.130 - 01:00:33.270, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3633.13\" data-end-seconds=\"3633.27\" data-confidence=\"1\"> noch<\/span><span id=\"timestamp_113_1_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:33.270 - 01:00:33.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3633.27\" data-end-seconds=\"3633.51\" data-confidence=\"1\"> lange<\/span><span id=\"timestamp_113_1_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:33.510 - 01:00:34.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3633.51\" data-end-seconds=\"3634.73\" data-confidence=\"1\"> nicht,<\/span><span id=\"timestamp_113_2_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:34.750 - 01:00:34.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3634.75\" data-end-seconds=\"3634.95\" data-confidence=\"1\"> dass<\/span><span id=\"timestamp_113_2_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:34.950 - 01:00:35.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3634.95\" data-end-seconds=\"3635.13\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_113_2_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:35.130 - 01:00:35.450, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3635.13\" data-end-seconds=\"3635.45\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_113_2_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:35.450 - 01:00:35.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3635.45\" data-end-seconds=\"3635.59\" data-confidence=\"1\"> hier<\/span><span id=\"timestamp_113_2_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:35.590 - 01:00:36.470, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3635.59\" data-end-seconds=\"3636.47\" data-confidence=\"1\"> formalisiert<\/span><span id=\"timestamp_113_2_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:36.470 - 01:00:36.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3636.47\" data-end-seconds=\"3636.75\" data-confidence=\"1\"> dann<\/span><span id=\"timestamp_113_2_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:36.750 - 01:00:37.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3636.75\" data-end-seconds=\"3637.33\" data-confidence=\"1\"> zum<\/span><span id=\"timestamp_113_2_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:37.330 - 01:00:37.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3637.33\" data-end-seconds=\"3637.71\" data-confidence=\"1\"> Abschluss<\/span><span id=\"timestamp_113_2_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:37.710 - 01:00:37.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3637.71\" data-end-seconds=\"3637.99\" data-confidence=\"1\"> bringen.<\/span><span id=\"timestamp_113_3_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:38.250 - 01:00:38.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3638.25\" data-end-seconds=\"3638.41\" data-confidence=\"1\"> Aber<\/span><span id=\"timestamp_113_3_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:38.410 - 01:00:38.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3638.41\" data-end-seconds=\"3638.93\" data-confidence=\"1\"> dennoch,<\/span><span id=\"timestamp_113_3_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:39.110 - 01:00:39.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3639.11\" data-end-seconds=\"3639.25\" data-confidence=\"1\"> also<\/span><span id=\"timestamp_113_3_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:39.250 - 01:00:39.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3639.25\" data-end-seconds=\"3639.91\" data-confidence=\"1\"> lasst<\/span><span id=\"timestamp_113_3_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:39.910 - 01:00:40.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3639.91\" data-end-seconds=\"3640.01\" data-confidence=\"1\"> euch<\/span><span id=\"timestamp_113_3_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:40.010 - 01:00:40.170, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3640.01\" data-end-seconds=\"3640.17\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_113_3_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:40.170 - 01:00:40.650, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3640.17\" data-end-seconds=\"3640.65\" data-confidence=\"1\"> abschrecken,<\/span><span id=\"timestamp_113_3_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:40.930 - 01:00:41.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3640.93\" data-end-seconds=\"3641.11\" data-confidence=\"1\"> gebt<\/span><span id=\"timestamp_113_3_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:41.110 - 01:00:41.290, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3641.11\" data-end-seconds=\"3641.29\" data-confidence=\"1\"> uns<\/span><span id=\"timestamp_113_3_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:41.290 - 01:00:41.790, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3641.29\" data-end-seconds=\"3641.79\" data-confidence=\"1\"> Feedback,<\/span><span id=\"timestamp_113_4_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:41.970 - 01:00:42.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3641.97\" data-end-seconds=\"3642.07\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_113_4_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:42.070 - 01:00:42.290, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3642.07\" data-end-seconds=\"3642.29\" data-confidence=\"1\"> werden<\/span><span id=\"timestamp_113_4_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:42.290 - 01:00:42.670, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3642.29\" data-end-seconds=\"3642.67\" data-confidence=\"1\"> damit<\/span><span id=\"timestamp_113_4_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:42.670 - 01:00:43.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3642.67\" data-end-seconds=\"3643.83\" data-confidence=\"1\"> konstruktiv<\/span><span id=\"timestamp_113_4_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:43.830 - 01:00:44.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3643.83\" data-end-seconds=\"3644.25\" data-confidence=\"1\"> umgehen,<\/span><span id=\"timestamp_113_4_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:44.570 - 01:00:44.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3644.57\" data-end-seconds=\"3644.71\" data-confidence=\"1\"> wenn<\/span><span id=\"timestamp_113_4_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:44.710 - 01:00:45.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3644.71\" data-end-seconds=\"3645.33\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_113_4_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:45.330 - 01:00:45.450, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3645.33\" data-end-seconds=\"3645.45\" data-confidence=\"1\"> uns<\/span><span id=\"timestamp_113_4_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:45.450 - 01:00:45.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3645.45\" data-end-seconds=\"3645.83\" data-confidence=\"1\"> passt.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_114\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3646.49\" data-end-seconds=\"3647.81\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"01:00:46.490 - 01:00:47.810\">[1:00:46]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_114_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:46.490 - 01:00:46.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3646.49\" data-end-seconds=\"3646.97\" data-confidence=\"1\">Auf<\/span><span id=\"timestamp_114_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:46.970 - 01:00:47.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3646.97\" data-end-seconds=\"3647.23\" data-confidence=\"1\"> jeden<\/span><span id=\"timestamp_114_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:47.230 - 01:00:47.490, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3647.23\" data-end-seconds=\"3647.49\" data-confidence=\"1\"> Fall,<\/span><span id=\"timestamp_114_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:47.670 - 01:00:47.810, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3647.67\" data-end-seconds=\"3647.81\" data-confidence=\"1\"> genau.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_115\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3648.09\" data-end-seconds=\"3674.03\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"01:00:48.090 - 01:01:14.030\">[1:00:48]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_115_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:48.090 - 01:00:48.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3648.09\" data-end-seconds=\"3648.39\" data-confidence=\"1\">Ich<\/span><span id=\"timestamp_115_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:48.390 - 01:00:48.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3648.39\" data-end-seconds=\"3648.61\" data-confidence=\"1\"> freue<\/span><span id=\"timestamp_115_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:48.610 - 01:00:48.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3648.61\" data-end-seconds=\"3648.75\" data-confidence=\"1\"> mich<\/span><span id=\"timestamp_115_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:48.750 - 01:00:48.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3648.75\" data-end-seconds=\"3648.95\" data-confidence=\"1\"> drauf,<\/span><span id=\"timestamp_115_0_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:49.030 - 01:00:49.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3649.03\" data-end-seconds=\"3649.15\" data-confidence=\"1\"> wenn<\/span><span id=\"timestamp_115_0_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:49.150 - 01:00:49.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3649.15\" data-end-seconds=\"3649.25\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_115_0_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:49.250 - 01:00:49.470, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3649.25\" data-end-seconds=\"3649.47\" data-confidence=\"1\"> wieder<\/span><span id=\"timestamp_115_0_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:49.470 - 01:00:49.670, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3649.47\" data-end-seconds=\"3649.67\" data-confidence=\"1\"> \u00fcber<\/span><span id=\"timestamp_115_0_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:49.670 - 01:00:50.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3649.67\" data-end-seconds=\"3650.09\" data-confidence=\"1\"> Verhandlungen<\/span><span id=\"timestamp_115_0_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:50.090 - 01:00:50.370, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3650.09\" data-end-seconds=\"3650.37\" data-confidence=\"1\"> reden<\/span><span id=\"timestamp_115_0_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:50.370 - 01:00:50.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3650.37\" data-end-seconds=\"3650.77\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_115_0_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:50.770 - 01:00:50.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3650.77\" data-end-seconds=\"3650.89\" data-confidence=\"1\"> dann<\/span><span id=\"timestamp_115_0_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:50.890 - 01:00:51.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3650.89\" data-end-seconds=\"3651.53\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_115_1_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:51.530 - 01:00:51.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3651.53\" data-end-seconds=\"3651.93\" data-confidence=\"1\"> zu<\/span><span id=\"timestamp_115_1_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:51.930 - 01:00:52.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3651.93\" data-end-seconds=\"3652.13\" data-confidence=\"1\"> einem<\/span><span id=\"timestamp_115_1_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:52.130 - 01:00:52.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3652.13\" data-end-seconds=\"3652.57\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_115_1_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:52.570 - 01:00:52.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3652.57\" data-end-seconds=\"3652.71\" data-confidence=\"1\"> so<\/span><span id=\"timestamp_115_1_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:52.710 - 01:00:53.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3652.71\" data-end-seconds=\"3653.35\" data-confidence=\"1\"> langweiligen<\/span><span id=\"timestamp_115_1_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:53.350 - 01:00:53.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3653.35\" data-end-seconds=\"3653.71\" data-confidence=\"1\"> Thema,<\/span><span id=\"timestamp_115_1_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:53.950 - 01:00:54.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3653.95\" data-end-seconds=\"3654.11\" data-confidence=\"1\"> sondern<\/span><span id=\"timestamp_115_1_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:54.110 - 01:00:54.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3654.11\" data-end-seconds=\"3654.35\" data-confidence=\"1\"> zu<\/span><span id=\"timestamp_115_1_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:54.350 - 01:00:54.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3654.35\" data-end-seconds=\"3654.57\" data-confidence=\"1\"> einem<\/span><span id=\"timestamp_115_1_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:54.570 - 01:00:55.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3654.57\" data-end-seconds=\"3655.31\" data-confidence=\"1\"> kompetitiven.<\/span><span id=\"timestamp_115_2_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:55.310 - 01:00:55.470, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3655.31\" data-end-seconds=\"3655.47\" data-confidence=\"1\"> Da<\/span><span id=\"timestamp_115_2_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:55.470 - 01:00:55.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3655.47\" data-end-seconds=\"3655.61\" data-confidence=\"1\"> bin<\/span><span id=\"timestamp_115_2_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:55.610 - 01:00:55.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3655.61\" data-end-seconds=\"3655.75\" data-confidence=\"1\"> ich<\/span><span id=\"timestamp_115_2_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:55.750 - 01:00:55.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3655.75\" data-end-seconds=\"3655.85\" data-confidence=\"1\"> auf<\/span><span id=\"timestamp_115_2_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:55.850 - 01:00:56.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3655.85\" data-end-seconds=\"3656.03\" data-confidence=\"1\"> jeden<\/span><span id=\"timestamp_115_2_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:56.030 - 01:00:56.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3656.03\" data-end-seconds=\"3656.33\" data-confidence=\"1\"> Fall<\/span><span id=\"timestamp_115_2_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:56.330 - 01:00:56.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3656.33\" data-end-seconds=\"3656.73\" data-confidence=\"1\"> nochmal<\/span><span id=\"timestamp_115_2_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:56.730 - 01:00:57.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3656.73\" data-end-seconds=\"3657.03\" data-confidence=\"1\"> ganz<\/span><span id=\"timestamp_115_2_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:57.030 - 01:00:57.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3657.03\" data-end-seconds=\"3657.41\" data-confidence=\"1\"> anders<\/span><span id=\"timestamp_115_2_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:57.410 - 01:00:57.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3657.41\" data-end-seconds=\"3657.77\" data-confidence=\"1\"> bei<\/span><span id=\"timestamp_115_2_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:57.770 - 01:00:57.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3657.77\" data-end-seconds=\"3657.93\" data-confidence=\"1\"> der<\/span><span id=\"timestamp_115_2_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:57.930 - 01:00:58.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3657.93\" data-end-seconds=\"3658.23\" data-confidence=\"1\"> Sache.<\/span><span id=\"timestamp_115_3_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:58.470 - 01:00:58.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3658.47\" data-end-seconds=\"3658.71\" data-confidence=\"1\"> Ich<\/span><span id=\"timestamp_115_3_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:58.710 - 01:00:58.790, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3658.71\" data-end-seconds=\"3658.79\" data-confidence=\"1\"> wei\u00df<\/span><span id=\"timestamp_115_3_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:58.790 - 01:00:58.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3658.79\" data-end-seconds=\"3658.91\" data-confidence=\"1\"> nicht,<\/span><span id=\"timestamp_115_3_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:58.910 - 01:00:59.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3658.91\" data-end-seconds=\"3659.01\" data-confidence=\"1\"> wie<\/span><span id=\"timestamp_115_3_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:59.010 - 01:00:59.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3659.01\" data-end-seconds=\"3659.13\" data-confidence=\"1\"> dir<\/span><span id=\"timestamp_115_3_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:59.130 - 01:00:59.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3659.13\" data-end-seconds=\"3659.31\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_115_3_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:59.310 - 01:00:59.450, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3659.31\" data-end-seconds=\"3659.45\" data-confidence=\"1\"> geht,<\/span><span id=\"timestamp_115_3_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:59.510 - 01:00:59.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3659.51\" data-end-seconds=\"3659.61\" data-confidence=\"1\"> wenn<\/span><span id=\"timestamp_115_3_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:59.610 - 01:00:59.690, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3659.61\" data-end-seconds=\"3659.69\" data-confidence=\"1\"> du<\/span><span id=\"timestamp_115_3_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:59.690 - 01:00:59.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3659.69\" data-end-seconds=\"3659.85\" data-confidence=\"1\"> in<\/span><span id=\"timestamp_115_3_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:00:59.850 - 01:01:00.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3659.85\" data-end-seconds=\"3660.53\" data-confidence=\"1\"> kompetitiven<\/span><span id=\"timestamp_115_3_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:00.530 - 01:01:01.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3660.53\" data-end-seconds=\"3661.07\" data-confidence=\"1\"> Verhandlungen<\/span><span id=\"timestamp_115_3_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:01.070 - 01:01:01.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3661.07\" data-end-seconds=\"3661.83\" data-confidence=\"1\"> im<\/span><span id=\"timestamp_115_3_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:01.830 - 01:01:02.170, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3661.83\" data-end-seconds=\"3662.17\" data-confidence=\"1\"> dr\u00fcber<\/span><span id=\"timestamp_115_4_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:02.170 - 01:01:02.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3662.17\" data-end-seconds=\"3662.55\" data-confidence=\"1\"> reden<\/span><span id=\"timestamp_115_4_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:02.550 - 01:01:03.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3662.55\" data-end-seconds=\"3663.15\" data-confidence=\"1\"> \u00fcber<\/span><span id=\"timestamp_115_4_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:03.150 - 01:01:03.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3663.15\" data-end-seconds=\"3663.51\" data-confidence=\"1\"> diese<\/span><span id=\"timestamp_115_4_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:03.510 - 01:01:04.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3663.51\" data-end-seconds=\"3664.61\" data-confidence=\"1\"> Thematik<\/span><span id=\"timestamp_115_4_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:04.610 - 01:01:04.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3664.61\" data-end-seconds=\"3664.87\" data-confidence=\"1\"> drauf<\/span><span id=\"timestamp_115_4_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:04.870 - 01:01:05.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3664.87\" data-end-seconds=\"3665.21\" data-confidence=\"1\"> bist.<\/span><span id=\"timestamp_115_5_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:05.370 - 01:01:05.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3665.37\" data-end-seconds=\"3665.57\" data-confidence=\"1\"> Aber<\/span><span id=\"timestamp_115_5_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:05.570 - 01:01:06.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3665.57\" data-end-seconds=\"3666.23\" data-confidence=\"1\"> vor<\/span><span id=\"timestamp_115_5_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:06.230 - 01:01:06.690, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3666.23\" data-end-seconds=\"3666.69\" data-confidence=\"1\"> Jahren<\/span><span id=\"timestamp_115_5_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:06.690 - 01:01:06.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3666.69\" data-end-seconds=\"3666.89\" data-confidence=\"1\"> habe<\/span><span id=\"timestamp_115_5_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:06.890 - 01:01:06.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3666.89\" data-end-seconds=\"3666.97\" data-confidence=\"1\"> ich<\/span><span id=\"timestamp_115_5_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:06.970 - 01:01:07.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3666.97\" data-end-seconds=\"3667.09\" data-confidence=\"1\"> mal<\/span><span id=\"timestamp_115_5_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:07.090 - 01:01:07.290, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3667.09\" data-end-seconds=\"3667.29\" data-confidence=\"1\"> diesen<\/span><span id=\"timestamp_115_5_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:07.290 - 01:01:07.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3667.29\" data-end-seconds=\"3667.63\" data-confidence=\"1\"> Spruch<\/span><span id=\"timestamp_115_5_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:07.630 - 01:01:08.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3667.63\" data-end-seconds=\"3668.51\" data-confidence=\"1\"> aufgefasst.<\/span><span id=\"timestamp_115_6_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:08.830 - 01:01:09.250, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3668.83\" data-end-seconds=\"3669.25\" data-confidence=\"1\"> Warum<\/span><span id=\"timestamp_115_6_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:09.250 - 01:01:09.690, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3669.25\" data-end-seconds=\"3669.69\" data-confidence=\"1\"> sachlich,<\/span><span id=\"timestamp_115_6_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:09.770 - 01:01:09.870, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3669.77\" data-end-seconds=\"3669.87\" data-confidence=\"1\"> wenn<\/span><span id=\"timestamp_115_6_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:09.870 - 01:01:09.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3669.87\" data-end-seconds=\"3669.97\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_115_6_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:09.970 - 01:01:10.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3669.97\" data-end-seconds=\"3670.09\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_115_6_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:10.090 - 01:01:10.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3670.09\" data-end-seconds=\"3670.51\" data-confidence=\"1\"> pers\u00f6nlich<\/span><span id=\"timestamp_115_6_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:10.510 - 01:01:10.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3670.51\" data-end-seconds=\"3670.95\" data-confidence=\"1\"> geht?<\/span><span id=\"timestamp_115_6_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:11.090 - 01:01:11.270, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3671.09\" data-end-seconds=\"3671.27\" data-confidence=\"1\"> Und<\/span><span id=\"timestamp_115_6_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:11.270 - 01:01:11.490, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3671.27\" data-end-seconds=\"3671.49\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_115_6_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:11.490 - 01:01:11.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3671.49\" data-end-seconds=\"3671.63\" data-confidence=\"1\"> w\u00fcrde<\/span><span id=\"timestamp_115_6_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:11.630 - 01:01:11.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3671.63\" data-end-seconds=\"3671.77\" data-confidence=\"1\"> ich<\/span><span id=\"timestamp_115_6_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:11.770 - 01:01:12.270, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3671.77\" data-end-seconds=\"3672.27\" data-confidence=\"1\"> als<\/span><span id=\"timestamp_115_6_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:12.270 - 01:01:12.670, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3672.27\" data-end-seconds=\"3672.67\" data-confidence=\"1\"> Leitspruch<\/span><span id=\"timestamp_115_7_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:12.670 - 01:01:12.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3672.67\" data-end-seconds=\"3672.91\" data-confidence=\"1\"> f\u00fcr<\/span><span id=\"timestamp_115_7_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:12.910 - 01:01:13.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3672.91\" data-end-seconds=\"3673.23\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_115_7_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:13.230 - 01:01:13.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3673.23\" data-end-seconds=\"3673.41\" data-confidence=\"1\"> n\u00e4chste<\/span><span id=\"timestamp_115_7_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:13.410 - 01:01:13.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3673.41\" data-end-seconds=\"3673.63\" data-confidence=\"1\"> Mal<\/span><span id=\"timestamp_115_7_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:13.630 - 01:01:14.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3673.63\" data-end-seconds=\"3674.03\" data-confidence=\"1\"> mitnehmen.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_116\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3675.17\" data-end-seconds=\"3686.31\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"01:01:15.170 - 01:01:26.310\">[1:01:15]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_116_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:15.170 - 01:01:15.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3675.17\" data-end-seconds=\"3675.51\" data-confidence=\"1\">Ja,<\/span><span id=\"timestamp_116_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:15.630 - 01:01:16.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3675.63\" data-end-seconds=\"3676.33\" data-confidence=\"1\"> sehr<\/span><span id=\"timestamp_116_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:16.330 - 01:01:16.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3676.33\" data-end-seconds=\"3676.59\" data-confidence=\"1\"> gut.<\/span><span id=\"timestamp_116_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:16.830 - 01:01:17.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3676.83\" data-end-seconds=\"3677.15\" data-confidence=\"1\"> Sehr<\/span><span id=\"timestamp_116_0_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:17.150 - 01:01:17.450, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3677.15\" data-end-seconds=\"3677.45\" data-confidence=\"1\"> gerne.<\/span><span id=\"timestamp_116_0_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:17.670 - 01:01:17.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3677.67\" data-end-seconds=\"3677.97\" data-confidence=\"1\"> Wir<\/span><span id=\"timestamp_116_0_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:17.970 - 01:01:18.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3677.97\" data-end-seconds=\"3678.11\" data-confidence=\"1\"> k\u00f6nnen<\/span><span id=\"timestamp_116_0_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:18.110 - 01:01:18.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3678.11\" data-end-seconds=\"3678.21\" data-confidence=\"1\"> ja<\/span><span id=\"timestamp_116_0_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:18.210 - 01:01:18.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3678.21\" data-end-seconds=\"3678.35\" data-confidence=\"1\"> mal<\/span><span id=\"timestamp_116_0_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:18.350 - 01:01:18.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3678.35\" data-end-seconds=\"3678.57\" data-confidence=\"1\"> gucken,<\/span><span id=\"timestamp_116_0_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:18.650 - 01:01:18.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3678.65\" data-end-seconds=\"3678.73\" data-confidence=\"1\"> ob<\/span><span id=\"timestamp_116_0_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:18.730 - 01:01:18.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3678.73\" data-end-seconds=\"3678.85\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_116_0_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:18.850 - 01:01:18.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3678.85\" data-end-seconds=\"3678.99\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_116_0_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:18.990 - 01:01:19.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3678.99\" data-end-seconds=\"3679.11\" data-confidence=\"1\"> dann<\/span><span id=\"timestamp_116_0_14\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:19.110 - 01:01:19.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3679.11\" data-end-seconds=\"3679.35\" data-confidence=\"1\"> selber<\/span><span id=\"timestamp_116_0_15\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:19.350 - 01:01:19.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3679.35\" data-end-seconds=\"3679.53\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_116_1_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:19.530 - 01:01:20.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3679.53\" data-end-seconds=\"3680.15\" data-confidence=\"1\"> praktizieren<\/span><span id=\"timestamp_116_1_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:20.150 - 01:01:20.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3680.15\" data-end-seconds=\"3680.33\" data-confidence=\"1\"> oder<\/span><span id=\"timestamp_116_1_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:20.330 - 01:01:20.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3680.33\" data-end-seconds=\"3680.51\" data-confidence=\"1\"> wie<\/span><span id=\"timestamp_116_1_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:20.510 - 01:01:20.650, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3680.51\" data-end-seconds=\"3680.65\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_116_1_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:20.650 - 01:01:20.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3680.65\" data-end-seconds=\"3680.89\" data-confidence=\"1\"> damit<\/span><span id=\"timestamp_116_1_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:20.890 - 01:01:21.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3680.89\" data-end-seconds=\"3681.35\" data-confidence=\"1\"> umgehen.<\/span><span id=\"timestamp_116_2_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:21.470 - 01:01:21.590, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3681.47\" data-end-seconds=\"3681.59\" data-confidence=\"1\"> Ich<\/span><span id=\"timestamp_116_2_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:21.590 - 01:01:21.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3681.59\" data-end-seconds=\"3681.71\" data-confidence=\"1\"> habe<\/span><span id=\"timestamp_116_2_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:21.710 - 01:01:21.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3681.71\" data-end-seconds=\"3681.83\" data-confidence=\"1\"> dich<\/span><span id=\"timestamp_116_2_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:21.830 - 01:01:21.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3681.83\" data-end-seconds=\"3681.99\" data-confidence=\"1\"> jetzt<\/span><span id=\"timestamp_116_2_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:21.990 - 01:01:22.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3681.99\" data-end-seconds=\"3682.21\" data-confidence=\"1\"> heute<\/span><span id=\"timestamp_116_2_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:22.210 - 01:01:22.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3682.21\" data-end-seconds=\"3682.39\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_116_2_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:22.390 - 01:01:22.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3682.39\" data-end-seconds=\"3682.57\" data-confidence=\"1\"> als<\/span><span id=\"timestamp_116_2_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:22.570 - 01:01:23.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3682.57\" data-end-seconds=\"3683.11\" data-confidence=\"1\"> langweilig<\/span><span id=\"timestamp_116_2_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:23.110 - 01:01:23.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3683.11\" data-end-seconds=\"3683.61\" data-confidence=\"1\"> empfunden<\/span><span id=\"timestamp_116_2_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:23.610 - 01:01:23.830, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3683.61\" data-end-seconds=\"3683.83\" data-confidence=\"1\"> und<\/span><span id=\"timestamp_116_2_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:23.830 - 01:01:24.450, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3683.83\" data-end-seconds=\"3684.45\" data-confidence=\"1\"> ich<\/span><span id=\"timestamp_116_2_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:24.450 - 01:01:24.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3684.45\" data-end-seconds=\"3684.71\" data-confidence=\"1\"> hoffe,<\/span><span id=\"timestamp_116_3_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:24.850 - 01:01:24.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3684.85\" data-end-seconds=\"3684.97\" data-confidence=\"1\"> dass<\/span><span id=\"timestamp_116_3_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:24.970 - 01:01:25.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3684.97\" data-end-seconds=\"3685.09\" data-confidence=\"1\"> es<\/span><span id=\"timestamp_116_3_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:25.090 - 01:01:25.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3685.09\" data-end-seconds=\"3685.21\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_116_3_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:25.210 - 01:01:25.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3685.21\" data-end-seconds=\"3685.63\" data-confidence=\"1\"> Episode<\/span><span id=\"timestamp_116_3_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:25.630 - 01:01:25.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3685.63\" data-end-seconds=\"3685.91\" data-confidence=\"1\"> auch<\/span><span id=\"timestamp_116_3_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:25.910 - 01:01:26.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3685.91\" data-end-seconds=\"3686.07\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_116_3_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:26.070 - 01:01:26.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3686.07\" data-end-seconds=\"3686.31\" data-confidence=\"1\"> war.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_117\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3686.31\" data-end-seconds=\"3707.41\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"01:01:26.310 - 01:01:47.410\">[1:01:26]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_117_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:26.310 - 01:01:26.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3686.31\" data-end-seconds=\"3686.75\" data-confidence=\"1\">Sehr<\/span><span id=\"timestamp_117_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:26.750 - 01:01:26.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3686.75\" data-end-seconds=\"3686.95\" data-confidence=\"1\"> gut,<\/span><span id=\"timestamp_117_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:27.250 - 01:01:27.430, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3687.25\" data-end-seconds=\"3687.43\" data-confidence=\"1\"> sehr<\/span><span id=\"timestamp_117_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:27.430 - 01:01:27.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3687.43\" data-end-seconds=\"3687.63\" data-confidence=\"1\"> gut,<\/span><span id=\"timestamp_117_0_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:27.710 - 01:01:27.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3687.71\" data-end-seconds=\"3687.91\" data-confidence=\"1\"> genau.<\/span><span id=\"timestamp_117_0_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:28.270 - 01:01:28.490, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3688.27\" data-end-seconds=\"3688.49\" data-confidence=\"1\"> Ja,<\/span><span id=\"timestamp_117_0_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:29.170 - 01:01:29.170, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3689.17\" data-end-seconds=\"3689.17\" data-confidence=\"1\"> genau,<\/span><span id=\"timestamp_117_0_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:29.650 - 01:01:29.770, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3689.65\" data-end-seconds=\"3689.77\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_117_0_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:29.770 - 01:01:30.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3689.77\" data-end-seconds=\"3690.03\" data-confidence=\"1\"> war&#8217;s.<\/span><span id=\"timestamp_117_0_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:30.170 - 01:01:30.370, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3690.17\" data-end-seconds=\"3690.37\" data-confidence=\"1\"> Ich<\/span><span id=\"timestamp_117_0_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:30.370 - 01:01:30.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3690.37\" data-end-seconds=\"3690.55\" data-confidence=\"1\"> habe<\/span><span id=\"timestamp_117_0_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:30.550 - 01:01:31.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3690.55\" data-end-seconds=\"3691.09\" data-confidence=\"1\"> nichts<\/span><span id=\"timestamp_117_0_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:31.090 - 01:01:31.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3691.09\" data-end-seconds=\"3691.23\" data-confidence=\"1\"> mehr<\/span><span id=\"timestamp_117_0_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:31.230 - 01:01:31.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3691.23\" data-end-seconds=\"3691.39\" data-confidence=\"1\"> zu<\/span><span id=\"timestamp_117_0_14\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:31.390 - 01:01:31.670, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3691.39\" data-end-seconds=\"3691.67\" data-confidence=\"1\"> sagen.<\/span><span id=\"timestamp_117_1_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:32.790 - 01:01:33.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3692.79\" data-end-seconds=\"3693.23\" data-confidence=\"1\"> J\u00f6rg,<\/span><span id=\"timestamp_117_1_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:33.650 - 01:01:34.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3693.65\" data-end-seconds=\"3694.09\" data-confidence=\"1\"> komm<\/span><span id=\"timestamp_117_1_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:34.090 - 01:01:34.270, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3694.09\" data-end-seconds=\"3694.27\" data-confidence=\"1\"> gut<\/span><span id=\"timestamp_117_1_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:34.270 - 01:01:34.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3694.27\" data-end-seconds=\"3694.41\" data-confidence=\"1\"> durch<\/span><span id=\"timestamp_117_1_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:34.410 - 01:01:34.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3694.41\" data-end-seconds=\"3694.57\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_117_1_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:34.570 - 01:01:34.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3694.57\" data-end-seconds=\"3694.85\" data-confidence=\"1\"> Zeit.<\/span><span id=\"timestamp_117_1_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:34.950 - 01:01:35.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3694.95\" data-end-seconds=\"3695.03\" data-confidence=\"1\"> Sie<\/span><span id=\"timestamp_117_1_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:35.030 - 01:01:35.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3695.03\" data-end-seconds=\"3695.15\" data-confidence=\"1\"> wird<\/span><span id=\"timestamp_117_1_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:35.150 - 01:01:35.310, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3695.15\" data-end-seconds=\"3695.31\" data-confidence=\"1\"> nicht<\/span><span id=\"timestamp_117_1_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:35.310 - 01:01:35.470, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3695.31\" data-end-seconds=\"3695.47\" data-confidence=\"1\"> so<\/span><span id=\"timestamp_117_1_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:35.470 - 01:01:35.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3695.47\" data-end-seconds=\"3695.63\" data-confidence=\"1\"> lange<\/span><span id=\"timestamp_117_1_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:35.630 - 01:01:35.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3695.63\" data-end-seconds=\"3695.93\" data-confidence=\"1\"> gehen<\/span><span id=\"timestamp_117_1_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:35.930 - 01:01:36.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3695.93\" data-end-seconds=\"3696.15\" data-confidence=\"1\"> wie<\/span><span id=\"timestamp_117_1_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:36.150 - 01:01:37.010, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3696.15\" data-end-seconds=\"3697.01\" data-confidence=\"1\"> jetzt<\/span><span id=\"timestamp_117_1_14\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:37.010 - 01:01:37.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3697.01\" data-end-seconds=\"3697.61\" data-confidence=\"1\"> zur<\/span><span id=\"timestamp_117_1_15\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:37.610 - 01:01:37.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3697.61\" data-end-seconds=\"3697.85\" data-confidence=\"1\"> letzten<\/span><span id=\"timestamp_117_2_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:37.850 - 01:01:38.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3697.85\" data-end-seconds=\"3698.23\" data-confidence=\"1\"> Sendung,<\/span><span id=\"timestamp_117_2_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:38.410 - 01:01:38.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3698.41\" data-end-seconds=\"3698.57\" data-confidence=\"1\"> weil<\/span><span id=\"timestamp_117_2_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:38.570 - 01:01:38.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3698.57\" data-end-seconds=\"3698.89\" data-confidence=\"1\"> ich<\/span><span id=\"timestamp_117_2_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:38.890 - 01:01:39.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3698.89\" data-end-seconds=\"3699.51\" data-confidence=\"1\"> ein<\/span><span id=\"timestamp_117_2_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:39.510 - 01:01:39.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3699.51\" data-end-seconds=\"3699.73\" data-confidence=\"1\"> bisschen<\/span><span id=\"timestamp_117_2_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:39.730 - 01:01:40.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3699.73\" data-end-seconds=\"3700.51\" data-confidence=\"1\"> gespannt<\/span><span id=\"timestamp_117_2_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:40.510 - 01:01:40.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3700.51\" data-end-seconds=\"3700.73\" data-confidence=\"1\"> bin<\/span><span id=\"timestamp_117_2_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:40.730 - 01:01:40.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3700.73\" data-end-seconds=\"3700.85\" data-confidence=\"1\"> wie<\/span><span id=\"timestamp_117_2_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:40.850 - 01:01:40.950, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3700.85\" data-end-seconds=\"3700.95\" data-confidence=\"1\"> so<\/span><span id=\"timestamp_117_2_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:40.950 - 01:01:41.050, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3700.95\" data-end-seconds=\"3701.05\" data-confidence=\"1\"> eine<\/span><span id=\"timestamp_117_2_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:41.050 - 01:01:41.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3701.05\" data-end-seconds=\"3701.55\" data-confidence=\"1\"> Flix-People<\/span><span id=\"timestamp_117_2_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:42.270 - 01:01:42.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3702.27\" data-end-seconds=\"3702.71\" data-confidence=\"1\"> auf<\/span><span id=\"timestamp_117_2_12\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:42.710 - 01:01:43.150, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3702.71\" data-end-seconds=\"3703.15\" data-confidence=\"1\"> dieses<\/span><span id=\"timestamp_117_2_13\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:43.150 - 01:01:43.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3703.15\" data-end-seconds=\"3703.55\" data-confidence=\"1\"> Thema.<\/span><span id=\"timestamp_117_3_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:44.130 - 01:01:44.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3704.13\" data-end-seconds=\"3704.57\" data-confidence=\"1\"> Und<\/span><span id=\"timestamp_117_3_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:44.570 - 01:01:44.730, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3704.57\" data-end-seconds=\"3704.73\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_117_3_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:44.730 - 01:01:44.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3704.73\" data-end-seconds=\"3704.89\" data-confidence=\"1\"> schauen<\/span><span id=\"timestamp_117_3_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:44.890 - 01:01:44.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3704.89\" data-end-seconds=\"3704.99\" data-confidence=\"1\"> mal,<\/span><span id=\"timestamp_117_3_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:45.030 - 01:01:45.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3705.03\" data-end-seconds=\"3705.11\" data-confidence=\"1\"> dass<\/span><span id=\"timestamp_117_3_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:45.110 - 01:01:45.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3705.11\" data-end-seconds=\"3705.23\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_117_3_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:45.230 - 01:01:45.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3705.23\" data-end-seconds=\"3705.35\" data-confidence=\"1\"> das<\/span><span id=\"timestamp_117_3_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:45.350 - 01:01:45.670, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3705.35\" data-end-seconds=\"3705.67\" data-confidence=\"1\"> hinkriegen<\/span><span id=\"timestamp_117_3_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:45.670 - 01:01:45.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3705.67\" data-end-seconds=\"3705.91\" data-confidence=\"1\"> noch<\/span><span id=\"timestamp_117_3_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:45.910 - 01:01:46.330, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3705.91\" data-end-seconds=\"3706.33\" data-confidence=\"1\"> vor<\/span><span id=\"timestamp_117_3_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:46.330 - 01:01:46.470, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3706.33\" data-end-seconds=\"3706.47\" data-confidence=\"1\"> der<\/span><span id=\"timestamp_117_3_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:46.470 - 01:01:47.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3706.47\" data-end-seconds=\"3707.41\" data-confidence=\"1\"> Sommerpause.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_118\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3707.93\" data-end-seconds=\"3716.99\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"01:01:47.930 - 01:01:56.990\">[1:01:47]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_118_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:47.930 - 01:01:48.350, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3707.93\" data-end-seconds=\"3708.35\" data-confidence=\"1\">Sehr<\/span><span id=\"timestamp_118_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:48.350 - 01:01:48.610, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3708.35\" data-end-seconds=\"3708.61\" data-confidence=\"1\"> gerne,<\/span><span id=\"timestamp_118_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:48.750 - 01:01:48.850, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3708.75\" data-end-seconds=\"3708.85\" data-confidence=\"1\"> freue<\/span><span id=\"timestamp_118_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:48.850 - 01:01:48.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3708.85\" data-end-seconds=\"3708.99\" data-confidence=\"1\"> ich<\/span><span id=\"timestamp_118_0_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:48.990 - 01:01:49.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3708.99\" data-end-seconds=\"3709.11\" data-confidence=\"1\"> mich<\/span><span id=\"timestamp_118_0_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:49.110 - 01:01:49.530, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3709.11\" data-end-seconds=\"3709.53\" data-confidence=\"1\"> drauf.<\/span><span id=\"timestamp_118_0_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:50.190 - 01:01:50.630, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3710.19\" data-end-seconds=\"3710.63\" data-confidence=\"1\"> Und<\/span><span id=\"timestamp_118_0_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:50.630 - 01:01:50.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3710.63\" data-end-seconds=\"3710.91\" data-confidence=\"1\"> danke<\/span><span id=\"timestamp_118_0_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:50.910 - 01:01:51.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3710.91\" data-end-seconds=\"3711.13\" data-confidence=\"1\"> f\u00fcrs<\/span><span id=\"timestamp_118_0_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:51.130 - 01:01:51.570, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3711.13\" data-end-seconds=\"3711.57\" data-confidence=\"1\"> Zuh\u00f6ren<\/span><span id=\"timestamp_118_0_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:51.570 - 01:01:52.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3711.57\" data-end-seconds=\"3712.71\" data-confidence=\"1\"> an<\/span><span id=\"timestamp_118_0_11\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:52.710 - 01:01:53.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3712.71\" data-end-seconds=\"3713.21\" data-confidence=\"1\"> diejenigen,<\/span><span id=\"timestamp_118_1_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:53.370 - 01:01:53.450, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3713.37\" data-end-seconds=\"3713.45\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_118_1_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:53.450 - 01:01:53.650, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3713.45\" data-end-seconds=\"3713.65\" data-confidence=\"1\"> hier<\/span><span id=\"timestamp_118_1_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:53.650 - 01:01:53.990, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3713.65\" data-end-seconds=\"3713.99\" data-confidence=\"1\"> jetzt<\/span><span id=\"timestamp_118_1_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:53.990 - 01:01:54.510, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3713.99\" data-end-seconds=\"3714.51\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_118_1_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:54.510 - 01:01:54.710, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3714.51\" data-end-seconds=\"3714.71\" data-confidence=\"1\"> ganze<\/span><span id=\"timestamp_118_1_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:54.710 - 01:01:55.030, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3714.71\" data-end-seconds=\"3715.03\" data-confidence=\"1\"> Stunde<\/span><span id=\"timestamp_118_1_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:55.030 - 01:01:55.410, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3715.03\" data-end-seconds=\"3715.41\" data-confidence=\"1\"> uns<\/span><span id=\"timestamp_118_1_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:55.410 - 01:01:55.790, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3715.41\" data-end-seconds=\"3715.79\" data-confidence=\"1\"> gefolgt<\/span><span id=\"timestamp_118_1_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:55.790 - 01:01:55.970, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3715.79\" data-end-seconds=\"3715.97\" data-confidence=\"1\"> sind.<\/span><span id=\"timestamp_118_1_9\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:55.970 - 01:01:56.110, Confidence: 0.95\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3715.97\" data-end-seconds=\"3716.11\" data-confidence=\"0.95\"> Ja,<\/span><span id=\"timestamp_118_1_10\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:56.810 - 01:01:56.990, Confidence: 0.95\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3716.81\" data-end-seconds=\"3716.99\" data-confidence=\"0.95\"> genau.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker1<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_119\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3717.47\" data-end-seconds=\"3726.75\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"01:01:57.470 - 01:02:06.750\">[1:01:57]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_119_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:57.470 - 01:01:57.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3717.47\" data-end-seconds=\"3717.91\" data-confidence=\"1\">Vielen<\/span><span id=\"timestamp_119_0_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:57.910 - 01:01:58.110, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3717.91\" data-end-seconds=\"3718.11\" data-confidence=\"1\"> Dank.<\/span><span id=\"timestamp_119_0_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:58.270 - 01:01:58.470, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3718.27\" data-end-seconds=\"3718.47\" data-confidence=\"1\"> Ich<\/span><span id=\"timestamp_119_0_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:58.470 - 01:01:58.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3718.47\" data-end-seconds=\"3718.89\" data-confidence=\"1\"> verabschiede<\/span><span id=\"timestamp_119_0_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:58.890 - 01:01:59.070, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3718.89\" data-end-seconds=\"3719.07\" data-confidence=\"1\"> mich.<\/span><span id=\"timestamp_119_0_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:01:59.510 - 01:02:00.130, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3719.51\" data-end-seconds=\"3720.13\" data-confidence=\"1\"> J\u00f6rg,<\/span><span id=\"timestamp_119_0_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:00.330 - 01:02:00.430, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3720.33\" data-end-seconds=\"3720.43\" data-confidence=\"1\"> wir<\/span><span id=\"timestamp_119_0_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:00.430 - 01:02:00.910, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3720.43\" data-end-seconds=\"3720.91\" data-confidence=\"1\"> verabschieden<\/span><span id=\"timestamp_119_0_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:00.910 - 01:02:01.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3720.91\" data-end-seconds=\"3721.23\" data-confidence=\"1\"> uns.<\/span><span id=\"timestamp_119_1_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:01.610 - 01:02:02.090, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3721.61\" data-end-seconds=\"3722.09\" data-confidence=\"1\"> Kommt<\/span><span id=\"timestamp_119_1_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:02.090 - 01:02:02.230, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3722.09\" data-end-seconds=\"3722.23\" data-confidence=\"1\"> gut<\/span><span id=\"timestamp_119_1_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:02.230 - 01:02:02.390, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3722.23\" data-end-seconds=\"3722.39\" data-confidence=\"1\"> durch<\/span><span id=\"timestamp_119_1_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:02.390 - 01:02:02.550, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3722.39\" data-end-seconds=\"3722.55\" data-confidence=\"1\"> die<\/span><span id=\"timestamp_119_1_4\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:02.550 - 01:02:02.930, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3722.55\" data-end-seconds=\"3722.93\" data-confidence=\"1\"> Zeit.<\/span><span id=\"timestamp_119_1_5\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:03.190 - 01:02:03.490, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3723.19\" data-end-seconds=\"3723.49\" data-confidence=\"1\"> Bis<\/span><span id=\"timestamp_119_1_6\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:03.490 - 01:02:03.670, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3723.49\" data-end-seconds=\"3723.67\" data-confidence=\"1\"> zum<\/span><span id=\"timestamp_119_1_7\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:03.670 - 01:02:03.890, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3723.67\" data-end-seconds=\"3723.89\" data-confidence=\"1\"> n\u00e4chsten<\/span><span id=\"timestamp_119_1_8\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:03.890 - 01:02:04.210, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3723.89\" data-end-seconds=\"3724.21\" data-confidence=\"1\"> Mal.<\/span><span id=\"timestamp_119_2_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:04.870 - 01:02:05.490, Confidence: 0.95\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3724.87\" data-end-seconds=\"3725.49\" data-confidence=\"0.95\"> J\u00f6rg<\/span><span id=\"timestamp_119_2_1\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:05.490 - 01:02:06.110, Confidence: 0.95\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3725.49\" data-end-seconds=\"3726.11\" data-confidence=\"0.95\"> und<\/span><span id=\"timestamp_119_2_2\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:06.110 - 01:02:06.450, Confidence: 0.95\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3726.11\" data-end-seconds=\"3726.45\" data-confidence=\"0.95\"> Sascha.<\/span><span id=\"timestamp_119_2_3\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:06.610 - 01:02:06.750, Confidence: 1\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3726.61\" data-end-seconds=\"3726.75\" data-confidence=\"1\"> Ciao.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"mb-4 w-full max-w-7xl\">\n<div class=\"relative max-w-fit px-&#091;11px&#093;\"><span class=\"whitespace-nowrap\"><button class=\"action-link\" tabindex=\"-1\">Speaker0<\/button><\/span><\/div>\n<div id=\"paragraph_120\" class=\"scroll-mt-28\" data-is-paragraph=\"true\" data-testid=\"transcript-paragraph\" data-start-seconds=\"3727.65\" data-end-seconds=\"3728.05\">\n<div>\n<div class=\"flex group\">\n<div class=\"border-l-&#091;3px&#093; border-gray-200 group-hover:border-indigo-300 my-&#091;2px&#093;\"><\/div>\n<div class=\"inline flex-1 pl-2\"><span class=\"opacity-70 hover:opacity-100 cursor-pointer whitespace-normal tabular-nums\" title=\"01:02:07.650 - 01:02:08.050\">[1:02:07]<\/span><span class=\"focus:outline-none scroll-mt-28 px-2\" contenteditable=\"true\"><span id=\"timestamp_120_0_0\" class=\"whitespace-pre-wrap scroll-mt-28 hover:bg-blue-50\" title=\"01:02:07.650 - 01:02:08.050, Confidence: 0.95\" data-testid=\"transcript-line-timestamp\" data-is-timestamp=\"true\" data-start-seconds=\"3727.65\" data-end-seconds=\"3728.05\" data-confidence=\"0.95\">Tsch\u00fcss.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<footer id=\"sticky-footer\" class=\"fixed bottom-0 left-0 right-0 z-50\">\n<div class=\"bg-white flex flex-col w-full justify-center print:hidden\">\n<div class=\"flex flex-row gap-4 px-4 py-3 lg:py-4 text-gray-900\">\n<div>\n<div class=\"flex justify-center gap-4\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/footer>\n<\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><div class=\"fusion-separator fusion-full-width-sep\" style=\"align-self: center;margin-left: auto;margin-right: auto;margin-top:20px;margin-bottom:20px;width:100%;\"><div class=\"fusion-separator-border sep-single\" style=\"--awb-height:20px;--awb-amount:20px;--awb-sep-color:#ffffff;border-color:#ffffff;border-top-width:1px;\"><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":20001,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,183,632,314,1394,42,1500,202],"tags":[1503,1504,1502,1501],"class_list":["post-19999","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-allgemein","category-audio","category-beratungsgeschichte","category-inkovema-podcast","category-kooperationsprozesse","category-podcast","category-verhandlungsansaetze","category-verhandlungslehre","tag-harvard-ansatz","tag-kompetitives-verhandeln","tag-kooperatives-verhandeln","tag-rationales-verhandeln"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.2 (Yoast SEO v26.5) - 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Teil 6 - Der Harvard-Verhandlungsansatz. Im Gespr\u00e4ch mit Dr. J\u00f6rg Schneider-Brodtmann - INKOVEMA - Mediation und Mediationsausbildung Leipzig<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/inkovema.de\/en\/blog\/275-verhandlungslehre-6-der-harvard-verhandlungsansatz-schneider-brodtmann\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"#275 GddZ - Verhandlungslehre. Teil 6 - Der Harvard-Verhandlungsansatz. 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